日系商社思考中国企业的经营者们的难题

　　受宏观经济发展减速所带来的影响，日本商社在中国国内的销售也停滞不前。以往日本商社在中国大量引入品牌、开设新店铺的情况大量减少，合作形式转向逐步扩大与当地服装企业的OEM代工生产以及原材料纺织品的销售。虽然与中国企业的合作规模正在稳步扩大，但对于产品的贴牌生产，仅具备生产管理技术和优秀的企划能力等还远远不够。对于目前受经济发展减速影响的中国服装企业来说，现在需要进行经营改革和体制上的调整来适应未来的发展。

　　因此，向中国服装企业介绍日本特有的经营理念、加强员工培训，提高企业的综合能力在当前显得愈发重要。

　　很多日系商社都在思考中国企业的经营者们现在所考虑和面对的难题，而这一问题也蕴涵着很多商业启示。

　　长久以来，中国服装企业经历了快速发展的阶段，然而从去年开始服装业增速减缓，导致很难以原有的模式继续维持发展。只要生产出商品就能卖掉，只要开设店铺就能实现销售额增长的年代一去不复返，如今是要靠提高生产和销售效率来一决胜负的时代。而这样的时代也给日系商社成为市场上的赢家提供了契机。

　　日本商社在中国市场的销售中心是产品代工生产。虽然商社的纺织业务包括原料、品牌、业务投资等方面，但正因为代工生产是最需要技术含量的业务，因此它也成为在中国国内销售的主力。

　　现在，日系商社的基本商业模式分为加强企业的生产管理能力，提高ODM（由原品牌委托进行设计生产）的优秀策划能力，向当地服装产业、SPA（制造零售业）提供原材料等。

　　虽然目前日系商社与店铺激增的当地运动服装企业以及SPA（制造零售业）的合作一直在进行过程当中，但也因为受到经济减速的影响，中国企业的烦恼还在不断加深。当中国企业在寻求未来的发展方向和策略时，经历过日本市场成长期和停滞期的日系商社就有了发展契机。

　　在建立一个相互理解对方、保持交流的氛围下，目前，日系商社和中国企业通过在产品整体包装（包括原材料、企划、缝制、物流等）、经营指导和员工培训等方面加强相互之间的合作，将促使中国和日本企业双方形成更紧密的商业伙伴关系。