“面对面”给孕婴童行业带来什么价值？

　　孕婴童是一个行业吗？在很多服装业内人士看来，把它称为一个行业实在有些牵强。北京孕婴童用品行业协会在筹备时，就曾遇到一个难题。

　　“协会在起名时，主管单位领导说，孕婴童行业实在很难界定，就让我们加了‘用品’二字。”北京孕婴童用品行业协会副秘书长杨红玲回忆说。

　　“一步实际行动胜过一打纲领”， 虽然很多人并不认可“孕婴童行业”一词，但这并不妨碍它快速发展，成为令人艳羡的行业。在千千万万生产厂家、经销商的努力以及消费者的强大需求下, 孕婴童行业逐渐形成了。

　　在6月21举办的中国孕婴童行业（汕头）峰会上，北京京正国际展览有限公司（以下简称“京正公司”）总经理邓正学发布了以下数据：

　　中国0~12岁的婴童人数高达2亿多，孕婴童经济正以每五年翻一番的速度增长。2012年中国孕婴童市场需求超过1万多亿元人民币，到2015年可望达到2万亿元规模。“这是一个充满无限商机、蓬勃发展的朝阳行业。”邓正学说。

　　然而，随着中国经济环境的不确定因素增多，殃及到许多企业的正常健康发展，孕婴童行业表面上一片繁荣昌盛，实际上也危机重重。大部分中小型企业的产品积压、资金紧张，他们该如何化危机为契机？

　　这是中国孕婴童行业（汕头）峰会要解开的难题。

　　会场之外：犀利建议给企业

　　在峰会开始前一天，6月20日，邓正学带着一拨人走访了汕头当地的两家服装企业，它们是汕头凯丹妮内衣实业有限公司和广东捷雪制衣有限公司。与很多其他机构的走访不同，这次的行程显然更受企业欢迎。

　　首先是来访人员的安排。作为京正孕婴童展的主办方，京正公司不仅带来了自己的工作人员，更有这个行业链条上的其他重要节点：经销商、专家以及媒体。河南省郑州小神童孕婴用品有限公司总经理赵宝江、贵州省贵阳今童贸易有限公司总经理赵胜祥、四川省成都泰发实业有限公司总经理施桦等行业内知名经销商的到来令企业尤为欣喜。

　　第一站是凯丹妮，这个主营孕妇内衣的公司成立于2005年。从2006年至2011年，总经理吴荣雄每年都会参加京正公司在北京举办的孕婴童展。然而，近两年以来，公司遭遇发展瓶颈，库存压得这个公司有些透不过气。吴荣雄一直在寻找突破瓶颈的办法。此次接待自然也是抱着这个目的。

　　参观过生产车间、设计室，并在公司食堂用过午餐之后，邓正学出人意料地让大家给凯丹妮公司提建议。

　　“要改善员工的工作环境”、“要抓住职工的心”、“要善于宣传、巧用媒体”、“管理还需要加强，卫生间清洁要注意”……有些听起来颇为“刺耳”的建议吴荣雄都欣然接受。

　　下一站是捷雪制衣。这是一家由夫妻二人努力打拼而来的服装企业，董事长李捷和总经理周雪玲非常恩爱，在他们的办公室里，随处可见成双成对的摆件。多品牌运营策略是其主要特色：欧丽瑶主要做保暖裤，心适BB经营孕婴服饰用品，非幻是成人内衣裤品牌，小羊米丫主打女童打底裤，新推出的小象汤米也是婴幼儿服饰品牌。

　　在捷雪制衣有限公司，来访者与公司各部门负责人围坐在一起，背后的电子屏幕上显示着红色的欢迎语，仪式感十足，让《服装时报》记者有些意外。常规的企业介绍之后，又一个令人意外的环节出现了：捷雪制衣的几位部门经理将早早准备好的三个问题抛给了来访者：

　　“如何提升企业品牌影响力”、“研发、生产、营销三个环节上，企业在哪方面下功夫效果较好”、“婴童企业如何赢得人力资源竞争”。

　　一石激起千层浪，到场的经销商、专家及媒体纷纷改变原来的发问角色，成了为企业“号脉”的医者。

　　峰会现场：思想交锋与故事分享

　　UTA时尚机构总裁杨大筠于6月20日晚到达汕头，这让他的几位“学生”很是激动。作为时尚行业的知名营销专家，杨大筠近年也开始活跃在孕婴童行业，并积累了相当多的“粉丝”。

　　“未来，儿童人口数及占比将持续下降，但受人均收入提高和城镇化的影响，童装市场仍有广阔的发展空间。”但杨大筠同时也认为，目前，童装企业大多小而分散，尚未出现占绝对优势的大品牌，市场充满机会。

　　“今年，受大环境影响，很多外贸企业还是很难赚到钱，尤其是孕婴童行业内的一些纺织服装类外贸企业日子不会太好过。2014年也将非常难熬，但如果企业可以挺过去，就能看到2015年的春天。”杨大筠建议企业领导者要未雨绸缪，做出正确的选择，尤其要重视渠道问题。

　　“15年前，不论是男装、女装，还是体育类用品都面临过这样的问题——渠道过分依赖省级代理商，省级代理商过度依赖二级客户。这种分销方法效率很低，但直到今天依然被众多生产企业采用，这可能会造成应收账款收不回来的情况，相关企业要引以为戒。”杨大筠建议孕婴童企业应在树立品牌形象的基础上拓宽渠道，稳定扩张自有品牌的市场份额。

　　“电子商务拼的是价格，所以对批发的冲击是致命的。好在婴儿的服饰用品等退换货率很低，具备做电子商务的天然优势。”杨大筠说，2013年和2014年，相关企业应保持充足的现金流，同时要努力找到新的发展空间，做到从现在开始规范经营管理，防止未来想上市时付出更高的代价。

　　接到京正公司的演讲邀请时，广州力果服饰有限公司董事长林维建原本计划出国的，但他为了此次峰会改变了计划。6月21日下午，他向大家讲述了《力果是怎样炼成的》。

　　与很多企业家演讲不同的是，林维建被要求讲出“干货”，必须是实在的经验分享。不负众望，他分享了力果走过的弯路：林维建一直认为自己不擅长做营销，所以非常迷信职业经理人，请过不少高端人才做管理，最高花费130万元年薪请过一位香港的管理人才，但实际效果并不是很好。

　　“要相信自己的能力，注重培养公司内部人员。”林维建事后总结说，因为他们对各环节更加熟悉，忠诚度也更高，能够认同企业文化且可以有效执行。

　　坚持走自主研发道路，不抄版、不买版。这成就了力果时尚童装，也成就了力果贝贝时尚婴儿外出服。

　　“对于孕婴童行业来说，目前，资源整合相当重要。各相关企业要了解自己的特色，在市场中找到适合自己的定位，同时，要与其他企业合作，弥补自身不足，学会借船出海。”林维建说。

　　记者手记

　　“为行业做一些事情”，这是邓正学近年来一直在强调的事。经过10年的发展， “京正”孕婴童展展会面积由2003年的2000多平方米到2014年的11万平方米，成为中国最具影响力的孕婴童展。作为一个展览公司，在办展之余，它放眼于整个行业的发展，主动承担起帮助孕婴童企业良性成长的社会责任。正是因为有这样的引领者，孕婴童行业的未来想必也是茁壮而蓬勃的。