跨境体验店加速全国落地 从电商到实体零售

　　不要机票，也不用签证，甚至也不需要在朋友圈去跟各类代购讨价还价，大量跨境商品体验店已悄然开出。天津自贸区欧洲贸易中心和海口洋盒子万国跨境商品体验中心元旦期间正式营业，店内商品价格普遍比市面优惠20%-30%。在政策鼓励和自贸区释放价值后，无论是电商还是实体零售都已开启敏锐的商品嗅觉，为消费者寻找国外不贵的好货。不过，砍掉中间繁杂的代理环节，大量供应商正感受到前所未有的危机。

　　在海口洋盒子万国跨境商品体验中心，元旦期间8家占地6000多平方米的店内，汇集了7000多种进口商品，消费者店内体验、扫码付款后，商品会从海关仓库直接寄送到家。天津自贸区首个落地项目欧洲贸易中心元旦正式营业，4万平方米的空间里集合了益思乐保税商品直销中心、蜗牛德国体验馆、美市库保税商品中心、易派克时尚品牌集合店等众多门店，数十个国家的商品正在这里售卖。

　　从官方披露的数据来看，挤掉价格水分的跨境商品让消费者很买账，欧洲贸易中心销售已超出预期。据介绍，依托天津港保税区作为海关特殊监管方式，在保税状态下交易，部分商品售价比市面价格低15%-30%不等。洋盒子万国跨境商品体验中心负责人刘志坚表示，海南跨境商品线下体验中心缩短以往消费者海外代购、直购的等待时间。采用大宗采购和合作的方式最终销售商品价格将有20％-30%优惠。

　　从电商到实体零售，跨境进口的快速渗透让消费者可以更快捷地买到高性价比的跨境商品，也给国内大量供应商带来沉重危机。去年11月，步步高联合天虹商场、家家悦等六大区域巨头成立全球联采众筹平台，整合各区域零售商需求到全球各地工厂直接采购，尽可能减少中间环节，降低成本、提升毛利。

　　“过去，天虹商场供应链环节为营采分离，经过改革后变为营采结合。买手要深入产区，不再经过经销商。”天虹国际采购相关负责人告诉北京商报记者，2015年天虹缩减约20%供应商，中心店内减少了很多条码。不仅二三级供应商市场有限，部分国内品牌一级供应商也面临很大挑战。步步高全球采购中心总经理罗杰表示，预期三年后，步步高自有进口商品销售占比将达20%，“步步高将逐渐减少20%-30%的供应商”。

　　遭遇层层供应商，来到终端市场的商品价格一再被加价。“信息变得越来越透明，中间环节的供应商日子将越来越难过。对于如蒙牛、伊利等国内强势品牌其实也很有危机，我们计划在部分旗舰店内逐渐剔除这类商品，同质化严重的宝洁、联合利华等也将逐渐减少部分商品条码。”一位国际采购负责人表示。

　　目前，跨境电商主流模式一般分为海外直邮、招商平台、B2C保税直采、海外买手四类，跨境体验店中的商品主要以买手直采为主。步步高、天虹商场等零售商对跨境电商的落地主要为开出跨境体验店。王府井、百联与国际供应链管理公司利丰集团在上海自贸区开出公司，自主研发商品或进行品牌全球代理。

　　从短期来看，由于直采消耗大量资金，前者目前涉及品类主要以与消费者生活密切相关的生活类商品和顾客黏性较大、易接受类的母婴商品为主。由于议价能力待提升、采购规模难以达到，还需要时间与资金的双重考验才能真正完成供应链全面改造。

　　以王府井、百联为主的后者变革以自创品牌为主，虽有利于开路，但从设计、研发到最终推出一个品牌的过程难度更大。从初期业务涉及来看，从男装、婴童、家居生活、潮牌等穿着类着手，这些商品如果没有把握流行趋势、消费者不认可，也会造成大量库存积压挤占现金流。不过，对于零售而言，零售格局的演变，供应链重塑势在必行。对于供应商来说，奢侈品大牌甩手直营的危机局面也许会逐步出现在越来越多的大众品牌中。