鞋业巨无霸百丽面对行业低迷不得不出重拳

　　已经是鞋类行业巨无霸的百丽面对行业低迷也不得不出重拳。在一个月内斥资12.8亿元收购了一家内地鞋类皮包公司和一家女装公司。在占有渠道优势的前提下，百丽进军服装领域似乎是一片坦途。不过，百丽的鞋类多在百货，而其收购的服装品牌几乎全在购物中心布局。另外，在业内人士看来，收购成性的百丽远没有到收手的时候，这个巨无霸将走向何方还是个谜。

　　重拳救市 

　　继斥资9396.3万美元收购日本巴罗克公司约31.96%股权进军女装市场后，百丽又以不超过7亿元人民币的代价，收购龙浩天地股份的全部已发行股本。日本巴洛克公司旗下拥有MOUSSY 、AZUL by moussy 、SLY三个女装潮牌，根据其官网显示，巴洛克公司目前在内地开店23家。而龙浩天地主要在内地销售鞋类产品、皮包及箱包，经营Timberland、SKAP等若干品牌，其自主经营的高端鞋类及皮具品牌SKAP在国内有600多个销售网点。

　　百丽历来的收购都集中在女鞋领域，而此次一个月之内两次出手且两者皆非女鞋领域，或许可以从其上半年财报管窥一二。百丽半年报显示，今年上半年其销售收入为178亿元，同比增长11.25%；净利21.67亿元，同比下滑3.35%。而去年，净利的同比增速是11.7%。从分部业绩看，鞋类分部业绩同比增长6.8%，收入为109.45亿元，但去年同期的增长率达16.7%。

　　事实上，百丽所在的女鞋行业正处于疲软时期。达芙妮同店销售出现负增长，其中净利下滑35.8%至3.1亿港元。星期六上半年净利从4760万元直线下滑34.78%。百丽国际首席执行官兼执行董事盛百椒表示，对下半年同店销售增长不感乐观。

　　服装渠道选择 

　　盛百椒曾表示，公司将会视服装业务为三五年后的发展方向。公司以目前情况来看，于现有市场拓展新产品类型的选择的资源匹配度较高，故收购该服装品牌，将品牌在国内拓展。

　　百丽将巴洛克旗下品牌在国内拓展渠道方面有着绝对优势。其在女鞋和运动鞋深耕多年，旗下拥有百丽、天美意、思加图等17个自有和代理女鞋品牌，及耐克、阿迪达斯等4个运动品牌。以新世界百货为例，其引进的鞋类品牌大概70余个，百丽及其旗下品牌占13%，但贡献了30%左右的销售业绩。新世界百货方面表示，“若百丽服装品牌想要进驻，肯定会考虑到其原有的鞋类优势”。在业内人士看来，百丽女装会直接受益于其在鞋类的影响力。

　　不过，北京商报记者了解到，日本巴洛克公司在内地的23家店面中，几乎全部位于购物中心，而百丽在女鞋和运动鞋深耕多年的渠道多在百货商场。女装是否会借助百货商场在国内拓展还不得而知。盛百椒表示，该品牌对公司未来1-2年的收入及利润会带来贡献，但占比较少，会利用未来2-3年时间进行基础发展。不过，有接近日本巴洛克公司的人士透露，百丽和巴洛克公司之间的磨合10月就结束了，现在已经有各大区人员的调动。

　　男鞋仍是未知数 

　　在女装之外，百丽还收购了龙浩天地。百丽国际方面表示，收购将完善集团目前的品牌组合，使集团在高端休闲鞋类拥有并经营自有品牌。

　　事实上，这是百丽第二次涉入男鞋领域。2007年，百丽曾以总代价为16亿元收购江苏森达，不过百丽接手森达五年多来并无大起色。与森达不同的是，龙浩天地旗下的品牌属于高端系列，其自主经营的高端鞋类及皮具品牌SKAP，平均售价达每双1100－2000元。富瑞集团发表研究报告指出，此收购虽带来协同效应，但由于百丽缺少高端产品，或会对龙浩营运模式造成下行风险。

　　不过，拓展新产品类型已经成为百丽的一个策略。业内人士认为，百丽的收购还将继续，也许下一个品类拓展将会超出鞋服领域。同时，百丽还将继续线上零售布局。百丽国际表示，持续积极拓展线上销售，目前电商占公司销售额低于5%，上半年减亏30%-40%，预计未来1-2年可扭转亏损局面。 按照百丽的设想，未来在优购时尚商城销售的百丽自有和代理品牌的商品线上下单，由离用户最近的店铺发货，与线下是合作关系。(商业周刊)