优衣库反其道而行　开店竞赛押注中国市场

　　在众多服装企业经历关店潮的时候，日本服饰品牌优衣库却反其道而行之，开始在国内大举开出新店。

　　8月28日，优衣库母公司迅销集团全球高级执行副总裁潘宁宣布，优衣库将于9月30日在上海开出其全球最大的旗舰店，“淮海路上的独栋楼房，又是一个转角的店面，能被我们拿下实属偶然”。

　　不仅如此，优衣库还计划在未来每年开设80到100家店铺，而且所有店铺都将采取自营模式。按照目前中国大陆212家门店的规模，优衣库足以超过ZARA、H&M等品牌，成为国内门店数最多的外资服装企业。

　　面对国内服装企业的颓势，优衣库显然持有不同的态度。潘宁表示：“中国中产阶层的人数还在不断扩张，优衣库在日本有850多家店，尚未达到饱和。而中国国土面积是日本的20倍，所以中国短期内不可能达到所谓的临界点。”

　　优衣库并非没有意识到高速扩张的难处。此前在选址时，优衣库只注重于一线城市和少部分二线城市，这主要是考虑外资品牌的定位。但随着这些地区的市场竞争加剧，优衣库也开始考虑更广阔的区域。潘宁表示：“大规模开店的要求之下，仅靠一线城市显然不行。我们会随着国家城镇化建设的推进，配合经济发展趋势，更多选择在三四线城市开店。”

　　针对优衣库“赔钱赚吆喝”的质疑，潘宁介绍：“优衣库在华的每一家门店都是赚钱的，100%有盈利。”但他并未透露优衣库在国内的具体业绩。

　　优衣库精细的销售策略调整一直为业界所称道，2012年春节后，优衣库通过每周的详尽数据统计，敏感地意识到国内市场的萎缩，因此选择大幅促销，躲过了去年的风险。而美邦服饰、森马服饰、中国动向等国内服装企业就未能逃脱高库存的魔咒，在过去一年饱受煎熬。潘宁认为，优衣库在这一点上优于其他竞争对手。

　　2012年，优衣库在日本本土销售额为70亿美元，公司曾计划到2020年，其中国大陆的销售额达到110亿美元。对此潘宁表示：“这一计划没有调整，有信心能达到。因为中国市场大到不可预计。”

　　此次同优衣库一同进驻上海旗舰店的，还有迅销集团旗下GU、PLST等其他四大品牌。这些品牌是首次进入中国，将在旗舰店中享有专门区域。潘宁明确称：迅销集团并不打算复制这一“打包推广”的卖场模式。因此这四大品牌在国内的开拓方式还是个谜。

　　值得一提的是，除了优衣库之外，GAP也在近期宣布旗下品牌Old Navy将在中国开店，地点同样选在上海。外资服装品牌大战的序幕或许由此拉开。 (21世纪经济报道)