90届劳保会场将现多家外企

　　随着中国对外开放的深入及市场需求量的快速加强，国内的劳保市场逐步扩大，前景一片光明。此时也是外企打入中国市场的极佳时期，大量外资企业或中外合资企业希望继续加强与中国地区及企业的合作，进一步开拓其产品在中国的市场份额。

　　将于2015年4月14日至16日在上海举办的第90届中国劳动保护用品交易会正是海外公司看中的一次展会契机。有公司调查显示，企业在展会上接触到合格客户后，其后继工作量将会大幅减少，而更令人兴奋的是展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就很可能促成交易；相比之下，平时典型业务销售方式却需要7、8个电话才能完成。同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

　　多年的参展经验让不少跨国公司认同这样一个理念：如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，那么公司可以在交易会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的需要，进而进行后期的改造以适应市场需求，从内部打入市场。

　　一家参展外企负责人表示，在PPE这个行业，中国劳动保护用品交易会在国内历时最久，知名度也最高，是一个与劳保界朋友聚会交流的最佳平台，公司十分看重这样的展示交流机会，同时，这也是企业自身宣传的一个好时机。许多展商坦然，就日常而言，企业销售人员携带产品上门进行演示的机会并不多，而展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

　　参加第90届中国劳动保护用品交易会的上海洁适比贸易有限公司总经理郭俊峰认为，巩固国内市场最依赖的还是各地的经销商朋友，展会更多的是经销商了解新产品的有效渠道，通过产品展出及适当的活动，不仅要让来访者当下对JSP及产品有印象，更要在随后的工作中，便捷的将JSP产品展示给终端用户。“我们关注的重点还是有效的展出和使用社交软件，提高将来与经销商交流的效率。”郭俊峰说。

　　据介绍，此次参展，上海洁适比贸易公司带来多种新产品：威力9头盔，从市场上来看，越来越多的使用者需要一款不仅安全，更要舒适美观方便的产品。威力9头盔采用进口原料，有效降低头盔重量，佩戴时更可进行深浅三档调节，十分舒适。

　　郭俊峰告诉记者，将防护眼镜与防尘口罩结合的菲尔特斯派新品是他们的第二个“秘密武器”。这款产品有效解决了使用者同时使用防护眼镜与口罩时，两者互相影响的问题，是获得北美创新奖的产品，可广泛应用于工业中同时有呼吸及眼睛防护的场所。

　　在异国他乡寻找商机，打开市场实属不易，文化的差异、思维方式的不同，往往会带来无形的屏障。借一个成熟而有经验的展会东风，或许可以事半功倍，对此，不少外企展商感言：“中国劳动保护用品交易会为外资企业了解国内市场提供了一个市场调研的好机会。”