文登发展战略抢占市场先机放大竞争优势

在经济全球化的大背景下，国内外市场竞争更加激烈，只有构建和提升核心竞争力，不断拓展市场空间，企业才能得到更好地生存和发展。在文登，许多工业企业围绕市场转方式、调结构，大力实施品牌发展战略，抢占市场先机，从激烈的竞争中找到了新的发展空间。

拓展内销市场

从艺达家纺国内销售网络规划图可以看到，山东、山西、河北、河南等省已经贴满了红色的标记，这就意味着在这些城市都设有艺达家纺专卖店。据了解，艺达家纺在全国已经拥有400多家专卖店。

作为文登最早转变营销策略、开拓国内市场的家纺企业，艺达集团的经验是：发展专卖店，以丰富的产品种类、超市化的大卖场聚集人气，这样不仅减少了中间环节，使消费者得到了实惠，更重要的是它成为了市场信息的“搜集站”，企业可以根据市场需求，第一时间对产品进行调整，从而开辟更大的利润空间。

艺达集团党委副书记张鹏超介绍，艺达家纺将规划在山东、山西、河北、河南、江苏、安徽、湖北、陕西等8个省，全面设立艺达家纺专卖店。在这个规划区域内有1200多个县，只要在这1200个县每个县城都开设艺达家纺专卖店，那么艺达家纺的品牌会在整个国内市场全面叫响。

看到国内市场的巨大商机，文登家纺企业陆续开始转型，以自营或加盟的形式在全国各地设立专卖店1000多家。如今，文登已有五成以上的家纺企业步入了以品牌为核心的“二次创业”阶段，他们把品牌作为最大的无形资产来经营，加大品牌包装和推介力度，形成了庞大的品牌方阵。

“试水”电商领域

进军国内市场，大打内销牌，让文登企业的市场份额逐年扩大。在此基础上，不少企业又开始“试水”电商领域。去年，芸祥绣品有限公司成立了电子商务中心，设立网购平台把家居家纺类系列产品放到网上销售，敲开了电商市场的大门。

芸祥绣品有限公司电子商务中心主任于波告诉记者，电子商务不受地域、季节限制，而且投入成本比较低。通过一年来的经营，最多一天销售额能到40多万元。

根据企业营销需要，文登因势利导，依托家纺制革和机电工具产业集群，组建了两大电子商务平台，满足了企业对外宣传、网上销售、网上洽谈等多种业务的需求。目前，重点工业企业40%以上开展了电子商务，仅家纺企业电子商务的年销售额就达到2000多万元。

创新寻求商机

创新是企业发展的不竭动力，只有产品不断推陈出新才能在市场竞争中站稳脚跟。面对移动通讯技术更新换代步伐越来越快的实际，宏安集团加大研发投入和先进设备的引进，在创新中寻求商机。今年，公司新研发的蝶形引入光缆实现了传输信号由有限带宽向无线带宽转变，成为具有行业领先技术的产品。凭借着出色的性能，产品投放市场后一直供不应求。

宏安集团有限公司总经理陈卫东介绍，最近几年，在光缆的发展上，高科技、大市场为公司提供了很好的条件，所以公司要围绕这个市场来做，扩大我们的市场份额。

在经济转调中，文登以市场为导向，强化科技创新的引擎作用，围绕推进自主创新，制定奖励措施，引导企业加快产品更新换代步伐来应对市场变化。去年，全市新产品销售比例由18%跃升到76%，正是这些附加值高的新品，使得文登企业保持了平稳增长的良好态势。