波司登走国际化之路　把连锁店开到欧洲

　　现在，波司登品牌羽绒服连续17年销量第一，已经成为亚洲规模最大、技术最先进，集科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企业，集团旗下拥有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“冰飞”、“双羽”和“上羽”七大核心品牌产品，品牌价值高达206亿元人民币。 立足国内，波司登开始扩大国际视野。目前，最让高德康牵挂的问题就是企业发展的大方向问题，也就是国际化之路。

图为波司登设计的羽绒服时装款

　　图为在波司登历史陈列馆最醒目的位置，仍摆放着当年那台锈迹斑斑的“蝴蝶”牌缝纫机和高德康往返常熟、上海跑生意用的一辆破旧的“永久”牌自行车。

　　服装业是江苏省的传统优势产业，也是外向型较高的产业。日前，记者随首都女记者协会一行到江苏采访。

　　在位于江苏常熟的波司登历史陈列馆，一张老照片格外引人注目：11位质朴的农民站成一排冲着镜头微笑。“那是1976年，包括父亲和我在内的11位早年肩挑缝纫机走村串户的裁缝，把8台家用缝纫机集中起来，借了几间瓦房成立了一个缝纫组。”波司登集团董事长高德康告诉记者：“这个小作坊，就是最早的波司登。”

　　现在，波司登品牌羽绒服连续17年销量第一，已经成为亚洲规模最大、技术最先进，集科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企业，集团旗下拥有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“冰飞”、“双羽”和“上羽”七大核心品牌产品，品牌价值高达206亿元人民币。

　　立足国内，波司登开始扩大国际视野。目前，最让高德康牵挂的问题就是企业发展的大方向问题，也就是国际化之路。

　　追溯以往，高德康对波司登国际化战略的渴望由来已久。1992年，他注册自主品牌选用“波司登”这个洋气的名字，就是因为美国有个著名的城市叫“波士顿”，听起来很国际化。1997年，正值波司登在国内快速发展，当所有人都还沉浸在一派欢愉之中时，高德康一下子在全球68个国家注册了自己的商标专利。“如果不是那次果断，现在的海外业务拓展恐怕要遇到很多麻烦。”2007年10月11日，波司登成功在香港主板上市，实现了从“中国制造”向“世界名牌”的飞跃，开启了“成为一家令世人尊敬的世界知名综合服装品牌运营商”的战略新篇章。

　　“国际化不仅仅指出口服装，更是国际化经营理念、吸引国际人才和品牌展示。”高德康说。近年，波司登通过选择性收购、联盟、或合营或合伙，在俄罗斯、加拿大和美国拓展市场。2012年，波司登更是斥巨资，购买了位于英国伦敦最繁华的商业街南莫尔顿大街的一处高层物业，开设包括男装和羽绒服在内的四季化产品旗舰店，并设立欧洲总部。目前，波司登已在英伦三岛建起了80多家连锁门店，去年实现出口1.4亿美元。波司登还与德国最大的邮购商欧图公司达成合作意向，这使波司登品牌羽绒服有望在今年登陆德国市场。

　　“波司登敢于走上国际竞争舞台，用高端的品牌形象、高质量的产品、大面积的零售终端，探索符合中国品牌的海外扩张之路，为中国品牌走向世界积累更多经验。”高德康表示，波司登将面向全球市场构建全新商业概念的营销体系，有计划、有策略地打造强大的零售体系，为中国服装品牌抢占国际市场高地树立典范。

　　“我们要让全球的消费者都能看到波司登品牌，看到波司登的店铺。”高德康信心满满地说，“我们的目标不仅要做‘世界品牌’，更要做‘世界知名品牌’！”