展会不乏人气市场却陷困局 对俄贸易能否继续？

　　今年2月下旬，第26届俄罗斯秋冬CPM展会如期举行。为期4天的展会，并没有因为卢布汇率持续波动而发生明显的变化，依然吸引了大量的专业人士。与展会大赚人气的情况不同，俄罗斯当前的贸易环境依然严峻，此前已经有部分中国对俄出口企业暂时撤离或暂停对俄业务。

　　据了解，羽绒制品作为我国对俄罗斯市场服装出口的传统品类之一，在2015年也受到了整个东欧市场经济严重下滑的影响。来自海关总署的数据显示，2015年全年，我国对俄罗斯纺织品服装出口88.86亿美元，同比下降32.6%，其中，羽绒服出口0.9亿美元，同比下降57.27%。

　　调整销售政策应对寒冬

　　与部分企业表现出的恐慌心态截然不同，已经连续14次参加CPM展会的东尚服装股份有限公司，长期专注对俄罗斯市场出口羽绒制品，却依然保持着平稳心态，积极拓展市场版图。

　　东尚股份连续多年参展，就是一直对这块市场充满信心。“我们绝对不会放弃这块市场”，东尚股份海外销售中心高级总监兰小龙表示。为此，东尚股份贯彻“内缩外张，资源重组”的管理理念应对市场变化。

　　“目前东欧市场的整体经济形势单一，主要依靠能源出口作为国民经济的支柱，受到能源市场价格的持续走低，直接影响到东欧市场国家的财政收入。同时，全球性的产能过剩，也成为影响能源市场需求下降的直接因素。面对目前的市场形势，有些经销商也出现了一定程度的运营困难，针对这些，东尚也及时在销售政策上调整，例如：资金支持、店铺的陈列支持、推广支持，并同时加大对于社交平台的推广，以加大对于经销商的营销支持，与东尚的经销商一起‘抱团过冬’，一起抵抗风险。同时，东尚股份早在几年前就开始对旗下品牌进行最大限度的整合研发、采购、生产和管理资源，以降低供应链生产成本以及和经销商的沟通成本。”

　　把握市场需求吸引消费者

　　从今年CPM展会的情况来看，对俄出口企业已经感受到了市场发生的微妙变化：展会人气好于上届，但参展商对广告的投入较往年稍有减少。从服装的款式设计方面来看，参展商都更加注重自身产品的整体性价比和微差异化，这种微差异化主要体现在款式设计点的突出、面料选材的考究、功能化的细分等方面，而且都更加注重自身品牌差异性的宣传，借以阐释及突出自身品牌的整体卖点。

　　“近几年，俄罗斯各地消费者对时尚非常关注，审美逐步提升，整体对服装的款式、面料、品质等方面的要求也逐年提高。受近期大环境的影响，俄消费者在对品质、款式、颜色要求多样的前提下，普遍选择高性价比的产品。”兰小龙表示，通过俄罗斯当地市场的特点，充分发挥研发设计人员的智慧，打造出“耐看、耐品、耐穿”的精品设计，以更好的品质取得更多消费者的认可。当前大经济环境越是困难，企业越是不能够犯错误，尤其是品质方面。公司特别加大了对功能性面料的选用，如采用可呼吸的面料；高品质和良好保暖性的新型生物绒；采用棉质手感面料，同时面料的颜色也更加接近自然色，手感更具亲和力；注重穿着轻松舒适的新廓形；注重安全性以及可机洗特点等。

　　呼吁“走出去”的路更平坦

　　据来自中国羽绒工业协会的调研结果显示，大部分羽绒制品出口企业更青睐于美国、日本、欧盟市场，江浙地区知名的羽绒制品企业，对于俄罗斯及中东欧市场都较为谨慎。

　　对于如此严峻的出口形势，关注俄罗斯市场的羽绒制品企业也希望各地政府、行业协会能给予更多展会方面的支持，对自主品牌出口企业给予更多的优惠政策，尤其在海关贸易便利化、企业类型归类等方面，使本土企业能有更多“走出去”的机会，寻找更多的商机。同时，更多地支持企业的国外宣传及招商，让企业获得更多的优质的渠道资源。

　　为创造更多“走出去”的机会，东尚股份从2010年就已经开始转型自身的业务模式，从批发到专卖店，以自主品牌的形象进入海外市场。同时，积极借力线上力量，2014年9月15日，旗下品牌成功入驻阿里巴巴全球速卖通(aliexpress)平台，2015年，东尚股份打造了“北京总部接单——海外经销商发货”的电商模式。