服装企业生存难被迫转型自创品牌利润大

　　江西服装企业，大部分都是以加工为主。难道江西服装企业只能是做加工的宿命吗?九江市萨克斯服饰有限公司经历几年加工后，毅然走上了品牌服装发展道路，是江西企业由“江西制造”向“江西创造”转型的成功缩影。

　　生存困难被迫转型

　　九江市萨克斯服饰有限公司负责人汪朝清22日告诉记者，“我们从一个加工企业转型到品牌企业是在2010年前后，那时候我们去广州杭州拿一些货回来加工，但人员工资、水电成本等的上升导致利润不断下降。最困难的时候甚至工资都发不出来。”

　　企业已感觉到产品由于没有自主品牌、附加值低，国际市场、汇率、外贸政策等因素的变动对企业生产经营影响很大，企业生存空间越来越小。

　　此时的汪朝清想到了转型。

　　汪朝清说：“我们2011年开始做外贸，最初是阿里巴巴的客商在我们这里采购而接触了外贸。最初的方式是加工。后来我们建议他们做我们的品牌。我们给对方很优惠的价格，后来就开始做我们的品牌。这个客户在美国有一些超市、连锁店，我们的服装在美国以店中店的专卖店形式销售。”

　　自创品牌利润大增

　　谈到做加工和做品牌的差别，汪朝清说：“很多江西企业加工一条牛仔裤赚10元人民币，我们价值可能在10美元左右。今年三四月份公司还准备派人去美国看看市场，2014年我们准备去巴黎这样的时尚之都看看，另外还要去美国、澳大利亚等市场考察，多了解服装市场的风向。”

　　谈到未来的发展，汪朝清信心饱满。“我们对产品的质量要求也在逐年提高，我们采购的面料等细节都跟一些大牌很靠近，有时我们甚至拿自己的服装跟欧美的国际大牌来比较，某些方面我们还会超越他们。”

　　“我们一开始做品牌就是走国际化的道路，我们的高度是全球化，我们的品牌都是欧美范的风格，包括我们请的模特都是外模。我们的起点是全国市场，但我们的最终定位还是走国际品牌的路线。”

　　观点：贴牌转型自创品牌是发展方向

　　江西省社科院经济研究所副所长程宇航认为，江西企业由贴牌转型自创品牌，是一个发展方向，每一个对外加工的企业都是从学他人的技术、管理，熟悉该行业之后再学习流通领域，再来自创自己的品牌。“这是一种成功的模式，我觉得这种模式是可以复制的，随着国内消费市场的成熟和崛起，今后这类加工企业成功模式会成为趋势。”

　　程宇航表示：“贴牌生产什么都是贴牌的，有些加工企业连面料、设计、模板都拿来，只是一个生产线而已，对方核心的东西都不会给你。贴牌生产只有几分钱、几块钱的加工费，如果有品牌，效益就大很多。原材料、利润都可以掌握在自己的手里，包括它流通到哪里、发货到哪里，所有环节都是自己来控制，设计还可以更加前沿、更加时尚。”