[第114届广交会] 外贸出口如何避冷趋暖

　　广交会，素有“中国外贸晴雨表”之称。10月15日，第114届广交会开门迎客，550家皖企参展。在欧美经济尚未完全复苏，新兴市场经济增长放缓的背景下，广交会就成了探究我省外贸冷暖的“温度计”。

　　提升档次推陈出新，围绕市场研发新品

　　合肥雪祺电气有限公司，是一家专门生产双开门大冰箱的民营企业，今年第一次来参加广交会参展。10月15日上午，在这家企业的展台前，记者看到，前来咨询的境外采购商，都会被一款带自动制冰机的双开门冰箱吸引住。公司总经理顾维告诉记者，因为外国人对“冰”的消费比较多，喜欢用制冰机制冰，这款冰箱考虑到他们的生活习惯，在冰箱中加入一个自动制冰机，不仅可以制冰块和碎片，还可以制冰水。“所以一经展出就吸引了老外们的目光，仅一个上午时间，就已经接待了来自伊朗、俄罗斯、玻利维亚、澳洲、土耳其等30多个国家的采购商，目前已经达成不少采购意向。”

　　围绕市场开发产品的，不仅仅有雪祺，滁州扬子空调也是其中的佼佼者。“中东的消费者不喜欢红色，我们把产品外观颜色做成白色，并把商标等LOGO改成灰色，一下子就在中东市场打开了销路。”副总裁、海外营销事业部总经理徐文中告诉记者，这家企业去年出口400多万美元，而今年前9个月出口额已经超过了去年的水平。今年他们再投入1000万元资金，按照国际客户要求设计、研发新产品，明年出口额预计会达到1.5亿元。他表示，围绕市场需求设计产品这块，公司也走过弯路。“以前开发过一个新产品，但是产品颜色不是白色，而老外认为‘白色家电’产品就应是白色的，结果产品得不到客户认可，卖得不是很好。”

　　一位参展商对记者感慨地表示，再不创新，就真地没饭吃了，通过这次广交会，见识到世界各地的电子产品，发现别人的产品先进、精致，而反观自己的产品，看起来就像“古董”。

　　随着经济结构转型升级的逐渐深入，我省一批外贸企业生产经营和技术水平的优化和进步逐渐显现出来，正成为外贸出口增长的内生动力。安徽交易团团长、省商务厅副巡视员王晓阳说，“近年来，我们一直积极引导企业提高展品档次，在功能、款式等方面推陈出新，组织适销对路的节能环保型产品和新产品参展，力求突出名品、精品、新品，引导企业加快产品转型升级。”

　　树立形象打响品牌，迎战国际需求疲软

　　开展首日，有不少企业抱怨客流量比上届要少，但是记者在品牌展区看到，境外的采购商仍是人头攒动。近年来，我省不少外贸企业在研发新品的同时，正在把更多的资源用于品牌营销，这种经营方式的转变，有效开创了一片新市场。

　　安徽华菱西厨装备股份有限公司，始终坚持宣传推广自主品牌，其ZICA品牌在国际市场性价比突出，已被海外采购商广泛认可，拥有了一批忠实的境外采购商。“今年前9个月，我们对外出口1200万美元，同比增长10.7%。”公司董事长许正东表示，正是靠着过硬的品牌，开幕式当天，他们就达成意向性成交100万美元。许正华告诉记者，在上届广交会，别的厂家都在降价销售，但华菱西厨的产品价格却涨了5个点；随着技术的越来越成熟，现在他们更关注品牌的构建和推广。“我们不仅参加广交会这样的展会，还走出国门参加米兰酒店用品展等境外展会，目的就是树立形象，做响品牌。”

　　合力叉车在品牌拓展方面同样不遗余力，在稳固其高端市场份额的同时，推出第二品牌“CHL”，拓展中低端市场。相比“HELI”品牌，新品牌的价格更具有优势，有利于安徽合力在全球市场布局。据销售经理曹冬介绍，新品牌一推出，就有菲律宾客户前来接洽，希望能成为CHL在该国销售的总代理。来自印度的采购商普拉姆德，已经多次参加广交会，他直言，虽然现在中国制造的成本优势已不明显，但工人素质高、技术优势明显，产品的品质和性价比在全球仍然很具有竞争力。

　　尽量控制汇率风险，企业渴望政策支持

　　近年来，人民币汇率持续走高，直接影响了出口企业销售业绩。10月14日，人民币兑美元央行中间价再创汇改后新高，仅今年以来累计升值幅度已超2%。记者了解到，我省不少参展商在准备报价方案时，不得不一遍遍精算汇率浮动的幅度，控制汇率风险。徐文中坦言，当前汇率波动大，出口收益预期存在不稳定因素。“比如，我们年初向采购商报价是10美元，但是如果交货时人民币升值5%，用美元结算，就会损失5%的利润。”他期待人民币结算进程加快推进，让出口企业多一个收益的“稳压器”。

　　据了解，为进一步引导和推进人民币的国际化，本届广交会首次试行以“人民币(折合美元)”形式公布大会成交额。省商务厅有关人士表示，我省已经开始开展人民币结算业务，今年前9个月，全省累计办理经常项下跨境人民币结算业务金额136.94亿元，同比增长127.75%。其中，货物贸易结算金额为100.67亿元，同比增长85.67%。

　　“开拓海外市场，仅靠一个广交会远远不够，企业必须走出去，参加各种境外会展。”我省多家参展商表示，希望政府有关部门能在企业海外产品研发、参加境外会展等方面，多多支持。江淮汽车轻型商用车销售部大区总监丁燕平认为，在国际渠道打开后，广交会这样的展会，其实效用不太明显，需要走出去参展，拓展市场。