[第114届广交会] 出口企业与汇率抢利润

　　昨日，美元对人民币中间价报6.1352，突破前期低点6.1372。这已是人民币对美元中间价在本月的第四次创新高。

　　第114届广交会期间（一期：10月15日-19日，二期：10月23日-27日）恰逢人民币对美元多次升值，出口企业在接订单的时候更为小心翼翼。

　　宁波市外经贸局提供的数据显示，广交会一期有695家甬企参展，宁波交易团成交额7.6亿美元，较上届同期增0.2%，受大环境影响，订单呈现出周期短、金额小的特点。


　　广交会上企业与汇率抢利润

　　本届广交会二期明日（23日）开幕，赶在开展之前，宁波中工美进出口有限公司总经理李锂早早就来到广州。

　　“应对汇率变化，我们主要还是采取锁汇和随行就市的定价策略。”李锂介绍说，虽然今年来汇率没有剧烈的变动，但是一直在走高，长期来看对出口利润的蚕食不小。“去年秋交会我们核算成本时定的汇率是6.2，这一届，我们定在了6.1。”

　　还有些企业的考虑是靠新产品的利润来消化掉汇率的影响。通过技术改进，推出新产品，已经成为大部分企业应对汇率成本的重要手段。

　　波乐歌视讯科技股份有限公司董事长项乐宏表示，在老产品价格竞争激烈的情况下，只有推出新产品，提高利润空间，才能消耗成本上涨带来的压力。本届广交会一期，该公司就专门针对智能电视的发展潮流，推出了视角更加灵活可变的支架产品，受到客商的青睐。

　　汇率避险，“产品够牛”是关键

　　《货币战争》的作者宋鸿兵曾说，人民币升值，对很多企业来说都是长久的考验。在长久的考验中，也有一些企业总结出了一些行之有效的规避汇率风险的办法。

　　换结算货币这种方法，确切来说，不适合所有的企业。一般来说，港澳、东盟地区的合作商更愿意接受人民币为结算货币。

　　接短订单也是个办法。从本次广交会上的情况来看，企业不敢贸然接长单，倾向于接3个月内短单、小单以降低市场风险。 

　　此外，还有企业采用了同外商一起分担汇率成本来应对考验。具体方法为：在人民币对美元升值这个问题上，企业可以和客户声明要双方共同面对，约定订单价格按实时汇率结算；或者，企业直接在合同中附加相关汇率条款，尤其是遇上大订单、长订单，和外商约定在供货期内当人民币升值到某个幅度时，价格要重新进行调整。

　　记者采访发现，出口企业要在汇率避险上有所作为，要让合作商“听我的”，还是要让自己强势起来。

　　本次广交会一期，家用电器、照明产品、电子电器等分列宁波交易团成交产品前3位。甬企生产的一些质量好、档次高的名牌产品、特色产品、科技含量高的新产品比较受境外客商青睐，成交价较去年同期有所提升。

　　正如一业界人士所说，外贸增长势头放缓的大背景下，活得好的企业还是有的，他们牛，牛在产品。而企业的汇率避险方式要让外商认可，也要你的产品够牛。