调查：中小纺织企业外贸接单率不足20%

3月12日，全国政协委员、中国进出口银行行长李若谷公开表态称：今年外贸形势不容乐观。时隔一周，《金证券》记者从外贸企业中进一步探知更为真实的情况：来自纺织行业的中小外贸企业可能“受伤”更深。

这些中小外贸企业称，国外客户将国内工厂工缴费压得非常低，以至于国内工厂不愿意接受外贸订单。目前工厂针对外贸订单的接单率不足20%，众多中小外贸企业拿着订单无处生产，开始偷偷“思变”。

工缴费太低 不愿做外贸

“我手中的几个单子，到现在没有一个找到工厂下单的。”昨日，国内一家中型纺织行业外贸企业工作人员向《金证券》记者大倒苦水，称“现在找工厂接订单比去找客户拿订单还难” 。据了解，目前国外客户方往往将工缴费压得非常低，导致国内工厂不愿意接受外贸订单。目前工厂对中小外贸企业手中订单的接单率不足20%。

来自江苏常熟一家服装工厂负责人的意见可能更为直接。这名负责人给《金证券》记者举了一个例子：“一件外贸订单的工缴费只有几十块钱，但是外贸企业和客户的要求却非常多，往往一个订单要打好多遍样衣、还要检验、要审核，非常麻烦。而内贸订单正好相反。此外，由于国内物价上涨，随便一件内贸衣服在国内商场卖，都能标个不错的价格，内贸客户不在乎钱，在乎的是能出什么样子的产品，所以也舍得给工缴费。不论从工作繁琐程度上还是回报上，我们更愿意做内贸订单。”

《金证券》记者从行业内获悉，目前一些优质的内贸订单较外贸订单可给予工厂的回报约高出2-5个点左右。

客户流失严重 中小企业吃“剩饭”

除了找不到工厂接单外，近两年外贸企业遇到的一个共同问题——“客户流失”，而今年年初这一情况愈加明显。上述国内外贸企业工作人员告诉《金证券》记者，今年公司几个大品牌客户相继流失。这些流失的客户中，有的将订单下给国内更为知名的外贸企业（以国资背景的外贸企业为主），有的则将订单直接下到东南亚国家。

“一些较为复杂的订单，东南亚做不了的，国企又觉得利润薄的才会流到我们手中，而因为利润薄，我们又无法给工厂较高的工缴费，所以形成了恶性循环。”这名外贸企业工作人员补充，“我们现在手上的订单都是几千件的小单子，按照20%的利润来算，根本赚不了几个钱。”

上述外贸企业工作人员称，外贸企业中还有一个较为明显的变化，就是工人的“薪酬”意识变得特别强，这也增加了企业的负担。“与其他行业的工人相比，一直以来纺织服装行业的门槛很低，工人流动性也很大，对薪酬变动的感受不如其他行业强烈。有的外贸企业下面有自己的工厂，原本应该是可以缩减一些成本的，但随着工人薪酬制度认识的加深，反而出现了成本增加、不好管理的现状。”

“我们现在是求着自己工厂的工人干活，中小外贸企业的日子真的不好过。”另外一家纺织行业外贸企业人士在提到公司自有的两家工厂时无奈地说。

开始“自救” 酝酿去东南亚建厂

《金证券》记者从国内中小外贸企业口中获悉，这些企业并没有坐以待毙，都在谋求“自救”。国内一家纺织外贸企业中层管理人员告诉记者，公司年初参股了国外一家企业，这家企业的主要业务是向其所在国的客户争取订单，以发往中国的外贸公司。这相当于这家外贸企业将一只脚踏进了自己的上游，“这样可以实现订单无缝对接，有利于我们控制成本。”

而另一家纺织行业外贸企业人士则表示，公司有在东南亚地区建厂的打算。不过，记者获悉，建厂打算酝酿足足有一年多，但迟迟未能实行。国内外贸行业资深人士解释称，国内外贸企业在东南亚设厂的困难要远远大于收购自己的上游业务。

“首先，东南亚各国在建厂、对待工人等法律上都不相同，国内外贸企业去了短时间内很难适应，也很难立足；其次，东南亚地区的工人虽然人工成本较国内低，但整体素质也较低，能否完成客户提的订单要求是个很大的疑问。”这名国内外贸行业资深人士对《金证券》表示，外贸行业在国内发展了十多年，确实走过了一段辉煌的历程，今后可能很难再出现好的行情，中小外贸企业想要自救，就是发展多元化的业务，而不仅仅是盯着“外贸”两个字。