中国外贸企业：从“跷二郎腿”到转型突围

　　说到招工，身为公司总经理的邵龙河笑得有点无奈。

　　邵龙河所在的浙江汇孚集团，是一家以进出口为主营业务的公司，主要出口产品包括纺织、服装等。他告诉记者，每次过完年，该公司的劳动力成本都要上涨15%-20%，“过年就像‘过关’。”不过，工资涨了，招工旺季也到了，眼下公司仍然存在30%的用工缺口。

　　邵龙河透露，如今该公司普通工人的平均工资约为3500元(人民币，下同)，已远远超过柬埔寨、越南等东南亚国家800-1500元的水平，甚至高于东欧。

　　廉价劳动力和较低的人民币汇率，曾是中国外贸的两大突出优势。然而近年来，越来越贵的劳动力，不断升值的人民币，以及来自要素价格更低的新兴市场国家的竞争，让不少从事劳动密集型产品进出口业务的中国企业直喊“压力山大”。 

　　记者在走访中发现，双重压力之下，越来越多的外贸型企业走出了转型升级的突围之路。一些企业选择顺应趋势，推动产业转移。

　　浙江东方集团股份有限公司总裁何卫红表示，该公司正逐步在美国等目标市场设置离岸仓库，将出口业务前置，节省时间；同时在劳动力、土地等要素更便宜的东南亚国家开办生产基地和办事处，将货源生产后移，以获得新的生产优势。

　　“现在‘跷着二郎腿’轻松做外贸的日子已经过去了，努力转型才有出路。”何卫红透露，该公司2013年在柬埔寨金边投资建立的服装工厂，全年完成服装500万件，销售额达900多万美元，当年即实现盈利，目前正在扩建；下一步还拟在越南开办印染厂，在缅甸、孟加拉等地设办事处。“未来几年，我们打算把一半以上的产能转移到东南亚。”

　　除“顺水推舟”之外，推行品牌战略也日益受到中国企业的重视。

　　长期以来，缺乏知名品牌一直是中国企业国际化过程中“不能承受之重”。危机和压力，倒逼不少中国企业加强了品牌建设，向产业链高端攀登。

　　“我们的计划是巩固利润率不高的OEM(贴牌制造)，努力做好ODM(原始设计制造)，发展自有品牌(OBM)。三条路并举，让老产业焕发新活力。”广州纺织工贸企业集团总裁谭亚羡对中新社记者说。

　　这一举措成效初显。在国际经济形势低迷的2013年，该集团的出口额超过15亿美元，同比增长约22%。

　　除了推动自主品牌走出去，收购国际品牌也是中国企业进入国际营销渠道，开辟新发展空间的重要方式之一。

　　2012年，汇孚集团收购了一家有60多年历史，在全欧洲拥有1500多家门店的芬兰服装品牌FinnKarelia。在邵龙河看来，FinnKarelia的客户群比较忠实，销售网络成熟，出口服装可借此直接进入欧洲销售终端，比到国外开设专卖店更方便，也更容易为海外消费者所接受。

　　值得注意的是，收购这样一家知名品牌，公司只花了几十万元，就从9家竞争者中成功胜出。“我们对这个品牌的态度是保护而不是吞并，这赢得了芬兰方面的信任。”邵龙河告诉记者。

　　据介绍，品牌易主之初，曾有部分客户因不认可“中国老板”而流失，不过现在已经稳定下来。“品牌经营需要耐心。我们认定这条路可以走通，会长期坚持走下去。”邵龙河说。

　　主营丝绸纺织服装的万事利集团公司则开辟了另一条合作路线。2013年，经法国一家战略咨询公司牵线搭桥，万事利与里昂一家有120多年历史的丝绸企业马克·罗茜启动了战略合作。

　　根据协议，万事利集团推出的“法国制造”高端丝巾品牌，将由马克·罗茜代工，从原料采购、设计到制造生产的全过程都将在法国本土完成。

　　公司总经理马廷方表示，与法国成熟企业合作，可以提高设计研发能力，更好地把握国际时尚，缩短和国际大牌的差距。“不能再靠价格和数量竞争，必须以质取胜，走高端路线。”

　　此外，在巩固美、欧、日市场份额的同时，加大开拓东欧、南美等新兴市场，也成为企业的新选择。

　　“外贸面临的挑战的确大于以往，但我们始终在以‘小步快走’的态度，不断转型升级。”邵龙河说。