杭城年货展销会比去年早半个月开始“掘金”

    最近，记者连续走访了几场展销会发现，受经济增速下滑、网购冲击等因素影响，今年各家展销会都出现了不同程度的疲软。而在“三公”消费受到限制下，一些销路受阻的礼品装农副产品也在展销会上频频露脸，放低“身价”。

    离过年还有三个多月，展销会已接二连三

    昨天，杭州和平会展中心二楼人头攒动，一场连续6天的杭州金秋吃穿用购物节刚刚启幕。阿克苏苹果、皮衣羊毛衫、南北干货、糖果糕点……走进这场展销会，各种商品映入眼帘，通道上人头攒动，一股采购年货的感觉油然而生。

    承办这场展销会的杭州商贸国际会展有限公司的经理陈涛介绍，这次购物节一共吸引了上百家商家参展，带来了数千种商品供杭州消费者选购。

    “今年有个闰九月，过年比较晚，现在离农历新年还有三个多月，所以大家感觉展销会早了点，其实今年也就比往年提前半个月开，接下来我们在杭州还有6场展销会。”他说。

    记者拿到该公司的一份商品展览计划表，上面已经排上了10多场展销会，除了杭州6场外，还有绍兴、富阳、临安等地几场。展销会时间从10月底一直排到了明年2月15日。

    展销会比往年来得早，又频频登场，让杭城马大嫂们应接不暇。

    记者从杭州江南展览有限公司了解到，11月22日他们即将在杭州体育馆举办一场金秋食品农产品土特产展销会。而上月底，该公司刚在这里举办了一场吃穿用展销会。该公司副总经理李昌告诉记者，接下来他们在杭州还有6场展销会。

    礼盒商品团购订单下滑，走起展销会路线

    记者在和平会展中心的展会上逛了一圈，发现这里聚集了全国各地的特色农副产品、百货用品，跟往年展销会的商品相差不大。不过，记者留意到，这次展会上礼盒装的高端农副产品纷纷降下“身段”，受到马大嫂们热捧。

    在一家水果展位上，阿克苏苹果的叫卖声不断，商家正忙着招呼围拢的顾客付钱拿货。祥裕果品的俞琦伟告诉记者，他家的阿克苏苹果礼盒装10斤一箱，原价是85元，现在只要65元。昨天展会第一天就卖出了四五十箱。

    “这批苹果口感很好，但外形没有其他苹果好看，所以都是走礼盒装。”俞琦伟坦言，往年这种礼盒苹果根本不愁销路，都会有大单位来采购。但近一两年，受“三公”消费限制等政策影响，团购的单子少了。销路受阻后，俞琦伟不得不想办法。“往年礼盒装苹果都要等到快过年的时候销量高一些，但今年礼品市场萎缩很厉害，我们不得不提前跑量，价格也很亲民，65元一箱，基本上就是批发价加上5元的场地和人工费。”

    在另一家摊位上，来自东北五常的大米也摆出了镇店之宝礼盒装有机米。“简包装的20斤一袋，算下来6元多一斤，小袋密封的礼品装差不多8元一斤。”摊主马经理称，礼品装的是有机大米，属于高端货。今年是第一次尝试拿到展销会上来卖，没想到，礼品装还挺受欢迎，今天要多补点货过来。

    参展商吐苦水，招商门槛低、人气冷热不均

    你方唱罢我登场，每年四季度展销会轮番而来。展销会虽然多，但并不是场场火爆。

    前不久，杭州体育场路有一场展销会，搭了个吹气拱门和几十个帐篷就开始卖货，几位参展商向记者抱怨，逛的人多买的人少。一家卖羊毛衫的摊主告诉记者，一天卖不出几件，甚至还有大半天了没开张的窘况。

    记者了解到，展销会的展位费并不便宜，杭州市体育馆6天的展销会摊位价格在2200元至3500元之间不等。而和平会展中心展销6天，摊位费高达7000元甚至上万元。

    一位在展会上卖床单被套的老板直言，平时自己的产品都是进超市的，质量还过得去，但在上个月的一场展会上就是销得不好，一天下来两三千元的销售额，利润付付展位费就差不多了。“下次还是去超市卖，不来展销会了，档次太低，东西好一点，价格高一点就走不动货。”

    一对卖诸暨年糕的两口子，每到年末都会去各种展销会上转场子。老板认为这几年生意不太好做，除了各种展会太多，还有就是展会里的恶性竞争所致。“有的展销会招商的门槛低，一些打着诸暨年糕旗帜的山寨商家都能进来，价格比我们正规厂家的要便宜，我们生意怎么可能会好。”

    记者几场展销会转下来发现，一些没有品牌、无特色的商品，价廉质差的展销会，消费者就不太买账。比如记者在某一场展销会上就看到一家卖甲鱼的摊位，号称4年外塘放养原价128元一斤甲鱼，在展会上才卖49元。“折扣这么大，肯定有水份。”一位顾客看了之后摇了摇头走开了。

    碰上“双11”，年货展销会处境尴尬

    据了解，杭州的展销会历史可以追溯到上世纪八九十年代，经过几十年的发展，已经形成了气候。不过，这两年，这种展会模式开始处于不尴不尬的境地。

    “现在这个时候办展销会，距离过年办年货尚早，如今每年11月，还有个电商‘双11’促销，冲击还是挺大的。现在年轻人连大米、白菜都会上网买，很难吸引过来。来逛展销会的基本上都是上了年纪的消费者。”

    一位不愿具名的展会公司负责人告诉记者，前些年展销会很热闹，生意也很好做，但这两年确实有些疲软，有的展销会利润跌至个位数甚至亏本。“前来参展的厂商，多半是为了年底清仓跑量的。现在‘双11’网购那么火热，一些厂商甚至转向电商平台了。”

    陈涛坦言，几年前，展位费每年都有小幅度的上涨，但最近一两年，展位费根本是不敢涨，也不能涨。“很多参展商都是多年以来的老顾客，我们其实是给厂商搭建了一个平台，让他们多一个销售渠道。”

    近年来，一些会展公司为了吸引顾客，还学起了电商平台，推出质保金先行赔付，有的还设置抽奖环节。还有的展会公司开始转向，把消费品类的展销会下沉到更有市场空间的三四线城市。