构建全球技术领导者的DNA

　　在福建长乐空港工业区内，景丰科技有限公司年产20万吨差别化锦纶6民用丝和15万吨高性能切片项目正在紧张施工中。项目采用世界最先进的德国巴马格纺丝设备、德国鲁奇聚合设备和自动仓库系统，主要生产锦纶长丝和锦纶切片。按照规划，今年9月份开始，其中的纺丝项目将分批投产。

　　景丰科技是福建锦江科技有限公司的全资子公司，项目计划总投资39.8亿元，分两期建设：其一期工程为年产20万吨差别化锦纶6民用丝和15万吨高性能切片项目；二期工程为年产12万吨锦纶6民用丝项目。

　　随着景丰科技生产项目投产，到2015年，锦江科技的生产规模将跻身全球民用尼龙纤维企业之首。但在采访锦江集团总裁吴华新，锦江科技有限公司副总裁、总经理陈飞时，他们并没有将重点放在企业产能的扩张上。在短短的8年间，锦江科技已成为世界民用锦纶纤维产销量最大的企业。在陈飞看来，企业已经具备了打造品牌的实力，接下来的一个重要任务是如何从产品创新方面树立锦江科技“全球民用尼龙纤维技术领导者”的品牌形象。

　　产能规模最大后的选择

　　近两年，化纤需求整体低迷，锦纶产品价格出现下滑，面对这种市场形势，吴华新更有冲劲和干劲。他认为，谁能冲过去就能迎来新的增长点。对民营企业来说，当前的改革带来了成长机遇，未来会越来越好。因此，面对不利市场形势，锦江科技的应对策略是积极调整、主动出击。

　　陈飞分析，多年来，国产锦纶切片的品质及产量与国际一线产品相比差距仍然较大，无法满足国内高端市场需求。因此，锦江科技通过扩建产能，提升产品质量，以满足国内高端锦纶产品的需求。按照计划，景丰科技一期项目20万吨的纺丝车间投产后，企业将迅速启动后续15万吨聚合切片项目建设。公司瞄准锦纶切片高端领域，新增生产能力将有效提升锦纶长丝产品品质。

　　面对越来越激烈的市场同质化竞争，锦江科技扩建纺丝项目，以开发功能性差别化产品来增强产品市场竞争力，建成后有望实现规模效应，进一步降低单位生产成本，提升利润率。

　　目前锦江科技尼龙纺丝年产能超过24万吨，民用聚酰胺6切片年产能20万吨，年产值已近100亿元。随着景丰科技生产项目投产，到2015年，锦江科技的生产规模将跻身全球民用尼龙纤维企业之首。

　　在产能世界第一之后，锦江科技将如何发展？对此，陈飞表示，未来锦江科技的发展战略是“垂直一体、技术为王、会聚品牌”。“垂直一体”就是进一步向上游延伸，完善产业链布局，缩短生产流程，提高市场竞争力；“技术为王”就是在技术上持续创新，不断推出高品质、差异化的创新产品；“会聚品牌”就是提升品牌形象，提高产品品牌附加值，向成为“全球民用尼龙纤维技术领导者”的梦想和目标迈进。

　　好产品会说话

　　怎样才能把品牌做好？吴华新认为，好的品牌需要长时间的积淀。对于企业来说，品牌之路可能要走几十年。其中比较关键的一点是，不断做出好的东西让大家认可。对此，陈飞的表述是“好产品会说话”。

　　但要做出比别人更好的产品，说起来容易做起来难。多年来，锦江科技通过引进先进设备，提升生产工艺，产品技术创新，不断推出高品质的产品。在生产设备上，锦江科技是中国锦纶行业设备最先进的企业。不仅全套采用德国巴马格（BARMAG）的纺丝设备、德国鲁奇公司（Lurgi AG）的聚合切片设备，还在技术研发领域与其直接合作，共同研发具有世界领先水平的生产设备。锦江科技的不少设备都是由这两家公司根据锦江科技产品生产需要“量身定做”的，别家没有。

