资金周转影响订单　广交会现融资新渠道

近日，新快报记者从广交会了解到，欧美市场复苏缓慢，新兴市场需要扩充，两者短期内都需要大笔资金周转，使资金周转困难成为出口企业面临的又一难题。有广交会参展企业表示，现有的如远期信用证等传统方法已无法满足交易需求，他们希望看到更多短期融资的金融服务，帮助出口企业渡过难关。

资金不灵少做两成生意

中国出口信用保险公司4月23日发布的中国短期出口贸易信用风险指数(ERI)显示，今年一季度ERI综合指数收于102.13点，创下2011年以来的最低位，表明中国短期出口贸易信用风险明显上升。

为了降低外贸风险，很多出口公司都对出口业务有严格审批制度。以中国陶瓷在世界高档陶瓷市场的典型代表国瓷永丰源为例，该公司外销副总经理刘美足介绍，他们不但要求客户接受货到付款的条款，而且需要客户预交30%订金。

“不过，由于欧美市场复苏缓慢，很多资金紧缺的客户不愿接受预交30%订金的条款。此外，新兴市场的客户急于扩充市场，流动资金也不多，往往不愿意压着大笔货款资金。”刘美足表示，远期信用证对缓解海外客户资金紧张问题有一定作用，但申请成本高，并非所有订单都适合。“此外，向银行贷款的方式也行不通。假设出口公司下游的公司A资金有问题，公司B资金没有问题，银行不会单独向公司B放账，只会直接向出口企业所有业务进行一次总的贷款。”

“此前曾有一位俄罗斯的销售商，本来想一次性下100多万美元的订单，但了解我们的财务政策后，最终只达成80万元美元的合同。”刘美足说，如果上述问题能够解决，预计可以增加企业订单20%-30%。

新型金融服务广受欢迎

记者从本届广交会了解到，出口企业正迫不及待寻求解决客户短期融资难的办法。

据了解，近期华夏银行推出的“平台金融”服务受到众多参展企业的关注。华夏银行的融资平台以大中型企业为“平台主体”，向“平台主体”提供一定额度的授信，在这个授信额度里为其上下游中小企业提供包括融资在内的金融服务。

华夏一客户经理介绍称，平台产品的最大优势在于，一方面是通过核心企业拓展并绑定其上下游小微企业，可以让目标客户批量增加但风险可控（让核心企业为其上下游作担保）；另一方面，平台金融由其资金支付管理系统（CPM）提供后台技术支持，与平台客户的财务管理系统实现对接，为客户提供在线融资、资金管理、跨行支付、资金结算等服务。

“经销商在我们的系统内下订单后，就可以在‘融信通’上申请融资。在授信额度内可以随借随还，利息按天结算，平均下来，经销商承担的利息仅5%，比票据贷款节省30%。”

“由于采取的是‘按日计息法’，很多企业主在资金周转顺畅时能即时还款，一年大约能省下两三个月的利息费用。”上述客户经理说，“行内对小微企业主全年需支付的利息费用做过测算，发现平均下来他们的平均融资利率比基准利率还要下浮20%。”

为“海外买家”提供赊销金融服务的模式，也逐渐为出口企业接受。举例来说，海外买家开通服务后会获得一定额度的授信，实际并不是中国银行直接融资给海外买家，而是由阿里巴巴集团旗下的一达通平台委托中国出口信用保险公司对买家核定一个信用额度，在授信额度内，将本应由买家支付的货款通过一达通平台直接付给中国若干家供货商；在货物到港之后，甚至约定一个销售周期，再由海外买家连本带息归还给一达通，再转还给中国银行。

一达通的数据显示，2013年，中行给予一达通的授信额度是35亿元，加上其他银行的授信，今年一达通贸易融资的额度大约为50亿元。专家表示，中国外贸的根本问题在于金融服务缺失，金融服务缺失直接导致90%中小企业无法赊销。其结果是：风险转移到了海外买家身上，海外买家需要压低价格，增加利润来覆盖风险，增加了外贸交易的难度。 （新快报）