线上线下结合　成为服装行业营销新趋势

　　随着近年来，我国电子商务的快速发展，在服装行业中，几乎大多数规模性服装公司都有了自己的企业网站，而且非常多的服装厂家开始了天猫[微博]、京东商城[微博]、1号店等电商平台入驻。虽然开展电子商务的服装企业影响不广泛，但不容忽视的是，很大一部分服装公司开始进军电商，增长销售额是一方面，扩大品牌宣传和进行一些简单的售前服务是手段，但真正的大销售额还是以线下为主，因此，传统营销与电子商务的结合必将成为服装行业营销发展的新趋势。对此，记者采访了杭州萧山华达制衣有限公司的CEO沈国华。

　　沈国华从事服装行业多年，具有丰富的经验，据记者了解得知，杭州萧山华达制衣有限公司（http://shenhuangen2009.cn.alibaba.com）是一家集羽绒服、女装等产品专业生产加工为一体的企业，拥有完整、科学的质量管理体系，公司的诚信、实力和产品质量获得业界的广泛认可。沈国华认为，在服装行业传统的营销形式中，企业要想发展，建立自己的品牌，必须考虑市场的发展顺序，先由局部区域市场做起，借鉴快速消费品的市场推广模式，协助指导经销商对区域市场的运作，等局部区域市场成熟之后，再向大范围区域市场或全国市场扩张，但受到物流成本的限制，企业辐射的市场推广区域有限，所以服装企业要想做强，通过网络营销渠道快速打开市场成为服装行业营销的必然发展的趋势。

　　不可否认，从传统营销模式转向与电子商务相结合，已成为了服装行业未来的发展趋势。但具体落实到每个服装公司来说，不是要不要选择发展电子商务的问题，而是该如何选择合适的电子商务之路，才能在保证网上效益增长的同时，还不影响实体店的销售及品牌的推广，服装行业该如何将传统营销与电子商务相结合便成了服装业界人士共同关心的问题。

　　该如何解决这些看得见摸得着的问题呢?在沈国华看来，服装公司可通过“网购平台+实体专卖+专业平台入驻”三大系统支持，实现盈利能力的提高，解决电子商务在服装行业的粘性问题。同时在全国各大城市流通渠道以传统买卖为主的加盟店，让消费者对企业产品既可直接购买也还提供线下体验，也还可以专门针对网上大宗客户的B2B生意进行有效地对接，这种发展模式将是“B2C+B2B+线下多面结合”的具体体现。

　　将传统营销与电子商务相结合是每个服装公司共同的诉求，相信类如杭州萧山华达制衣有限公司这样的服装企业怀揣梦想并矢志在电子商务的道路始终努力向前，掌握方法，运用资源且坚持不懈，那么有理由相信这样的服装公司肯定是值得尊敬的，成功也会指日可待。