看加工贸易如何牵手电商：内销代理亮相

　　对接电子商务是2013加博会的最大亮点。在出口增速放缓的背景下，拓展营销渠道势在必行。记者在采访中了解到，“加博汇”这一电子商务平台将为企业搭建“单店入驻、千店分销”的营销网络服务；“大麦客”这样的内销代理网站，也将帮助加贸企业拓展内销渠道。

　　2013中国加工贸易产品博览会6月19日在东莞开幕。本届展会继续定位为全国外商投资企业和加工贸易企业生产的时尚、高端的终端消费品专业年展，集中展示了超过10万种优质商品。

　　与此同时，加博会电子商务平台“加博汇”由商务部副部长李金早宣布启动。作为加贸企业产品营销专业电商平台，“加博汇”的上线运营，是加博会线下实地展会在线上的补充和延伸，也是对传统加贸企业会展业务模式的全面创新。

　　“加博汇”登场

　　今年加博会备受外界关注的“网上加博会”，直到开幕前记者探营时，仍旧“犹抱琵琶半遮面”。在加博会开幕仪式上正式亮相的“加博汇”拥有“产品内销平台”、“产品外销平台”、“定制接单平台”、“原材料采购平台”和“公共服务平台”五大功能。

　　据广东省政府副秘书长刘晓捷介绍，“加博汇”提出将为企业搭建“单店入驻、千店分销”的跨平台、多渠道营销网络；同步对接淘宝、天猫、京东等1300万网络卖家，充分利用各大网购平台上众多分销网店和庞大客流资源，快速实现企业在网络上的规模化销售。

　　同时，李金早等领导在巡馆时介绍，企业在淘宝等网站上开店的成本很高，最低也需要20万～30万元，但在此网站上只需12000元。目前，已有德易莱、越日兴等约百个加工贸易转内销品牌进驻。

　　以毛织产业实现经济腾飞的东莞市大朗镇人民政府对外贸易经济合作局咨询服务股副股长叶沛杨告诉记者，“‘加博汇’的加入使企业多了一种电商平台的销售和宣传渠道，虽然目前刚刚启动，它究竟能够发挥多大作用还不得而知，但肯定会为我们企业带来更多帮助”。

　　“内销代理”亮相

　　如果认为“大麦客”只卖台湾货，你就OUT了。于2011年由台企成立的“大麦客”在过去特色商超及社区型便利店业务的基础上，新增了一大功能——推动东莞加工贸易型企业转型平台。这是“大麦客”这两年来积极探索帮扶中小加工贸易企业走内销基础上的全新尝试。

　　为了响应产业转型升级政策，通过政府资金扶持、政策引导，中小企业可以免费进入“大麦客”卖场，从而降低成本，惠及消费者入场消费。“由于中小企业开拓内销市场渠道比较难，‘大麦客’将为中小企业做内销代理和内销辅导，并组织采购商进行采购等方式，破解中小企业内销难题。”“大麦客”经理王欢欢告诉记者。

　　参加展会的很多企业之前并没有做内销的经验，在加上像沃尔玛、家乐福等终端零售商的门槛费用又太高，导致很多企业前进无路、后退无门。“当前‘大麦客’约8500种商品中，有大约三分之一都直接来自加工贸易型企业。”王欢欢告诉记者。

　　据记者了解，乾懿食品有限公司在刚刚进驻“大麦客”时内销比例较小，然而在进驻两年后，该公司的内销比例已经达到了50%。与乾懿食品相仿，立胜科技有限公司的“第五太明水”矿泉水、广声塑料制品有限公司的木质儿童玩具等昔日的加工贸易企业，在进驻“大麦客”之后，内销比例都出现了大幅提升。

　　据东莞市外经贸局相关负责人介绍说，与订单式外销模式相比，加工贸易企业在创品牌拓内销的过程中，尤其是中小企业主要面临缺乏内销代理商、缺少与国内大零售商的对接平台、渠道成本过高以及收货款难等关键问题。要解决这些问题，特别是持续推动中小加工贸易企业创品牌拓内销，“大麦客”这种商业模式平台是一个全新的有益尝试。