汉派服饰由过去的单兵作战转为抱团作战

　　1600家企业抱团组建，3万件服装统一吊牌“汉工场”，售价仅为市场价六折

　　“新汉派和老汉派相比就是模式的差异”，汉派服饰企业由过去的单兵作战转为抱团作战，形成统一的渠道品牌“汉工场”。昨日，由1600多家汉派服饰企业抱团自建的“汉工场”开业，“汉工场”连锁管理总经理黄建华介绍，“目前，店内有3万件衣服，统一吊牌‘汉工场’，我们要打造中国式ZARA。”

　　5000平米卖场仅30个服务员

　　“汉工场”营业面积5000平方米，位于经开万达百货四楼，该模式集纳了汉派企业服饰，是全国首创的区域化集合店。

　　武汉市服装商会会长刘树仁称，“汉工场”首先将相关汉派企业服饰的品牌进行统一，然后进行统一的推广和服务。

　　集合店连锁管理总经理黄建华介绍，“汉工场”的一个关键环节是买手，买手挑选各家汉派服饰的优质产品，进行二次组合，“目前，集合店内有3万件衣服，统一吊牌‘汉工场’，我们要打造中国式ZARA。”

　　他介绍，由于是厂家直接供货，节省了批发商环节；另外，集合店模式大大降低了劳动成本，如相同规模的卖场，传统专柜模式可能需要1200个服务员，但是集合店只需要30个服务员。因此，集合店内的服饰价格比市场价低40%。

　　黄建华称，“汉工场”的目标顾客群是35-50岁的女性，月收入在3000-5000元之间，如教师、对生活品质有追求的白领等，“如果说ZARA走的是年轻快消路线，那我们正好填补了他们的空白。”

　　一边选衣服，一边看设计师制衣

　　武汉市服装商会会长刘树仁介绍，集合店也称生活时尚体验馆，是对顾客生活方式的集合。卖场除了展示汉派服饰，还设置了工业版房、时尚教室、休闲书吧、学院制作等区域。

　　顾客在挑选衣服的同时，可以在工业版房观看设计师打版制衣，了解一件成衣制作的全部过程。昨日，有顾客提出，能否将顾客突然蹦出的创意融入到制衣中，刘树仁认为这是非常好的建议，而且该工艺很容易实现，“只需搬来一台绣花机，就能将顾客的创意做到衣服上”。

　　在时尚教室，有专人帮顾客导购，告诉顾客如何挑选适合自己的颜色、款式，如何搭配服饰。“这些都是免费的。”刘树仁说。

　　值得一提的是学院制作区域，该区域能将顾客的需求及时吸纳并反馈到服饰设计之中，同时该区域还是服装设计学校的实习基地。

　　另外，如果顾客逛累了，还可以在休闲书吧歇歇脚，点杯咖啡看看书，休憩一下。

　　生产能力强是汉派服饰企业的优势，但是研发和渠道却是短板，而‘汉工场’就是解决研发和渠道的问题，这两个问题解决了，扩张的速度将很快。

　　——黄建华

　　■分析

　　“汉工场”将解决汉派服饰研发和渠道短板

　　据了解，“汉工场”的投资主体是汉派商汇投资股份有限公司，由16位汉派服饰企业负责人合作设立。“这是体制的创新，我们要集合汉派服饰的整体力量提升整体内涵和价值。”刘树仁说，未来的“汉工场”不局限于汉派，会逐渐走向全国，与国际接轨，但是不丢失汉派DNA。

　　黄建华称，未来“汉工场”的扩张将与商业体系建立战略联盟，如万达、武商、中商等，“只要我们运营成熟，到2015年复制30家店不算多”。

　　黄建华坦言，“汉工场”从有念头到开业只花了不到3个月，团队建设和营运管理还需要时间完善。另外，生产能力强是汉派服饰企业的优势，但是研发和渠道却是短板，而“汉工场”就是解决研发和渠道的问题，“这两个问题解决了，扩张的速度将很快”。

　　武汉舒美珍子服饰有限公司董事长易爱珍认为，有了“汉工场”，销售可以掌握在自己手中，有了固定的销售也有利于指导生产。

　　渠道商谭光全称，集合店服饰品类要全、丰富度要高、比例分配要合适，这对买手的要求非常高。他建议，品类分布应与目标客户群家中衣橱一致，“比如上装、下装、连衣裙，在多数女性的衣橱中比例大致相同”。

　　昨日，由1600多家汉派服饰企业抱团打造的“汉工场”开业迎客。(长江商报)