第97届中针会 搭建针棉织品商贸桥梁

2015年3月12-14日，第97届中国针棉织品交易会（以下简称：中针会）将在上海新国际博览中心举行，第27届中国丝绸交易会、2015中国夏令家居用品博览会同期联展。届时将有多家企业、品牌携带琳琅满目的最新产品参展，将吸引来自全国各地众多经销商、代理商和采购商参观展会。

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历届“中针会”都是厂家发布新品、商家选择品牌的最佳平台之一，引领着家纺、内衣的时尚潮流。不少内衣、家纺品牌，在早期都是依托中针会寻找销售渠道，发展壮大起来的。多年来，中针会也一直以帮助企业寻找市场、拓展渠道为首要任务，始终围绕“商贸”做文章。

关注品牌和渠道

据展会主办方负责人介绍，“中针会”之所以举办近百届，还保持着强大的生命力和活力，拥有高质量的专业观众是主要原因之一。本着对展商负责的态度，每年中针会都盛情邀请全国零售批发客商，尤其是专业的代理商、零售商到会参观、采购，共同领略最新时尚潮流，把握市场巨大商机。虽然中针会只有短短的3天时间，但是企业在这短短的几天里会迎来很多专业观众，其现实和潜在的经济效益十分可观。可以说，对想要拓展渠道的企业来说，展会的性价比很高。

相对其他综合展会来讲，中针会上的针棉织品更集中、种类更齐全，因此这类纺织品的采购商也对该展会充满了期待。沃尔玛、家乐福、易初莲花等大型连锁超市是中针会的“老朋友”，他们非常重视在中针会上与相关供货商进行面对面的交流。上海百联集团、泰国中央百货公司、杭州大厦购物中心等百货商场、购物中心则通过参观展会，关注更有实力、活力的品牌。本届展会，主办单位加大了对专业观众的邀请力度，除了邀请全国大型零售商超负责人、各地代理商外，还重点邀请了北京百荣世贸商城、南京鑫桥市场、南京玉桥市场、沈阳五爱市场、株洲大地精品内衣市场等专业贸易市场的商户，以保证到场专业观众的数量和质量。

蔡永强是万博商会会长，在万博针织城经销几个知名品牌的产品。他说：“从1997年开始，我每年都会去参观中针会。该展会在针棉织品方面非常专业，为家纺和内衣等代理商提供了极好的采购平台。在展会现场可以搜寻到适合自己的品牌和产品，有时我甚至会当场签约或下订单。”

蔡永强介绍，万博针织城内有600多家商户，是中西部地区最大的针棉织品市场。商户们多直营、代理浪莎、南极人、波司登、金利来等知名品牌的产品，在当地针棉织品市场颇具影响力。每年，商会都会组织万博针织城的商户们前往展会参观，少则50、60家，多则200余家。看品牌成为这些商户的主要目的之一，比如老品牌有哪些新动作，发展方向是否有所调整。2014年，波司登、宝娜斯等不少企业都推出了“生活馆”的概念，这对市场内的商户们有很大的启发，一些商户扩充了产品品类，大小内衣、打底衫、打底裤、袜子等产品一应俱全，满足了消费者贴身衣物“一站式”采购需求。

虽说老品牌具有较高的知名度和影响力，但新兴品牌也不可小觑。“在竞争越来越激烈、品牌集中度越来越高的今天，企业有勇气做一个新品牌必然会有新的定位、新的风格，甚至代表着市场的发展趋势。比如年轻时尚内衣品牌独辟蹊径，定位于18左右的年轻人，强势锁定青春时尚内衣加盟市场。这些新兴品牌代表着行业的新活力、新风尚，商户们会对这些品牌的市场进行评估，比较这些企业的实力、代理制度优劣。”蔡永强说。

营销渠道的变革也是参展商和专业观众共同关注的话题。目前我国经济已经进入了换挡期，针棉织品行业也已经进入转型升级的调整期，进入由数量增长向质量增长转变的新常态化发展时期。而随着新媒体手段全面介入人们的生活，全新的线上线下一体化发展模式，正在成为内衣行业的新趋势。据悉，紧跟行业步伐，本届展会将以“希望之路 渠道革命”为主题，通过系列化、专题式的论坛，深度剖析全渠道模式的迫切性、必要性和革命性，让参展商、专业观众在与嘉宾分享成功经验、精彩观点的过程中得到启迪、捕获商机。

寻觅产品与潮流

中针会不仅是针棉织品行业商贸合作的重要平台，也是对行业进行全面调研的好机会，是业内人士每年盼望的一次聚会。每届展会，品牌、企业、工厂、代理商、采购商集聚，展示产品研发成果、交流市场走势、互通行业信息、探讨营销渠道拓展，诠释最新时尚潮流……在多次到中针会现场采访的过程中，记者发现不少参展企业对产品开发倾注了满腔的热情，产品天然舒适、功能性和时尚性兼具，从而为代理商、加盟商们提供了多样化的选择。

其实，到中针会挑选合适的产品也是采购商们的重要工作。在展会现场，他们既可以看到最新产品，又可以通过对比找到高性价比的产品，或是选择好的工厂进行合作。株洲九天内衣商会会长邹金峰告诉记者，现在消费者对内衣面料和辅料的选择越来越重视，健康、舒适、时尚、功能等几个方面都不能忽视，我们愿意接受且不得不接受这样的挑战。九天国际市场主要销售内衣和皮鞋，现在市场内有奥丽侬、贝佳人、奥丝蓝黛等多个品牌的专卖店，商会已经连续10多年组织商户参观中针会。参观中针会可以对新型产品有全面了解，跟上时代潮流，同时，展会也会组织各种研讨会和展示活动，这让我们受益匪浅，我们很期待开展那天的到来。”

“即使是已经把自己的市场做成熟的采购商，在不以加盟为目的的情况下，每一年还是会来中针会看看行业的变化，开阔一下眼界，学习一些同行的先进经验、管理经验。看到了别人的成长，知道了自己的不足，回去针对性的做出一些调整。”邹金峰说。

记者了解到，随着互联网经济的发展、电商的兴起，内衣专业市场、实体店的发展也遇到了前所未有的压力。采购商和代理商们在启动网销模式、开拓新兴渠道的同时，对实体店铺的管理，尤其是产品选择更加严格。他们深知只有高品质的、有特色的产品才能获得消费者的青睐，比如增加文胸这类需要试穿、实际体验的产品，采购一些天然、绿色、环保，且具有功能性的产品。在中针会上，他们可以更直观地感受展品的差异与特点，在短时间内找到心仪的产品。

一直以来，中针会都是家纺流行的风向标和指路牌。每年，参展企业和专业观众都能够从展会上获悉最新的时尚潮流资讯以及流行趋势。也只有那些关注市场消费需求变化，并能用积极的心态迎接挑战的企业和商家，在市场洗牌中才能立于不败之地。通过采访，记者了解到今年采购商更关注文胸、内裤、打底衫、打底裤等产品，另外，调整型内衣、无钢圈内衣等科技、特色内衣也颇受青睐。现代女性对内衣健康舒适的诉求越来越强烈，加上常规文胸市场竞争激烈，一些内衣品牌已察觉到科技内衣的潜力，开始推出创新产品，且市场反响热烈。