中国男士内裤品牌：起跑前要先瞄准方向

　　一般人认为跑步时，瞄准跑道的远方，能跑得更有方向、跑得更快。其实，专业运动员在赛跑时，只瞄准一个物体或一点，因为这样跑起来更轻松。

　　目标精确了，干扰注意力的事物自然也就没那么多。同样，对于企业的运营来讲也是一个道理。

　　企业起步瞄准目标，事业才能轻松上道，尤其是生产内裤这种产品类别明确的企业。

　　但遗憾的是，笔者发现，当前有不少原本只做内裤的企业，为了壮大自己，盲目地增加生产线和产品项目，使得原本精专生产的内裤优势下降，最后反而连扎根市场的主线产品都不再突出。究其原因，就是由于企业在初期对自我规划没有充分的细分锐化。

　　对此，企业该如何在起跑市场时，找到自己的“瞄准物”?

　　以内衣市场为例，女士内衣较儿童内衣和男士内衣的发展形势较好，也聚合了大量的知名品牌。反观儿童内衣和男士内衣市场，多数沦为服装企业和女士内衣品牌的“次级”市场，成了这些品牌为丰富品类而兼作的产品而已。这也导致在男士内衣市场上，虽产品众多，但专业不强，聚焦不准的发展现状。

　　与此同时，一些专注男士内衣市场的品牌，却因起步晚、产品创新力不足、宣传力度不够等因素，并未真正在这一细分市场中获得足够的关注及认可。

　　对此，面对男士内裤行业这块蓝海，笔者认为，企业要在市场有所作为，就必须聚焦细分市场。

　　这对于内裤企业来讲，就是宁要“小而精”，也不要“小而全”。只有这样，品牌才能稳扎稳打发展起来，为企业以后的强大夯实基础。而许多企业的成功史其实也是一部对细分市场的聚焦史。

　　比如我们熟知的海尔、耐克等国内外知名品牌，都是刚开始细分锐化自己的市场发展方向，在品牌规模产生后开始扩大自己的生产线，占有更多的市场份额。就像高考时的特长生一样，以“一招鲜”换来加分，然后在此基础上登入一个好的平台，再继续提升其他方面的水平。对于一个学生来说，也许每门功课都不算差，最后的总分会比较高，但对于一个企业来说，面面俱到却等于这个服装企业没有了独特的生命线。