　　在生产工艺上，锦江科技引进德国的先进生产工艺并对其改良，获得多项中国国家技术专利。目前，锦江纺丝生产车间采用世界最先进的12头纺纺丝设备和德国巴马格（BARMAG）最新ACWW 16头纺设备，生产速度达到每分钟6000米。

　　在产品技术研发上，锦江科技保持每年20%以上的研发费用增长速度，用于研发基础尼龙纤维生产技术及功能性产品。公司研发生产的尼龙6-FDY、HOY、POY及尼龙66-FDY、POY、DTY基础化纤产品，广泛应用于服装、运动、休闲、健康、医疗、汽车等社会生活的多个领域。在功能性新纤维产品研发应用上，锦江科技与科研院所紧密合作，将纳米技术应用于新型功能性纤维产品开发上，研发生产低碳、绿色、环保、纳米、冰爽、超细旦等功能性尼龙纤维产品。

　　持之以恒的努力使锦江科技的产品品质得到了认可，产品销往东南亚、欧洲、美洲等10多个国家和地区，获得了客户的一致好评。锦江已和国内上下游知名企业建立起了长期战略合作关系。

　　构建品牌DNA

　　品牌是什么？吴华新说，品牌就是一个企业的DNA。品牌包含了客户对产品的认知，企业文化、企业的社会形象甚至国家背景等诸多因素。

　　除了让人叫好的产品，锦江科技也十分注重企业文化建设。企业文化的底蕴成为品牌发展的深厚土壤，也丰富着品牌的内涵。锦江科技从成立以来，奉行“仁和、创新、卓越、开放”的企业核心价值观，努力营造“以人为本、和谐正义”的氛围，倡导“诚信、敬业、进取、创新、开放、分享”的锦江精神，不断激发团队创业热情，凝聚向上的发展力量。

　　锦江科技将人才作为企业核心资产对待，企业拥有一支年轻、充满激情、追求梦想、和谐、跨文化组合的精英人才队伍。锦江科技常务副总理兼景丰科技公司总经理陈万钟就是从台塑集团退休后来到锦江科技的。他不仅拥有几十年的从业经验，而且带来了先进的管理理念。锦江不断对这支人才队伍进行培养提升，为其提供良好的职业发展空间。2013年，公司还与东华大学合作，成立了锦纶行业首家“博士后工作站”。

　　在生活上，锦江科技努力为员工提供优越舒适的环境，厂区风景秀丽，生活、娱乐设施齐全。走进锦江科技独具特色的“中国风格四合院”办公区，四周鸟语花香，流水潺潺，幽雅静谧，置身其间，身心愉悦。方便哺乳期的女工们给孩子喂奶的“妈妈小屋”，为已婚员工提供的“夫妻房”都体现了企业对员工的关爱和“以人为本”的发展理念。

　　锦江注重企业自身发展的同时，也注重对社会的回报。锦江广泛参与各种形式的社会慈善活动，加入了长乐市诚信促进会和福州市环保协会，捐助建设福建商业高等专科学校。公司党支部与周边贫困村进行对接，定期帮扶，并常年资助贫困地区学子上大学。作为对海西建设有贡献的企业，得到了员工与社会的广泛认同。

　　“好酒也怕巷子深”，在生产实现规模效益，产品积累起良好口碑后，品牌营销和传播成为锦江科技现在工作的重点。

　　锦江科技公司建立了品牌营销中心，引进优秀营销人员，建设一流的营销团队，全方位启动整合营销传播。在品牌传播上，一方面通过联合“浪莎”等终端品牌，让品牌的影响力传递到客户的客户；另一方面积极利用网络渠道，通过媒体、短信平台、微信平台、微博等宣传品牌。同时，在东南亚市场、欧洲市场、美洲市场的市场推广，也使“锦江”品牌的国际影响力不断增强。目前锦江科技已拥有中国锦纶行业最强大的营销团队，建立了广泛的分销渠道网络。

　　“锦江”已被评为“福建省名牌产品”、“中国政府采购首选品牌”。未来，锦江科技将在 “垂直一体、技术为王、会聚品牌”发展战略指引下，为塑造民用尼龙行业全球卓越企业而不懈努力。