出口巴西 外贸人必须得了解的市场细节

　　巴西是“金砖五国”中在地缘上距离中国最远的国家，如今却与中国越来越近——2013年巴西是中国在拉美最大的贸易合作伙伴，而中国则是巴西最大的贸易伙伴。笔者多次前往巴西参展，走访当地市场，收获了宝贵的巴西商情，与大家一同分享。

　　巴西的“三慢三快”

　　在巴西生活，有“三慢三快”。

　　三慢是指，浪漫、生活节奏慢、工作效率慢。

　　生活上巴西人非常浪漫，喜欢跳跃和丰富多彩的颜色，看下《里约大冒险》和本次世界杯的主题曲MV就知道了。

　　不守时是巴西人的一大诟病，约好早上9点见面，有可能到了10点巴西买家还未出现。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事，而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你，“不好意思，今天的会议我不能去参加了”或“今天的会议取消了”，这点确实让人很抓狂。如果你在等巴西客户的回复邮件，而且已经等了一个多月，就在你觉得希望渺茫决定放弃等待的时候，说不定下一秒就收到巴西客户的回复了。巴西人做事情不喜欢别人催促，在他没做好抉择前，是不会回复你的。也有可能这时他正好在度假，那就等他结束假期回来吧，巴西人是不会像勤劳的中国人一样在度假时还时不时查看下邮箱的。

　　因此在和巴西商人联系时，一定要有耐心，最好和他们确认好怎样跟进让他们最舒服。

　　“三快”则是指开车快、踢球快、花钱快。

　　开车时司机只认灯不认人，所以中国式过马路在这里是冒着生命危险的。

　　“踢球快”人尽皆知，不再赘言。

　　“花钱快”与巴西的信用卡普及程度相关，巴西政府鼓励老百姓使用信用卡消费，银行既不向使用者收卡费，还提倡分期付款，一般分为10期，1000巴币的商品，一期只需要支付100巴币，于是商家在价格标签上干脆标价为100x10，以此来刺激百姓的消费欲望。所以在巴西学习、工作的中国留学生、商人都曾告诉笔者“巴西老百姓的钱好赚”。

　　巴西人这种“分期付款”的消费习惯也影响到了他们的外贸。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后，常常会提出赊销的要求，以缓解其资金的压力，但是愿意给巴西商人提供赊销的中国企业不到两成。为此，不少中国中小企业失去了与巴西客商继续扩大贸易份额的机会，有的甚至被迫出局。

　　行业商机大透析

　　1、电力设备进口快速增长

　　巴西是资源大国，亚马逊热带雨林为其提供了丰富的森林矿产资源。但她同时是一个基础设施薄弱、轻工业品匮乏的国家。完善基础设施建设、保持经济稳定增长，是巴西近十年的首要任务。

　　近年来，巴西对发动机、发电机和变压器等电力设备的进口一直保持着快速增长。按照巴西能源矿产部的10年规划，2006-2015年的巴西电力发展投资计划，每年新增投资125亿巴币（62.5亿美元），到2020年预计总装机达到185GW。

　　2012年从中国进口的电力产品和电子产品占该类产品巴西总进口额的36.8%，达到15.2亿美元。大量的电力基础设施项目邀请中国企业投标。中国企业想要竞标，最好加入到有土建、设备、筹资的投标联合体中，以融资为先导，结合国家开发银行、中国进出口银行进行出口设备融资，从而获得项目订单。

　　作为巴西市场的重要参与者，中国的高端电力装备企业思源电气全力参与了多个世界杯相关项目建设，鼎力支持这一全球瞩目的体育盛事顺利进行，为本届杯赛提供了安全、可靠、高效的电力设备与服务。这一举措，不仅打破了西方电力设备巨头的强势垄断，也在拉美市场树立良好的市场口碑，更为中国民营电力企业进入国际化市场带来示范效应。特高压设备已成为我国装备制造业的“金色名片”。

　　2、光伏企业可获政府补贴

　　鉴于2014 年巴西世界杯以及2016 巴西奥运会的举办，巴西及整个中南美洲太阳能光伏市场正在悄然崛起，身为阳光条件最好的“金砖四国”（BRIC：巴西、俄罗斯、印度、中国）之一，巴西光伏市场有潜力能达到印度和中国的水平。此外，有迹象表明，巴西政府将颁布利于市场发展的立法，从今年年底开始允许大范围的太阳能安装系统并网。欧洲光伏产业协会发布的《2014 年全球市场展望》中指出，巴西光伏市场有巨大发展潜力。

　　此外政府鼓励民营资本进入该市场，现已出台优惠政策，给在小型区域内进行光伏发电的企业提供补贴，目前有18家企业获得补助。中国光伏企业若想进军巴西的光伏产业，最好的方式是与当地企业成立合资公司。

　　英利绿色能源是全球最大的光伏公司，2012、2013年连续两年出货量全球第一位，是我国光伏行业的代表性企业。这是该企业第二次赞助世界杯足球赛，也是唯一中国赞助商。英利为本届世界杯全部比赛城市的照明信息塔提供了27套光伏系统，在包括圣保罗在内的6个体育场内的媒体中心和国际媒体大本营设置了8至15个太阳能充电站;同时，英利还为新马拉卡纳球场和伯南布哥竞技球场安装了太阳能光伏组件，每年可减排2560吨。

