兰亭集势：在美成功上市的中国互联网公司

外贸电商兰亭集势昨夜在美上市———

昨天夜间，外贸电商网站兰亭集势在美国纽约股票交易所挂牌上市，开盘价11.16美元，较发行价9.5美元涨17.4%。这是半年来唯一在美成功上市的中国互联网公司。这家靠做老外生意的购物网站依靠中国制造的各种廉价商品博得了美国资本市场的青睐。一位住在纽约的美国新娘可以在3天内收到苏州生产的中国婚纱，这个速度甚至比美国国内的网购速度还快得多。

网站16个版本没有中文版

对于国内的网购族来说，绝大多数人不知道兰亭集势是做什么的，但在海外的网购族中，lightinthebox.com已经小有名气，销售产品的种类有服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，平均每个月都会有17000多件新商品上线。

正如淘宝是国人“捡便宜”的必去网站，越来越多的老外知道去兰亭集势捡“中国制造”的便宜货。记者登录这家网站发现，兰亭集势共有16个版本，但唯独没有中文版。

据记者了解，兰亭集势的客户真正是全球化，欧洲和北美的客户最多，分别占到50.7%和24%左右，南美及其他国家市场的客户占6.4%和18.9%。在各个版本的用户注册国籍选项里，都没有China（中国），则国内地址不能在兰亭集势“网购”，这意味着这是一家专门面向外国“屌丝”的购物网站。在该网站，记者看到，一款安卓平板电脑，7英寸屏幕，4GB内存，1.5G处理器，打折后卖73.33美元，这个价格对于欧美的工薪阶层来说无疑相当便宜。

200元婚纱“出国”卖200美元

兰亭集势2007年成立时是做电子产品，但真正起家却是依靠廉价婚纱。

由于西方国家的婚纱价格昂贵，买一套普通婚纱至少要1000美元，兰亭集势的婚纱价格从100多美元至400多美元不等，而且质量、款式都不错，主打廉价婚纱的兰亭集势很快受到海外网购族的欢迎，站住了脚跟。通过兰亭集势这样的外贸电商网站，国外消费者随时都能“逛”到中国来大采购。

当然，最大的优势是便宜。一件生产成本几十元人民币的定制婚纱，在国内可能卖200元人民币，但通过电商卖到海外后，身价有可能变成200美元，利润一下翻了六七倍，照样不愁买家。物流也不成问题，大批量商品可以走集装箱海运，小件商品可以走UPS、DHL这样的国际快递。

兰亭集势创始人曾是李开复助理

虽然兰亭集势在中国电商网站中籍籍无名，但其创始人郭去疾却是资历显赫，1999年他从中国科技大学少年班毕业，前往美国攻读硕士学位，毕业后先后在微软、亚马逊就职，2005年他加入谷歌，成为李开复的特别助理，是谷歌中国初创团队成员之一，担任谷歌中国首席战略官（CSO）。

2008年12月，郭去疾离开谷歌中国选择自主创业，因为他在回国工作后发现，很多在美国能买到的性价比很好的中国产品，在中国反而买不到，因为这些国内制造企业都在为外国品牌做代工，“这是个巨大的机遇。”有业内人士称：“是兰亭开拓了婚纱产品线，盘热了整个婚纱外贸市场。”

虎丘是国内三大婚纱生产基地之一。据介绍，虎丘当地有1000多家婚纱工厂，其中三五个人规模的工厂占工厂总数的50%，10个人以上规模的不足100家。一位苏州当地的外贸婚纱经营者表示：“大的婚纱工厂都替国内有些名气的婚纱品牌代工，不愿接外贸网站零售的单子，小的加工厂多是夫妻店。”

兰亭集势就是靠这些夫妻店小工厂发家：老外下单，虎丘的小作坊生产，让一件个性化定制的婚纱礼服从下单、生产到收货总共不到一个月，生产加工的时间大约15-20天、物流需要3-8天，这比美国国内的快递给力多了。

“山寨”大牌可能惹麻烦

近几年，京东、易迅、苏宁易购等电商网站通过广告投放、价格战、口水战博得大量关注，但这些电商网站却始终没能盈利，倒是那些低调得不为人知的外贸电商网站却赚了个盆满钵满。

义乌是全球最大的小商品批发市场，当地就有不少从事外贸电商的。一位从业人士告诉记者，这几年按照传统方法做生意的义乌人越来越不好赚钱，因为很多生意都被那些懂网络营销和电子商务的年轻人给抢走了，一些十几个人的小公司做得好的话一年销售额几千万甚至上亿元都有可能。

“外贸电商网站，核心能力不是采购也不是物流，而是网络营销推广，因为客户分布在世界各地，如何能让客户通过互联网找到你，这是做好外贸电商的关键。”该人士介绍，国内外贸电商网站最常见的模式是在搜索引擎、社交网络投放广告，“会不会投广告关系到外贸电商的成败，投得好的话能花小钱办大事，投不好的话就是烧钱，有可能几百万元砸进去，都换不回多少有效客户。”

外贸电商网站之所以低调还有一个原因，那就是不少网站销售的商品是廉价货、山寨货甚至假货，尤其是各种仿冒的奢侈品，例如Gucci、LV的提包，生产成本至多数百元，通过网站卖到国外，价格即使是正常的两折，那也有几十倍的利润。事实上，兰亭集势上也有不少“山寨”产品，在美国上市后，如果兰亭集势继续销售这些有侵犯知识产权之嫌的商品，很有可能会在美国吃官司。(北京青年报)