兔皇羊绒 引领艺术羊绒新未来

“兔皇”羊绒，一个传承了20年经典的品牌，在瞬息万变的时尚潮流中，始终坚持不变的高贵品质，于中国自主品牌同质化现象中独辟蹊径。在严峻的市场竞争面前，作为中国羊绒服饰界领头羊之一的兔皇羊绒于2012年完成了全面的改制和资产重组，步入了全新的发展轨道。

“形势虽然严峻，但羊绒内销市场潜力仍不可小觑。”兔皇羊绒董事长、浙江富士佳实业有限公司董事长孙雪金女士这样说。有权威调查数据显示，国内人均羊绒衫消费还不到0.06件，远低于欧美发达国家，羊绒制品内销市场其实是潜力巨大。“作为羊绒单品，消费者还是需要从大量的品牌中寻找自己对应的品牌产品。因此，兔皇所要做的就是从定位到服务来满足消费者的需求，并引导市场的消费。”

身处不产羊绒的桐乡，“兔皇”成功依靠的不仅是过硬的质量、地道的优质羊绒，更是不断的创新。它存在的最大意义，不是因为它平衡了中国南北方的羊绒业。关于品牌定位，“兔皇”第一代定位于“精细化内穿产品”，而第二代则将“东方之美 艺术兔皇”作为自己全新的定位，反映了“兔皇”将品牌建设成为中国羊绒服饰“美”的代表的志向。它不仅保留了“兔皇”原有的一流品质，更是从款式设计、原料采购、批量生产、服装包装等各个环节，都上升至艺术境界，将“兔皇”羊绒服饰建设成为时尚艺术的化身。古典中国元素与现代时尚艺术相融合，赋予了”兔皇”鲜明的品牌个性，为消费者提供具有艺术品位、高雅的品牌体验。

羊绒行业缺乏的不是市场，而是根据市场调整设计和营销方式的战略性思维，传统单调的设计局限了广大的潜在消费群体，因而要在市场中突围而出，并保持领先态势，产品的研发就显得尤为重要。孙雪金女士说：“我一直坚持‘产品是品牌的生命，文化是品牌的灵魂’这一理念。‘艺术兔皇’就是要把‘兔皇’的每一件产品都做成精品做成艺术品。穿‘兔皇’就是穿文化，我们要满足的不仅是保暖美观的需求，更是精神的需要。”在产品研发上，“兔皇”不遗余力地加强研发实力，重金引进了意大利设计团队介入兔皇产品的研发，对产品进行了重新定位，并按“艺术兔皇”的定位要求进行设计规划，制定设计方案，保持对国内设计团队的定期指导，确保了“兔皇”在产品研发上与国际接轨。另一方面，在公司内部突出自身专业设计团队的建设完善，与意大利设计团队的对接，以保证“东方之美”元素的延续。

在打造一流产品的基础上，“兔皇”对市场布局及营销策略也做出相应调整，采取大营销政策，设立标杆店：作为羊绒消费大市场———北京，公司在现有经营的18家一线商场的基础上，努力提升各经营店的销售业绩，确定80%以上的经营店业绩达到500万元/年。同时加大调整和规划二、三线城市的经营店的资源，目标要求80%的经营店业绩达到250万元/年，并确定到2013年全国商场及专卖店布局达到300个以上。沈阳、哈尔滨、长春、石家庄、西安、南京六大羊绒消费大市场将大力度地支持代理商提升品牌形象。

为了实现将品牌打造成国际化品牌的目标，“丝绒生活馆”将被“兔皇”作为区别于原有销售渠道，展示品牌高端形象、体验全新购物理念的概念店模式加以大力推广。

质量是企业的生命，是品牌的基础。“兔皇”于2001年即顺利通过ISO9001、2000质量体系认证，把质量控制延伸到原材料及辅料上。原料基地与内蒙古阿拉善盟结对，保证入库原料全部达到优质品。批批原料均送国家纤维检验局检测，保证羊绒含绒率达到95%以上。公司还配备了专职质检人员，严格执行工艺质量标准，实行质量监督检查制度，配备专职检验员，按国标优等品标准生产，使产品合格率达到99%以上。同时，公司专门成立售后服务中心，20年坚持如一日，免费为消费者处理各项售后问题。

“兔皇羊绒20周年庆典”将于5月25日在桐乡举行，国家有关行业领导、桐乡市领导和桐乡市有关部门领导都将出席大会，给予“兔皇”羊绒大力支持。

东方之美，经典永不褪色，时尚艺术，轮回永不落幕，相信具有这样深度与核心价值的品牌盛会开创新的舞台，使兔皇羊绒品牌之路越来越宽阔、长远。（中国服饰报）