2016中国加工贸易产品博览会将于4月21日-24日在东莞举行。今年的加博会有哪些亮点?举办哪些活动?参加加博会的企业转型有哪些亮点?日前,记者带着市民关心的话题进行了走访。敬请读者垂注。
在互联网时代,企业的订单开始面临小额化、碎片化趋势,众多东莞企业开始推出私人订制模式来应对。比如在“唯美”便可实现私人订制陶瓷。而位于厚街的东莞琪胜鞋业有限公司(以下简称“琪胜鞋业”)也在两年前专门推出了专攻私人定制的祈祈服饰,祈祈服饰拥有的“CHCH”品牌将是琪胜鞋业加博会上重点推介的对象。
工厂直销店转型为销售平台
东莞是全球重要的制鞋基地,有许多大型的制鞋企业,其中厚街的琪胜鞋业占有重要地位。琪胜鞋业董事长尹积琪从一家小童鞋厂起家,依靠发包下来的订单加工,花了20年时间,一步步成为拥有多个品牌的知名鞋企。
尹积琪告诉记者,琪胜鞋业转型很早,从开小童鞋厂开始,他就一直在思考转型的问题。目前琪胜鞋业已经进行了三次比较重要的转型。
尹积琪透露,第一次转型是从2001年开始,琪胜鞋业市场重心从国外转到国内。如今,琪胜鞋业在国内20多个一线城市开设了200多家专卖店。
第二次转型是试水工业旅游市场。外界可能很少人知道,琪胜鞋业是厚街第一批吃“工业旅游”螃蟹的企业。从2013年开始,该企业就尝试在其位于工厂一侧的“工厂店”内接待旅游团。如今,琪胜鞋业已经成为东莞“工业旅游”的代名词之一,每年都要接待不少的游客。
在琪胜鞋业位于厚街的工厂店,记者看到,除了琪胜鞋业自身的几个品牌外,还摆放了很多东莞其他企业的产品。尹积琪表示,琪胜鞋业的工厂店现在不仅是一家直营店,还是一个平台。类似于宜家那样,质量价格适合的产品都可以到琪胜的工厂店来销售。“想借我们直营店进行产品展销的品牌很多,不少是自行找上门的,我们正在筛选。”尹积琪说。
推出祈祈服饰专攻私人订制
琪胜鞋业的第三次转型是2013年开始推出专攻私人订制市场的祈祈服饰。
尹积琪告诉记者,近年来,国内外的经济环境不是很理想,促使琪胜鞋业做了些调整和探索。为了提高抗风险能力,除了从出口转向内销,然后再转向工厂直销外,琪胜鞋业还从大规模生产转向私人订制。
尹积琪透露,祈祈服饰是一个全新的企业,琪胜鞋业想借加博会平台推出祈祈服饰,推广订制和工厂直销模式。
祈祈服饰运营负责人王彬告诉记者,目前祈祈服饰在虎门、厚街、常平和大朗各有一家工厂直营店,共有员工300多人,这些店不再像过去一样进行大规模生产,而专攻于私人订制市场。客人在祈祈服饰上述四家店里,可以定制适合自己的衬衣、外套、裤子等产品。
私人订制和平时的大规模生产有何不同?王彬表示,私人订制首先要求企业的设计能力要强,能满足客人不同的需求。目前祈祈服饰300多人的员工队伍中,有50多人的设计团队,这个比例比大规模生产的工厂高得多,相对应的人力成本也大。但是好在私人订制的利润也是大规模生产的好几倍,而且低库存,并不占用多少资金,周转起来比较快。
尹积琪告诉记者,目前祈祈服饰只有一个自主品牌—“CHCH”,未来至少还要创立两个以上的品牌。实行多品牌发展的战略。