做跨境搞内销 广交会参展商求突围

　　近日，在第118届广交会的中国外贸企业创新转型研讨会上，国内著名财经作家吴晓波表示，未来几年中国的外贸企业仍会很困难，希望能通过跨境电商完成新的突围，此外内外贸市场上如何平衡，也会成为许多中型外贸企业的调整点。

　　他的这些观点在此次广交会上得到印证：羊城晚报记者发现许多参展商建起网上商城以促进内销，同时试水跨境电商开拓对外贸易渠道。记者还了解到，广交会的新型跨境电商平台预计于11月份正式上线，并将实施“零佣金，零会员费”的免费政策。

　　外贸或需借力跨境电商实现突围

　　吴晓波在该研讨会上表示，未来几年中国外贸企业的日子还会不太好过，因为靠中国制造的现有模型，在全球既有的贸易格局下实现突围非常困难，“或许要经历三到五年的煎熬期。这需要政府通过跨境电商这种公共性平台的建设，让我们的中国制造完成一次新的突围”。

　　吴晓波认为中国的外贸可以通过跨境电商的方式，“碾平”中间商和消解中间环节。此次羊城晚报记者走访本届广交会展区的许多展位，也了解到一些外贸企业已在试水跨境电商。“当然这部分的情况其实不适合在广交会的展位上过多展现”，广交会上一家餐厨用具的业务员表示虽不便展示出来，但他们公司其实已着手开始这一领域的拓展。

　　广交会电商将于11月正式上线新型电商平台，并实施“零佣金，零会员费”的免费政策。广交会电商CEO总裁雷霆此前指出，在传统外贸下行之际，跨境电商为中国出口注入新鲜血液，让中国企业得以绕开中间商，直接与终端消费者建立联系，这对中国企业建设海外销售渠道大有裨益。

　　部分广交会参展商选择促进内销谋转型

　　面临外贸转型的普遍课题，记者还在此次广交会上了解到，有些企业选择了积极推动内销。申港文化创意设计有限公司销售总监杨广告诉记者，“最初，我们带着产品来到广交会，希望进军国际市场，但效果并不理想。”杨广表示，很多广交会客商还是希望寻找低价产品，而真正想要高品质产品的仍在少数。半年前，申港文化开始积极推动内销，并开设淘宝专卖店和微店，意想不到的是内销发展迅速，目前销售量已超过外销占总量的6成。“内销以零售为主，外销则批量出售，可以看出现在中国国内市场巨大的消费潜力。”

　　还有做醴陵陶瓷的参展商告诉记者，微商城也是公司今年刚刚搞起来的，主要面向国内客群，“从销售情况来看，创新产品在国内认可度更高，市场更大”。此外在今年的第117届广交会上，记者同样从国内纺织服装外贸企业时获悉，为了应对持续低迷的外贸局面，有的服装企业选择更加注重起国内市场。

　　吴晓波也表示，对于国内很多中型的外贸企业来说，如今完全依赖外贸会非常困难的，在内外贸市场的平衡会是一个当前的调整措施。但有外贸企业参展商都告诉记者，部分企业向内贸转移往往短时间内很多立竿见影，但如果搞大的改革动作，风险又太不可控。