进口商品逐级分销优势不再 传统外贸企业危中寻机

　　近年来，随着“海淘”大军日益壮大、平台型电商引入更多国外产品，国内终端消费者通过互联网购买进口商品已经越来越便利，尤其是服饰、护肤品、彩妆、母婴产品、电子商品、保健品等品类，国内的消费需求迅速膨胀。但是，这些增长让不少传统外贸公司备感焦虑。

　　进口商品逐级分销优势不再

　　邓小姐在国内一家主营原装进口日韩彩妆、护肤品的企业供职了7年。据她介绍，2013年至今，该公司的销售情况一直不太理想。为此，公司老总做了很多部署，增加了新的进口品类，也加大了在淘宝等电子商务平台上的投入力度，但一直收效甚微。因为销售情况不见起色，邓小姐的福利待遇也不断削减，这让她十分担心。

　　“我们的产品虽然不是一线品牌，但在业界还是很有口碑的，可近两年，公司的销售额一直难有增长。”邓小姐认为，现在，轻轻松松就能在网上找到更多品牌以及性价比更高的进口化妆品，消费者很容易“分流”，很多原先忠实于她们公司产品的消费者都有了新选择，对公司的销售业绩产生了直接影响。

　　事实是，对于新一代消费者来说，足不出户就能买到全世界的商品或许更符合他们的胃口。如今，很多外国文化产品可以通过互联网接触到，一部韩剧《来自星星的你》热播，就引发了消费者对剧中人物衣食住行相关产品的追捧和模仿。大到家居用品，小到一支口红，有心人都能将其中的品牌款型分析个透。加之达人的引导和网购的便利，很多人甚至可以在热播剧剧终前用上剧中人使用的同款商品。此外，近几年，越来越多的国外服饰、护肤品、彩妆等产品已经可以非常便利地在网站上买到，一些精于此道的时尚达人也乐于分享购物心得或自营网店，消费者更容易淘到平价的外国货。

　　“10多年前，我们公司的产品就算得上是平价的外国货了，现在，随着市场上的平价外国产品越来越丰富，消费者的选择不断增多。别人已经在用低价甚至是用批发价来对接终端消费者，而我们还在沿用经销商逐级加价的方式分销，必然会削弱自己的竞争力。”邓小姐表示，她们公司已经在调整线上线下的比例和销售策略，希望可以突破困局。

　　国际品牌商大做官网文章

　　与此同时，和很多外贸公司一样，不少国际品牌商也在悄悄改变销售策略。不过，不同于前者的焦虑，后者要显得轻松很多。

　　互联网给了他们以低成本直面中国终端消费者的机会，“海淘”热给了他们对中国市场的信心，近几年，一些定位于年轻人群的潮流品牌开始着手设立中国官网，并在官网上直接销售应季产品。

　　“官网保证了产品的品质，而且可以用支付宝、人民币结算，交易时间也不算太长。”消费者李先生告诉记者，他的电脑里已经收藏了很多这样的网上商城。虽然和个人代购相比，官网的商品不一定是最新款，但胜在不用等，购买时的便利程度和在国内的网上商城相当。而且，很多商城会不定期推出折扣，性价比也很高。

　　不过，李先生也表示，由于是外国产品，衣服、鞋子等商品的型号都是外国的尺码，所以，在尺码的选择和沟通方面还不是很方便，再加上退换货比较麻烦，如果商品特别不合适，他一般不会退货而是直接送人。

　　随着互联网的高速发展和国人消费意识的不断变化，很多国外消费类产品已经开始通过电商渠道进入中国消费者的生活，这也对引进、生产这些产品的企业产生了影响。邓小姐表示，现在，服装、护肤品、彩妆、保健品等相关企业已经感觉到了市场的变化，正在调整自己的策略。相信随着跨境电子商务平台的发展，更多平价的外国货会进入我们的视线，更多国内外贸企业、外国品牌商会感受到冲击。

　　现在可以看到的是，跨境电子商务运作模式的探索刚刚开始，先进入、先转变的企业将更容易把握机会。业内人士指出，在现阶段全球经济复苏缓慢的大背景下，跨境电子商务的出现对中小额短期采购的促成有很大帮助，也是传统外贸企业调整的新机会。另外，一些新兴国家经济发展快，购买力显著增长，电子商务利用率不断攀升，而且其贸易需求与“中国制造”有很强的互补性，这对中国外贸企业来说也是商机。