出口增速明显 外贸冷暖浙商争先

    杭州海关对外发布统计数据显示,今年前4个月,浙江省进出口总值6522.4亿元人民币,较去年同期增长2.3%。4月份当月,浙江省进出口总值1883.3亿元人民币,同比增长8.4%。其中出口1427.4亿元,增长12.2%,继3月份出口增长10.7%之后,月度出口增速再次高于10%。

　出口连续两个月超过10%,显着高于同期全国平均水平。但就在如此增速之下,诸多不利依然让浙江外贸面临不确定性压力,相关出口产业面临的国际竞争日趋激烈,扩大市场份额的难度增大……但记者在对外贸企业的采访中发现,面对复杂多变的出口形势,浙企正在慢慢找到适合自己的路子:狠抓产品升级、专注自主品牌、铺设境外营销网络等。让我们跟随3家企业,一起感受当下浙江外贸的发展温度。
　不断出新保证利润
　“我们不缺订单,只要愿意接,订单是源源不断的。”在浙江月立电器有限公司的产品展示厅里,总经理方国洪告诉记者,公司每年推出200至300种型号的美容美发产品。小小一个美发器,月立去年卖出了1200万台,销售额达36亿元,其中9成以上是出口,其产品占到了全球市场的10%。今年一季度的数据也很漂亮:销售额同比增长超过20%。
　一个不愁订单的企业,是不是就可以高枕无忧了呢? “随着各种成本上升,传统制造业特别是我们这种劳动密集型的家电制造业,要想活得更好,真是一刻也不能懈怠”。方国洪告诉说,他的日子远没有那么轻松,平时最大的压力就是要琢磨产品升级。
　在残酷的市场竞争当中,像美容美发电器这种产品,只要市场上一有新产品出来,很快会有人模仿。“市场逼着我们,挖空心思不断改进产品,推出新款,出新的速度要甩开别人模仿的速度。”方国洪有一支“秘密部队”专门干这个事,这个200人左右的核心研发团队,包含了设计、结构、模具、认证、测试全方位的人才。
　去年,月立电器研发生产的电子恒速拔毛器,因其技术含量高,不易仿效、抄袭,避免了市场低价恶性竞争,做到高利润高产出,一经投放市场就获得好评。“我们相信好的产品是可以打开市场的,凭借不断推出的新品,我们的产品在欧美市场的销售持续增长。”月立电器外贸负责人告诉记者。
　“虽然美容器具产业具有多种发展优势,但对一家家电制造企业来说,最重要的竞争还是品牌竞争,只有突破现有发展模式形成自主品牌优势,才能在国际竞争中掌控主动权,处于不败之地。”方国洪说。
　致力发展海外连锁
　“自2011年起,我们就在美国打造自己的家具零售品牌和连锁销售渠道,现在已经拥有80家连锁店,销售自主品牌的产品, 2013财年销售额近1亿美元。”慕容集团进出口部从事外贸市场拓展的王铭告诉记者,凭借独特的销售渠道和自主品牌优势,去年慕容集团实现外贸出口1.6亿美元,同比增长18.16%。
　王铭介绍,今年公司发力美国专业家具展,展厅面积为3万平方英尺,而去年展厅面积仅为8000平方英尺,扩大近3倍以上,产品也由以前较为单一的软体家具(沙发等)扩展为全线家居产品。今年一季度出口额约为3100万美元,主要市场为美国、加拿大和澳大利亚,目前手头订单充足,生产计划已经排满到7月底。
　慕容集团还在美国东西海岸建有自己的仓库,正在计划利用已有的仓库来做库存,并利用跨境电子商务直接销售给美国消费者。“行业的相对低迷正好是我们攻城掠地的大好时机。我们计划加大国外展会投入、扩大产品种类、更加重视产品质量控制和设计、大力推广自有产品品牌。”
　慕容集团“走出去”力度也很大。该公司在柬埔寨西哈努克港经济特区设立美亚有限公司,总投资为2260万美元,项目已经省商务厅批准,目前已开工建设,预计今年6月份竣工投产,主要生产沙发套及成品沙发,投产后年新增销售收入1.2亿美金,利税1300万美元。
　主动放缓积极调整
　虽然在本次广交会上没有达成意向订单,浙江春风动力股份有限公司国际业务部经理罗明增仍觉得“收获颇丰”。上月中下旬,第115届广交会在广州举行。罗明增和他的团队携最前沿的产品参展,凭借自主创新、良好的品牌信誉度,受到全球众多商家的追捧。
　近年来,CFMOTO这一品牌在全球许多市场逐渐站稳脚跟,甚至名列前茅。比如乌克兰,经过过去连续3年超50%的增长,公司旗下的CFMOTO品牌在乌克兰是销量第一的产品。今年以来,受乌克兰危机影响,已经暂停出口。“只要局势稳定,很快就可以恢复,因为品牌影响力还在。”该公司外贸部门相关负责人表示。
　非洲大陆也是春风动力的“目标市场”之一,每年出口额在千万美元。因为“春风动力”出口到非洲的产品在当地属于高端产品,主要销往经济比较发达的区域,比如非洲的南北两端。“非洲的地理特点,很适合全地形车的销售,希望借总理出访的‘东风’,获得更多的发展机会,例如在当地政府的公务采购方面能有所突破。”该公司副总经理高青说。
　从2009年开始,春风动力每年销售量保持在40%至50%的增长幅度。但是,公司今年只定了20%左右的增长计划。“我们打算把2014年作为一个准备年,夯实管理基础,放缓增长速度。”高青说,企业需要越走越踏实,需要对公司内部的研发和技术管理、质量控制、制造能力提升、售后服务管理等进行强化和优化。