日本微信Line用户近2亿：　拓展美国市场

Line的贴纸功能大受欢迎

　　导语：美国《福布斯》杂志网络版周五撰文称，在亚洲和欧洲市场取得了长足进步后，日本移动信息应用开发商Line又准备拓展美国市场，并计划继续沿用在欧洲市场采用的名人战略。

　　以下为文章全文：

　　冲出亚洲

　　移动信息应用正在经历高速发展，其用途甚至已经不再局限于信息范畴。KakaoTalk和Kik都在转型为社交平台，并提供第三方应用和游戏托管服务。以免费文本和电话服务起家的Line，也准备转型为功能齐全的娱乐平台。

　　总部位于日本的Line号称在全球拥有1.9亿注册用户，其中80%为月活跃用户。在与在亚洲和欧洲的名人展开合作后，该公司还计划拓展美国市场。

　　“我们已经在亚洲取得了巨大的成功，现在需要进军其他地区。”负责这三大区域业务开发的Line高管简妮·韩(Jeanie Han)说。2012年加盟Line的她说：“他们来找我，说想要把Line推向国际市场，需要有人做营销和业务开发。”

　　简妮·韩之前曾经在派拉蒙影业负责过十年的业务开发，虽然电影和信息应用是两个截然不同的领域，但她认为，二者仍有很多交集。“我之所以来Line，是因为我认为它有潜力成为下一个娱乐平台。”她在洛杉矶的办公室里接受采访时说。

　　简妮·韩是韩裔美国人，她利用自己的电影营销技能把Line推向了西班牙，这也是Line在亚洲之外进军的第一个市场。她当时在西班牙住了两个月，研究当地的市场，最终邀请了西班牙电影明星乌戈·席尔瓦(Hugo Silva)和米切尔·詹娜(Michelle Jenner)在Line上建立了官方账号，并且在该应用的电视广告中扮演了主角。

　　“他们两人一同参加了一个电视节目。他们仍然很受欢迎，但总是绯闻缠身，人们经常问：‘他们俩约会了没有？’“现在，他们又回来一起拍广告了。”她说。

　　如珍妮·韩所料，Line很快在西班牙流行开来，甚至直逼该国最热门的信息应用WhatsApp，后者号称在该国智能手机市场的覆盖率达到95%。目前为止，Line在西班牙拥有1500万用户，珍妮·韩表示，短短6个月就增长了300倍。她之所以首先瞄准西班牙市场，是因为那里是欧洲最大的智能手机市场之一，而西班牙人对新技术的认可度也比较高。

　　营收构成

　　Line应用可以免费使用，但2013年第一季度仍然创收5800万美元，其中半数都源自出售游戏所得，还有30%(约1700万美元)来自8000个数字贴纸的销售收入。

　　虽然贴纸和虚拟商品模式在美国市场仍然比较新颖，但早已在西班牙市场广受欢迎，有的虚拟贴纸可以免费使用，有的则需要花费约1.99欧元。

　　“有时候可以不用打字，直接用贴纸。”她说，“有很多贴纸都可以取代文字，所以你甚至都不需要再打字了。”珍妮·韩表示，Line的贴纸甚至可以帮助吵架的夫妻更快和好，因为他们有更多方法对彼此道歉。

　　Line还有20%的收入源自其他渠道，例如与名人或企业的官方账号签订的收入分享协议。该服务目前在美国还算不上家喻户晓，但却与少女时代、鸟叔和G-Dragon等韩国明星建立了合作关系。

　　Line拥有15款应用可供下载，包括照片编辑应用和Line Play，用户可以在后一款应用中制作自己的虚拟形象和虚拟房间，然后前往好友或名人的虚拟房间购买虚拟服装和家具。Line的所有应用都是自主开发的，但在25款游戏中，却有一些是与第三方合作开发的。

　　Line和其他的移动信息应用都对AT&T、Verizon和沃达丰等电信运营商构成了财务压力，降低了他们的短信收入。然而，即使是在信息应用市场内部，仍然有多种增长战略。Line通过与娱乐行业的合作和贴纸来创收，WhatsApp则主要依靠下载费用，Kakao则是通过出售应用和游戏来赚取收入。目前还不清楚哪种模式最终能够胜出，但各家企业都在国际市场享受着高速增长。

　　珍妮·韩提到与Line合作的企业和名人用户时说：“6个月前，我们需要逐个上门询问：‘你们想在Line上推出官方贴纸吗？’但现在已经不是这样了，他们已经意识到1.9亿用户的价值，很快就将达到2亿。”

　　不过，珍妮·韩还是得努力吸引美国名人进驻该平台，因为Line在美国市场还没有多大名气。她也没有透露美国的用户人数。“我们很可能还会在名人身上下更多功夫。”她说，“但我们在美国市场才刚刚起步。”