频频亮相国际顶尖展会 南京企业海外参展“高大上”

    外贸形势不景气，越来越多企业选择赴海外参展寻找商机。日前，记者从市贸促会获悉，去年该会共组织118家南京及周边企业赴海外参加了24场展会，企业数量和摊位数量均创历史新高。宁企海外参展的一大变化是，告别过去一张桌子几件样品打天下的“寒酸”，不少企业拿下大面积展台、精心装修，以焕然一新的国际形象增加竞争力。

    市贸促会展览部负责人徐静静手上有一组海外参展数据：2012年90家企业“走出去”参展；2013年99家；2014年113家；2015年118家……这些企业的足迹踏遍美国、德国、法国、俄罗斯以及中国香港等地，参加的展会涉及纺织服装、机械设备、汽车配件、精细化工等各大类别。

    “近几年南京企业赴海外参展的数量呈上升趋势，摊位数也逐年提高。2015年企业拿下摊位164个，比上一年同比增长10%，是历史上最多的一年。”徐静静说。

    她介绍，虽然互联网拉近了人与人之间的距离，但对于企业来说，参展可以和海外客户零距离，可以去前沿测外贸风向，和顾客谈行业走势、发现顾客需求变化……外贸形势越不好，越需要调整生产，精准定位市场。因此虽然企业效益在下滑，但大家在参展上不敢小气。

    今年年初刚落幕的香港时装节是亚洲规模最大的纺织服务业专业展会，云集世界各地采购商，南京一下去了58家企业。参展企业南京维杰威服装有限公司是该展的“常客”，公司相关负责人说，自2008年以来，公司每年的“香港秋冬时装周”都不缺席，展会是结识新客户、接待老客户的机会，本届展会上，现场斩获意向订单150万美元，结识新客户10余人。

    南京天佑汽车零部件有限公司也在海外展会上收获满满，去年他们参加了俄罗斯莫斯科汽配展、美国拉斯维加斯汽配展，共获得意向订单600万美元，新结识客户20余人。

    南京企业赴海外参展，展台搭建也越来越“高大上”了。在不少人眼中，去海外参展是件“烧钱”的事，一般参加一个亚洲展会，一个标准摊位费用在3万元左右，加上展品运输、1—2名人员出差费用，花费在10万元左右。过去很多企业能省则省，拿一两个标准摊位，几乎不装修，直接在桌子摆几件样品就开始招揽生意了。但这也给外国客户带来不太好的印象：摊位装修过于简陋，影响品牌形象。

    “这种情况已经发生了改变。”徐静静告诉记者，去年南京信彩科技、南京宽永电子等企业都以较大面积的特装展位参加了欧洲涂料展、汉诺威工业博览会等国际知名展会。

    南京盛楷源贸易有限公司是一家专业从事颜料研发、生产、销售和贸易为一体的企业，产品远销美洲、欧洲、南非、印度等地。该企业每年都跟着市贸促会到美国和德国参加国际顶尖的涂料展，摊位面积已经扩大到100平方米以上，这样的规模在参加海外涂料展的国内企业中首屈一指。

    公司负责人透露：“在海外展会上的投入直接给企业带来了红利，外商逐渐认识了我们的‘sincol’品牌，订单逐年增加。现在公司已成为世界一流的化工企业如盛威科油墨有限公司、科莱恩化工有限公司、巴斯夫化工有限公司等的供应商。”

    南京企业在展会上的新形象已经引起了海外采购商甚至媒体的关注。徐静静说，德国汉诺威工业博览会是全球最大的顶级工业博览会，被誉为“全球工业风向标”。在这些顶级展上，宁企拿下大面积展台，精心设计装修。去年南京宽永电子有限公司在参展期间还接受了德国下萨克森洲电视台的采访，大大提升了宁企的国际形象。

    记者了解到，为了鼓励企业“走出去”参展，我市为企业发放海外参展补贴。去年有20个展会项目列入南京市贸易促进计划，65家南京企业拿到了300余万元补贴。今年，我市将通过政策引导，鼓励更多企业去“一带一路”地区参展。