“现在卖服装，要赚钱就得早跳楼”(图)

　　烈日当头，正是夏装热卖赚钱的时候，各大卖场的夏装却到处都在打折跳楼，比往年提前了20多天。

　　有经销商透露，这样的怪现象近年来越演越烈，卖服装要赚钱就得早跳楼，打折晚了可能亏得更多。

　　夏装提前20天跳楼

　　上周末，家住南坪后堡的张女士闲来无事逛商场避暑，没想到无意中却买了7件衣服。

　　“黑划得着，3折左右，买下来就100多元一件。”张女士说，她在万达百货看到，很多服装都在打折，有的3折，有的5折，五六百元一件的衣服，打折下来就一两百元，平常还舍不得买，看到折扣很大，就买了，趁天气热，还可以穿很久。

　　记者昨日在江北及南坪、解放碑商圈各百货卖场看到，几乎所有的少女淑女装都在打折，蓝色的3折、5折、减50%等字样的牌子随处可见，服务员的吆喝声也随处听到。虽然不是周末，但趁热购买的市民还不少。

　　“这样大规模的夏出清活动，以往一般会在8月初出现，今年基本上提前了20天左右。”新世纪百货世纪新都营销部负责人表示，今年提前打折，主要是天气比较热，夏装上得比较早，加上流行服装竞争激烈，因此，服装厂商也就将打折出清顺势提前了。

　　打折慢了就要吃亏

　　“我们就是因为去年打折慢了，吃了亏，今年无论如何不能比别人晚。”世纪新都4楼，凡恩女装一周前便开始了今年夏出清的全面打折活动，出清的力度也狠，3.8折到5折。作为厂家的销售经理，邹琰说起打折也显得非常无奈，“现在服装竞争太激烈了，去年，公司相关政策出来晚了，比旁边几家服装晚打折了两天，结果，营业额下滑了10%。”邹琰说，今年，为了拔得头筹，她们提前很久就向公司申请了政策，以为自己会比其周边其他几家提前一两天，但没想到，凡恩刚挂出5折的牌子，其他几家就跟着打5折了，最后，凡恩不得不拿出了3.8折的看家底价。

　　不打折就是等死？

　　有经销商说，做服装生意，赚钱就在于这几天，一步慢了，步步被动。为了不让大量衣服变成库存，趁早打折，资金早回笼，秋装早上市，早赚钱，于是就出现了换季装越上越早，打折跳楼也越来越早的怪圈。

　　一不愿意透露姓名的品牌服装经销商透露，打折早了，确实影响利润，打折晚了，影响资金回笼，增加库存，什么时候打折，有讲究，像今年这种天气情况，正常应该到8月上旬才打折，但是，竞争太激烈了，不打折就是等死。

　　服装代理商已淡出

　　在各大百货卖场中，服装代理商的身影越来越少。“以前，我们基本上都是和服装代理商打交道。”解放碑一百货卖场服装经理称，不过，近年来，卖场有9成服装，都是厂家直接销售了，服装代理商不到10%。

　　“一件衣服卖下来，几乎赚不到什么钱，完全就是在光骨头上刮肉。”做了近20年服装代理的王兰（化名）女士转行卖起了甜品。

　　王兰说，销售压力是一方面，另一方面还来源于库存。厂家将库存风险全部转嫁给了代理商，要求所有代理商必须是现金结账，而退换货率一般只有20-30%，如果销售不畅，就会形成大量库存积压，占用资金的情况非常普遍。

　　“太累了。”王兰叹息着，不得不放弃经营了近20年服装代理生意。

　　市内各大商场提前上演夏装价格大战。

　　服装厂商绞尽脑汁留客，招数五花八门请扫描魔扣。

　　算账>

　　做了近20年服装经销商的王兰给记者算了一笔账。一般服装品牌，进货价是商场销售价的3.5到4折，也就是说，商场里挂牌100元的衣服，服装代理商的进货价大约为35—40元。但是，服装进商场销售，就会有30%的扣点，如果客人使用商场的VIP卡，还要10%折扣，这就去了80%。还剩下20%，除去平常少量的9折销售，营业员的工资支出、仓储、运输等费用后，利润就所剩无几了。如果打折打到3-5折，必须向厂家要政策，很多时候是微利或者亏本卖吆喝。(重庆晨报)