华交会宁波军团掘金4.42亿美元 增2.17%

在沪举行的第23届中国华东进出口商品交易会，于5日正式落下帷幕。拥有448个展位的宁波交易团在此次华交会上成功掘金4.42亿美元，同比增长2.17%。

宁波市共有286家企业参加这场春节后的第一场外贸展会，参展规模基本保持上届水平，正式参展人员1336人，参展规模在14个交易团和组展单位中排名第四。5天的展会中，我市交易团总成交达到4.42亿美元，和去年同比上涨2.17%，该成绩好于华东地区平均水平。据主办方统计，本届华交会到会境外客商20016人，比上届下降5.25%，客商来自115个国家和地区，亚洲到会客商最多。本届华交会总成交28.14亿美元，比上届下降9.87%。值得注意的是，华交会期间欧美以及新兴市场客商明显增加。

“近年来，随着欧美市场的萎缩，越来越多的甬企早已将目光投向南美、俄罗斯、东盟等新兴市场，因此也能提供更全面的服务。在此次华交会上，提前转型升级的甬企收获不错。此外，不少甬企都是有备而来，据了解，本届华交会上有七成的甬企都推出了新产品，与以往新产品追求高档次、高附加值不同的是，这次众多参展企业在价格上迎合市场需要，以增强竞争力。”宁波市外经贸局的相关负责人表示。

新产品、新技术获取更多市场

今年的华交会上，宁波北纬纺织品有限公司一口气要了十个展位，来布置自己的品牌和产品。“我们预计今年能够达到20%至30%的增长。”该公司销售部长杨建明显得格外自信，而他的底气来自于他们的新产品。北纬纺织以人造毛绒为主要出口产品。“与真毛产品相比，仿毛产品的价格仅为其十分之一，在讲究生态环保、动物保护的情况下，仿毛产业可以说是一个朝阳产业。而我们这次推出的仿毛新产品经过了技术攻关，可以达到真毛的效果和性能，而且脱毛率降到最低水平。”杨建明告诉记者，新产品已经为公司带来了大量的订单。

华交会宁波交易团团长刚勇向记者透露，本届华交会上有七成以上的企业推出了新产品，与以往新产品追求高档次、高附加值不同的是，这次众多参展企业在价格上迎合市场需要，以增强竞争力。

超市式展出争取更多订单

日本GETA销售有限公司采购代表河岛长树，在宁波千真进出口有限公司的展位逗留了很久，因为在这里，围巾、帽子、袜子、手套，从头到脚的服装配饰一应俱全，光围巾就有数百个品种。“我们提供一站式采购的服务，我们的展位对于采购商来说，就像一个小型的批发超市，他们就不需要到很多地方去看去找，可以在我们这里直接下订单。”该公司经理严红告诉记者，“此外，由于在价格上没有明显的优势，因此我们通过更快更迅速的花样翻新，来吸引客户。”

除了更加全面以及个性化的服务，通过品牌和产品质量，则是宁波企业通过华交会获取订单的另外一个方法。

在服装展区，记者看到，近六成的宁波企业，都打上了自己的品牌。而在狮丹奴的展位，他们更是将以往合作的各大品牌直接印在了背景墙上，展位的工作人员告诉记者，“以此来强调公司的品质，希望通过品质来吸引境外采购商们。”

采访中，美国舍伍德销售公司总经理查理斯·舍伍德向记者表示，“虽然价格因素非常重要，但是好的服务以及好的产品质量，同样是非常重要的”。