从外贸角度浅谈跨境电商

　　我们近日在上海陆家嘴金茂君悦酒店举办“招商证券2014秋季策略会系列论坛之-第三届品牌消费品高端论坛”，服饰纺织行业邀请到五位业内重量级专家，对当前行业发展的热点问题进行深入交流，此为专题系列报告之四，乃对第四位专家-李总(出口易联合创始人兼华东区总经理)有关“从外贸角度浅谈跨境电商”的精彩观点进行归纳和总结。核心要点如下:

　　中国外贸电商发展阶段。1997-2004年为外贸电商的探索期，企业和个人通过eBay、亚马逊等平台把国产商品直接销售到海外消费者手中，开启出口电商探索之路;2005年至今，中国制造冲击欧、美、日等发达国家，以eBay和亚马逊为首的国内外贸大电商崛起为标志。AMC模型可以判断一个行业的生命周期，出口电商行业目前仍处于相对较早的发展阶段，还没有进入行业整合的阶段，只是目前出现了一些苗头，一些传统的大鳄开始进入这个行业。

　　外贸模式的变化。外贸电商快速增长，背后是消费者行为和企业外贸模式的转变。最传统的外贸模式，包括“工厂-出口商-进口商-批发商-零售商-消费者”等环节，逐步进化到传统外贸B2B(阿里巴巴，工厂-批发商-零售商-消费者)、外贸小额批发(敦煌网，工厂-零售商-消费者)、外贸B2C(兰亭、环球，工厂-消费者)，流通环节越来越少，毛利率越来越高。而中国传统外贸制造商面临三大挑战:高度依赖国际大买家、制造环节利润微薄、品牌化相对较弱。

　　跨境电商平台需要解决的三个通道。跨境电商平台需要解决信息流、支付流、物流等三大通道。信息流有三种较常见模式，1)网商联盟，生产商借助eBay、亚马逊、DHgate等平台做推广技术以产生销售，当最终产生销售时才支付推广费用;2)自营网店，品牌商或厂商在eBay或亚马逊等平台上开设网店;3)自建B2C网站，如DX、LightInBox等。支付流现在问题不大，类似PayPal、Visa或其他的银行卡都可以很方便。物流，外贸电商最早采用的是香港邮政服务，后来DHL、EMS、UPS等设立电商事业部;现在海外仓是行业热点，仓储、配送等强化消费者体验的逻辑在跨境电商依然成立，通过海外仓搭建本土化服务是外贸电商企业的核心竞争力之一。

　　出口易是中国首家专注海外仓储及配送的跨境物流提供商。出口易已建立覆盖欧美澳等主要市场的服务网络，包括美国、英国、德国、澳洲、西班牙、加拿大等8个国家;也提供M2C(工厂-消费者)跨境电商供应链解决方案，包括品类分析、网络营销、物流配送、售前售后等环节;丰富的跨境电商卖家联盟，合作卖家超过1000家，40%的eBay中国大卖家采用出口易服务。

　　M2C模式的好处。出口易给中国传统制造商代理M2C模式，该模式有三个好处:1)通过自有品牌做全球性推广，直接进入海外提高曝光率，成本低且风险可控，有助于厂商在短期内建立知名度，品牌知名度也是外贸电商核心竞争力之一;2)开通网络销售的新渠道，减少对传统大买家的依赖并提高市场份额，减少中间环节并提高毛利率;3)重新掌握商品定价权，中间环节减少意味着可能有自己的定价权，只有直面终端消费者，未来才有可能在对外贸易中占据相对主动的地位。