　　3、巴西的“义乌城”——第25街区

　　在圣保罗居住的巴西人，无人不知道第25街区，那就是中国义乌的翻版。

　　除了基础设施，巴西自给的轻工消费品非常匮乏，主要依靠进口。来自中国的小电器、小商品在巴西很有市场。很多巴西客商来到义乌采购，然后在25街区销售。在这里，还可以看到不少温州人倒卖球鞋、手机、mp3、手表。因为价格便宜，老百姓承受得起。

　　相比之下，一些中高档的家电，如电暖器、咖啡机、烘烤机，由于被巴西5、6家大型进口商垄断市场，外资企业想以自有品牌进入市场很难，多数以贴牌加工的形式为巴西本土品牌提供服务。

　　4、纺织业“拒绝”中国供应商

　　纺织业是巴西传统的工业之一，巴西的工业化也是始于纺织业。巴西和中国同为发展中国家，纺织产业在两国的产业结构中都具有重要地位。巴西纺织工业分为原料产业、纺织产业和成品产业。在这三大部分中，成品加工（服装和其他成品）不论是从事加工的企业总量、就业人数还是产值，都是行业的主体。

　　据海关统计，2012年1~11月，我国对巴西出口面料12.28亿美元，占我国对巴西纺织品服装出口比重的37%；出口服装13.17亿美元，与上年相比增长17.09%。

　　为减少中国大陆产纺织品的强有力竞争，2012年巴西国际家纺展的主办方竟拒绝了中国展商参展，中国展商不得不转战家居用品展，其专业性和展会效果可想而知。中国国际贸促会纺织行业分会副会长林云峰指出：“在拓展新兴市场过程中，我们要特别注意尊重当地的产业结构特点，充分发掘互补优势寻求共赢，谋求一种融洽的国际合作，避免我国较大的纺织服装产业规模给对方的产业带来同质化竞争的抵触情绪。由于巴西的服装产业发展相对成熟，而面料等中间产品则相对薄弱，针对这一特点，巴西展加强了展品的专业化配置，重点突出面料和相关行业等中间产品。一方面，我国面料产业经过近年来的快速发展，需要有一个新的出口市场突破口，这种定位有利于我国的行业利益。另一方面，突出面料的定位也为巴西服装业提供完整和丰富的产业配套采购选择，有利于巴西服装业的利益。通过这种互补合作，让当地产业从中受益，推动和适应巴西当地产业经济的发展，实现两国产业的共赢。”

　　货物通“关”大挑战

　　Mr. Nei Sadayuki Hocoya是Michael在巴西参展期间遇到的一位本地贸易商，他与中国中小企业打交道多年，对中国企业开拓巴西乃至南美市场有独到的见解。

　　他说，“Made in China”的产品形象最近几年越来越受到当地市场的重视，因为越来越多的中国产品在提高它的性价比，市场发现中国的产品价格不贵，质量却比以前好。但是虽然近年来大批的中国厂商来到巴西参展，数量之大超出他的想象，展会效果却不见得有多好，真正能直接与当地终端零售企业达成合作的厂家少之又少。

　　这中间有很多原因，最主要的原因是，本土渠道商把持着品牌和渠道资源，外资品牌要想在市场上站稳脚跟，需过好语言、物流、渠道等多个关卡才行。

　　据Michael了解，巴西海关物流系统的工作效率确实缓慢，货物清关“被延迟”现象时有发生，这与其特有的进口清关制度相关。具体来说，主要有两点：第一，巴西对于大部分产品的进口需要得到官方许可，也就是说进口商需要在清关前拿到进口许可证；第二，巴西政府对于进口的产品征收很高的税，以Particle board刨花板为例，海关计税的基础是CIF价格，各项税费费率如下表所示。这样，所有税费加在一起，就接近50%，一般来讲，货物的到岸价乘以1.8到2就是货物在巴西市场上的价格。

　　import DUTY + TAXES

　　不过，对于税费的计算也有变通的办法。巴西政府允许进口商就海关仓储费、代理费同海关代理去洽谈。如此一来，与当地的贸易商合作，或在当地寻找代理商去开拓市场、办理物流清关，就成为外国企业角逐巴西市场的一条捷径。

　　另外需要注意的是，自2010年起，圣保罗、里约热内卢的社会治安情况逐渐令人堪忧，针对外国游客，尤其是黄皮肤的亚洲游客的抢盗行为十分猖獗。无论是繁华的市中心，还是位置偏僻的展馆，物品被抢盗的事件层出不穷，甚至在当地旅居了几十年的老华侨，也曾遭遇了在家中被打劫的情况。

　　对于在巴西短暂停留的展商游客而言，尽量不要单独出行，若外出，请将护照及入境签卡锁在酒店保险柜里，当地的警察不会在大街上要求游客出示护照。在展馆里，请务必看管好随身物品，由于馆内没有监控，偷盗行为屡屡得逞。