“取经”美国家纺市场

　　 走访美国纽约主要的家纺零售市场Wal-Mart、JCPenney、Bed Bath & Beyond、Macys、Costco、Bloomingdale′s之后，会有一个清晰的感受：美国百货零售业区别于国内，其“买手制”的采购模式使得产品的个性风格全由采购商自己确定，每个公司都有自己的定位，因此极大限度地避免了家纺市场上的同质化竞争。不同的消费群体有着自己的不同喜好和认知点，想买自己喜欢的产品就冲着自己喜欢的品牌而去。而不同品牌在风格上的差异性，也给自己的公司争得到只属于自己的那一份“蛋糕”，这也是消费市场成熟的标志之一。

　　也许，这正是最需要国内家纺企业思考的一个问题。在国内，家纺产品的同质化现象非常严重，虽然长久以来，许多企业都在寻求差异化，想确立自己的品牌风格和定位，然而改进的速度可谓实在缓慢，这究竟是为什么？因为国内客户的消费理念不确定，消费能力不稳定，简言之，还是国内的家纺市场不够成熟。如果说早些年国内的家纺企业不论大小都还可以过得很好的话，那么在当今市场不景气的情况下，若企业还不知道调整自己的产品结构，还不知道给自己的品牌精准定位，以寻求一块属于自己的“领地”，这样的企业将会很快被市场所淘汰。　　细看美国的几个家纺品牌，就可以清楚地知道他们的差异究竟在哪里。Macys、Bloomingdale′s多以高档纯棉面料的家纺产品为主，配以大提花及绣花工艺，产品主要以时尚、舒适为主打特性，价格相对偏高；JCPenney、Bed Bath & Beyond以高支纯棉、涤棉混纺、涤纶磨毛的素色家纺产品为主，产品种类齐全，价格从十几美元到几十美元不等，其消费人群主要是中产阶层；Wal-Mart、Costco确立的消费群体又往下降低了一个梯次，以超市渠道为主，配置的产品主要是快消的、性价比高的床品，价格多在十几美元、二十几美元，可以极大地满足普通大众消费者的日常需求。　　如此不同层次的定位，清晰地说明：针对不同的消费市场，产品定位应各有不同。随着美国经济的复苏，美国消费市场逐步转暖，家纺市场有着很大的增长空间，但是企业若想开拓美国家纺市场却并非轻而易举，必须要做足充分的研究和准备，其中，精准的产品定位、文化差异的融合、本土化渠道模式的建立、海外团队的建设、完善的产业链、高素质的劳动力和生产率、国际性思维整合资源能力等，是走进美国家纺市场必须要考虑的几个方面，也是国内家纺企业亟须“取经”之处。□ 中家