产业链接榫处的转型机会

　　服装行业要实现竞争力提升，显然离不开面料企业的支持。

　　5月22日，西樵面料企业与常熟服装企业对接会在江苏常熟举行。会上，常熟服装城管委会经济发展局局长陈美华介绍，服装业是常熟三大支柱产业之一，常熟拥有8个知名的产业集群，同时也是防寒服、休闲装、针织和羽绒服的重要产地。其中，常熟休闲装的产量占到全国总产量的9%。

　　而广东西樵作为中国面料名镇，在产业链上下游资源的对接上，显然同常熟的匹配度更高。西樵科技副镇长张瑞寅表示，西樵是中国牛仔等休闲面料的重要产地，面料多以小规模、多样化的面料为主，这也让西樵非常适合同常熟大部分中小企业进行对接。

　　在具备产业链对接的条件之后，如何实现同面料企业的有效对接，成为常熟服装企业的主要关注点。

　　江苏波司登服装发展有限公司生产中心总监高红芳说，面料对服装而言至关重要，对款式变化不多的商务男装尤其如此。在她看来，面料的变化大抵分为两类：一是面料花型、工艺的提升；二是面料材质的变化，比如使用近年来比较流行的麻、丝等天然环保纤维。同样，这两方面也是波司登筛选面料供应商的重要考量。

　　在找到合适的面料供应商之后，他们希望能同面料企业在男装的商品企划阶段就展开合作，在波司登确定下一季男装的面料规划、色彩趋势等之后，面料企业便能及时跟进配合。

　　而这种合作方式，在面料企业同品牌服装企业合作中也日渐普遍。西樵致兴纺织营销副经理陈圣灿告诉记者，其在同以纯之间的合作已采用这种方式。“从以纯的商品企划开始，我们就会派出专业人士同以纯设计师进行沟通，对设计师的想法和面料需求进行实时沟通和配合。此外，我们也会自己研发和设计一些面料新品，国内一些知名的服装企业也会直接采用我们设计的牛仔面料，这在帮助服装企业节省设计成本的同时，也提高了我们的产品附加值。”

　　近年来，逐渐加大自有品牌比重的阿仕顿对面料的重视也日渐加强。阿什顿商品中心副总监张广运告诉记者，寻找优秀的面料资源，实现产业链资源的匹配对接，对提升阿什顿自有品牌的发展至关重要。与此同时，即便对于集团的代工业务而言，寻找合适的供应商，配置优秀的产业资源，对其降低市场成品、实现效益最大化也起着重要的作用。

　　与此同时，在服装企业和面料企业的对接中，记者发现，服装企业对面料的品质和交期非常关注。波司登企业代表同面料企业的交流，都是围绕这些问题而进行的。与此同时，随着近年来快时尚服装的盛行，张广运告诉记者，能否快速实现面料开发及缩短大货交期时间，也成为服装企业选择面料供应商的重要考虑因素。