外贸市场逆势而上：六成企业认为出口向好

日前，GMC优质制造商联盟和环球市场集团联合发布了《GMC年度盘点——中国制造的2012》调研报告(以下简称《报告》)，《报告》是在对国内1000家制造企业深入调研基础上形成的，涉及家具和服装等众多行业。《报告》显示，61.6%的受访企业认为今年企业出口会有所增长，30.0%的企业认为基本持平。

昨日，GMC联合本报等华南媒体组团探访东莞制造企业，记者在采访中发现，“技术+品牌+电商”的发展思路成为企业拓展外贸市场的重要砝码。

企业在“微利时代”召唤电商

“我们现在没有实体店，都是通过电商和展会来拓展海外市场，而对电商的投入占到整个销售投入的50%以上，不久前刚拿到巴西的订单。”广东朗视光电技术有限公司(以下简称“朗视光电”)董事长宋佳城表示。

位于松山湖高新区的朗视光电是一家专门生产LED智能照明等产品的企业，公司成立之时，国内LED行业由于准入门槛低等原因而备受争议，在这样的环境下朗视光电投入巨资进行研发，目前已经获得各项专利技术超过100项，在国内率先实现了按需照明，目前年销售额已达到3000万元。

有了好的产品也要有好的销售渠道，制造业走入“微利时代”，电商无疑成为外贸制造企业最好的选择。宋佳城表示，8个月前朗视光电和国际电子商务平台GMC合作，目前已经拿到了部分样品单，发掘了潜在的客户，同时还在通过阿里巴巴等平台拓展海外的业务，而且会继续加大对电商的投入。

《报告》显示，目前国内大多数制造企业还是偏重传统渠道——参展进行全球推广，所得权重分值为1.94，但电子商务的权重分值已经达到1.75，远高于传统的媒体广告、搜索引擎投放和品牌策划。

据了解，2012年9月广东省曾启动“广货网上行”、“打造新广货”等活动，鼓励省内各地制造企业运用电子商务开拓全球市场，致力于太阳能光伏应用的东莞市天利太阳能有限公司就是首批试点企业。该公司总经理莫时忠表示，公司出口的是光伏应用，而且充分地利用了电商平台，目前出口额占到总销售额的一半。

用技术和品牌打通国际市场

《报告》显示，2012年，过半受访企业表示企业最大的出口竞争力已经从以往的价格转变为产品质量和技术研发。记者在走访中发现，莞企正不断进行研发创新和开发自主品牌。

据了解，天利太阳能研发的太阳能杀虫灯产品已经获得发明专利，同时其PowerKits产品曾被《纽约时报》评为“十大创新产品”之一。莫时忠表示，目前该公司的产品主要定位于欧美市场，同时紧盯非洲等新兴市场，也已经启动了针对美洲市场光伏组件的ETL认证程序。

而广东康菱动力科技有限公司已经联手海外合作伙伴注册了自主品牌googol,让东莞技术支撑的品牌走向国际，同时除在东莞和重庆外，正在美国洛杉矶建设研发制造基地。