[第114届广交会] 一位澳商的广交会之旅

　　又是一年广交会，有人征战多年，“又来了”，有人第一次来“传说中的广交会”。广交会不再是外贸企业收获订单的灵丹妙药，但作为中国第一展会，广交会依然吸引着大量的采购商和参展商。

　　Bella（中译贝娜）属于其中“征战多年”的。来自澳大利亚的她，有超过10年的跨国企业工作经历，涉足过电讯、财务等多个领域，现在为一家涉及多种业务的跨国贸易公司工作。

　　早上9点，在广交会展馆，我见到一副职业女性打扮的贝娜，她拖着拉杆箱，正在与同事分配任务—总面积116万平方米的广交会展馆太大了，有人测算过，即便你一刻不停地在赶路，要把所有展馆看一遍，哪怕是瞄一眼，都要几个小时。

　　贝娜并不是第一次参加广交会，这次她目的很明确：来寻找一些新奇特产品。确立了目标，就开始行动了。我跟着贝娜，拉着装目录册的小拖车，从一个摊位到另一个摊位，看产品，拿目录册……

　　在电子和家电产品区，我们逗留的时间最长。一款长得像魔方的音响留住了她的脚步—首先吸引人的总是外观，四四方方，所有的按钮都内嵌入机器“体内”，小的像一块蛋糕，大的拎在手上如同一款时尚包包。音乐响起来，从那小小的盒子里飘出的曲子雄浑深厚。

　　迎上来的销售经理适时地递上画册，介绍产品的性能。“That’sgood!”贝娜显然挺满意，但并没有马上下单，她小心地在宣传册上一一标注了每款不同型号的产品价格，在部分产品后面打钩—这表示她会重点关注这几款。

　　来自深圳的一家国内著名品牌的电视机企业，其展位位于展馆“中央大道”的黄金位置，面积要比一般的展位大出数倍。“我知道，这个品牌在中国很有名”，贝娜径直走进去，跟业务员交谈起来。她是在咨询一款对电流有特殊要求的产品，用于大型展览。“大品牌的企业，他们很专业！”虽然没有找到想要的产品，贝娜仍旧不吝赞赏。

　　跟着贝娜一路穿梭在展馆之间，我们需要迎接两旁众多业务员热烈的目光，他们一般会站在门口，手上拿着宣传册。热情的人还会迎上来，塞给我们产品目录册和名片，然而，他们中的大多数都失望了，贝娜会礼貌地接好资料，并没有走进去。

　　我问她，怎么看中国的产品？“如果我要买衣服，那可能还是越南的更便宜。为什么要来中国？中国服装里面也有独特之处的，我指的是有中国元素的产品。”贝娜指着身上的衣服对我说，中国的产品有好有坏，那些只想着赚钱的中国公司，他们做出来的产品就不一定好。

　　很快我们就遇到贝娜口中这些“只想着赚钱”的企业，它们的共同点在于，和当下流行的产品非常相像。有一家参展商为了吸引客户注意，在展厅内壁的墙上设计了“流水模式”，把电子产品放到塑料袋内，悬挂于水中，不知道是为了显示其防水功能优越，还是仅仅是用来引人注目。

　　“这些缺乏创新的企业，靠着模仿流行产品生存，价格虽然便宜，但是质量却不好。”贝娜说，她愿意为高质量的产品付相应的高价格，因为这样的产品在他们的市场上也更加畅销。而让她遗憾的是，这样的企业不是太多，而是太少了。

　　整个电子产品消费品区走马观花下来，大部分都是大众商品，同质化严重，让人留下深刻印象的并不多。拖着的拉杆箱，目测差不多有二三十斤了。我跟贝娜找了个空位停下来，先梳理了一遍，真正有用的很少，后来留了十多本产品目录。

　　减轻负重之后，我们又在附近的照明区逛，这次贝娜很快就被一家多种创意灯具吸引了。其中一款，巧妙地将树枝转化为灯杆，每段灯杆的灯光亮度皆可独立控制，使用时可随心所欲调整空间所需的照明。

　　这个展馆的老板一开始并没有热情地迎上来，只是在一边悄悄伫立着。贝娜看得差不多了，他才凑上来，就贝娜感兴趣的问题仔细作答。最后还是在贝娜的要求下，老板递上产品目录。我注意到，贝娜的表情是最轻松的。

　　这时候我才体会到，广交会，不仅对参展商是一大考验，对采购商也同样是一种心理与生理高强度的考验。在看过那么多千篇一律的产品和销售说辞之后，采购商也希望能跟参展商有一些轻松的互动交流。

　　几乎脚不沾地连逛三四个小时，我俩都有点走不动了，这才分手道别。贝娜拖着一箱子的产品册心满意足，这里面有造型奇特、音质很好的音响，有内饰LED灯光源的炭火的壁炉，有可以作为夜晚野外用的手电筒……

　　我还发现，贝娜进去的展位，至少从装修上来看，哪怕不很精致，也都有自己的独特之处。因此，来参展如果有条件的话，尽量摊位精装修。没有条件的，也应花心思做出自己的特色。