[116届广交会]新常态下如何培育外贸新优势

　　4日，116届广交会在琶洲展馆顺利闭幕。记者从广交会闭幕新闻发布会上获悉，由于传统市场复苏乏力，新兴市场需求疲软，本届广交会采购商与会人数和出口成交金额再一次出现环比“双降”。但在经济新常态的背景下，广交会不断提升整体参展质量和专业化水平，企业也更加注重培育外贸竞争新优势。

　　人数和出口额小幅下降

　　广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军介绍，本届广交会采购商与会人数186104名，分别来自211个国家和地区，人数比115届小幅减少了1.07%。其中亚洲采购商仍然是与会的主流，占54.94%。

　　受埃博拉疫情等影响，非洲采购商与上届同期相比大幅减少了13.77%。

　　国际连锁企业与会情况也有小幅下降。共有1329户国际连锁企业与会，环比减少8.29%；人数3182人，环比减少6.16%。此外，到会超过10次的老采购商共51292人，环比减少0.36%。

　　与此同时，116届广交会成交额也小幅下降。本届大会出口成交额1792.03亿元（折合291.6亿美元），扣除汇率波动因素影响，比2014年春交会同期下降6.1%。其中对欧盟、美国、金砖国家、中东和日本等贸易伙伴的出口成交下降幅度在4%—19%。

　　刘建军表示，在外贸形势较为严峻的情况下，短单已经成为常态。本届订单中，中短单超过八成，其中3个月以内的短单占47.5%，3—6个月的中单占35.6%，6个月以上的长单仅有16.9%。

　　上述数据也得到了企业的印证。“欧洲市场订单量减少了40%！”安徽技术进出口公司展位负责人訾葆春忧心地说，他们公司主营户外用品及箱包产品，传统市场集中在欧洲和美国。由于产品设计主要针对欧洲市场，品种较为单一。随着近几年欧美市场的出口订单数量不断萎缩，生存压力陡增。

　　企业探索新举措求生存

　　新形势下，外贸企业为了求生存，在技术、品牌、服务等方面不断探索新举措。

　　刘建军介绍，为了帮助企业应对新的经济形势，本届广交会创新展览题材、招商模式、信息交流和展览服务，通过提升展览实效来助力参展企业开拓国际市场。本届首次尝试进、出口展区融合办展，第一期的境外家用电器和第三期的境外家纺用品参展企业，与中国大陆同题材参展企业同台展出。不论境内外的企业都反映，新模式有助于行业上下游、境内外联动发展，参展效果明显，观众专业性强。本届还增设了新能源和宠物用品展区，参展企业表示，平均接待采购商数量比以往增加了。

　　“如果采购商坚持要求贴牌，我们宁愿放弃订单。”HOTANT副总经理巫英宁坚定地说。HOTANT是一家生产高仿真动物模型的企业，从10年前成立之时就坚持自主品牌。为了保证精品，产品从原材料、设计、雕刻、翻模到上漆，每个程序严格把关，雕刻工匠师傅平均从业年龄在15年以上。记者在现场看到，就连一只手掌大小的飞鸟，其羽毛的纹路都非常精细。凭借好品牌和优质的产品，HOTANT欧洲市场年均出口额超过1000万美元，企业还打开了日本、韩国和东南亚的市场，发展势头很好。

　　还有的企业另辟蹊径。连云港(601008,股吧)飞雁毛毯公司从2010年开始拓展南美和南非市场，“受贸易壁垒影响，南美市场对成品毛毯的纤维细度要求很高，常规成品无法通关。怎么办？”销售经理李军说，企业于是不做毛毯包边，卷成圆筒状以布卷名义装箱运输，并为经销商提供缝纫机自行包边。此举不仅提升了利润，而且由于圆筒状毛毯占容小，集装箱的装箱量更大，还降低了运费。仅今年上半年，出口额就达到2.5亿元。