服装市场：全国性品牌黑马难现

    5月的电商市场将有不少新势力的上位,比如京东、聚美等电商平台赴美上市,但平台之外的品牌市场却很难看到这样全国性的机会。记者近日集中扫描了一轮线上、线下的服装品牌,试图在这些品牌中看到国内品牌市场未来的机会和潜力。不过,除了少数的文化创新、运营方式创新、营销创新外,大家都在气喘吁吁。
　　线上:淘品牌脱离扶持很容易死掉
　　“裂帛”和“茵曼”,网络女装里面很有知名度的品牌,但有业内人士却给出了最直接的评价:
　　“如果不是天猫的重点扶持,很快会跌回年销售2亿的水平。”在其看来,如果一年不扶持,这些品牌会立刻回到2个亿规模,如果两年不扶持,立刻萎缩至1个亿水平。
　　资料显示,茵曼2013年披露的销售额为7.6亿,旗下子品牌初语3.6亿。裂帛2013年销售额为5.8亿,相比2012年的5亿,增长极为缓慢。
　　“现在阿里是看不上这些品牌公平竞争而多贡献的几个亿广告费用的。”据其分析,阿里舍弃这点广告费用,而得到品牌的示范效应,有茵曼、裂帛这样的相对成功的淘品牌为阿里站台和吆喝,显然更值。
　　“等茵曼、裂帛上市了,品牌效应出来了,阿里肯定会收取其正常广告费,按照年销售4个亿计算,如果不贡献给阿里1.5个亿,怎么可能给它流量。”上述人士预测。
　　对于茵曼和裂帛的效应,一位同为服装业内的运营者似乎看的十分明白,“阿里也要靠品牌讲故事,而事实上,现在的电商圈子已经不像以前那样有打造品牌的效应了。”
　　而现在除了已经做出来的淘品牌,纯粹的脱离于阿里系的网络品牌机会也不太大,就连一直走在营销、资金前线的凡客诚品,也一直面临危机。
　　线下:现在未上规模品牌很难再长大
　　这里先划定一个前提,现在规模几千万到2个亿,未来是否有可能成为不错的全国性品牌?
　　“女装已无潜力可言,男装类目整体都很差,所以潜力尚存。”某制造过一流网络女装品牌的操盘手这样说到,他认为男装的潜力在于整体运营团队、运营水平较弱,品牌效应没有充分发挥。
　　尽管有国内一线男装品牌负责人告诉记者,男装的竞争比女装更加激烈,但在看未来是否能从现在的小品牌中再杀出黑马的问题时,该负责人也悲观的表示,“基本没有可能”。
　　互联网上在两年前曾有一种声音,扁平化的网络给了小众品牌长大的机会。甚至在这两年时间中也杀出了类似于女装里的裂帛,男装里的花笙记。但在记者连线的运营人员中都持有谨慎态度。一位服装代运营人士称:“小众品牌受众小,即使想做大都很难。”而自己就操刀着一个网络小众品牌的品牌创始人直接告诉记者,“我们没想过做大,保持调性,做出毛利和溢价,坚持小而美。”
　　事实上,现在相对较多的小众品牌主要来源于网络上,并集中于淘宝、天猫。一位男装电商总经理在谈及该问题时直接指出,“这些所谓的小众品牌其实已经拿到了最好的平台资源,但规模尚且如此,未来增长空间显然就会有限。”
　　据其透露,花笙记这样已经杀出来的品牌现在的体量不过6000万上下。
　　此外,线下生存着大量的工厂店、外贸店,年规模在5000万上下,而这样的服装品牌,在多位行业人士看来更是没机会长大。
　　市场需求萎缩品牌“下流化”发展
　　数据显示,线下全国女装TOP品牌中,仅少数品牌年销售额能保持15%的增长速度,这样的品牌约占TOP品牌20%。而TOP线下女装品牌,有50%都处于微跌状态,剩下的品牌销售额都是在以30%-50%不等的速度在下跌。
　　而对于非TOP品牌,业界普遍认为,都不成规模,也没能力和实力做大,这样的投入产出比太低,甚至不如把资金用做其他现金投资。
　　一位操作着全国知名男装品牌销售渠道的经理人告诉记者:“男装正在经历两极分化,一个是由品牌驱动,标品化的商务装;另一个是品牌+款式驱动的时尚装。但现在已经出现的明显现象是,两极正在向低端延伸。”
　　该人士称,“两者会交集在低端市场,走性价比路线。而这个市场目前是淘品牌最集中的地方。”
　　查阅相关服装类资料发现,在国内,标准商务装和潮流男装两个方向中,确实很少发现新晋且向高端拓展的品牌。“网购主体人群还是以低消费水平为主,社会中低阶层,高端消费人群一般有自已的购买圈子,比如香港和国外的奥特莱斯。”
　　对于TOP线下男装发展趋势,该品牌负责人认为需要区别看待,传统商务整体趋缓,但暂时没有出现下滑趋势,但不可否认的是,很多二线品牌已经开始掉队。