千亿级市场提档升级

    在盛泽西部新城，有一座椭圆形建筑格外引人注目。这里是新启用的盛泽国际会展中心，被誉为“城市之茧”，孕育着千年绸都未来的希望。
　　10月16日，首届江苏盛泽纺织品博览会将在这里开幕。本届展会，不仅为盛泽纺织业内外贸易搭建起新的互动平台，更承载着千亿级中国东方丝绸市场提档升级、扩大吴江纺织业在国内外影响力、吸引力和辐射力的重任，引领中国面料新时尚。

　　千亿级市场的挑战

　　亟待放大品牌效应，拓展市场销售额

　　盛泽，中国四大绸都之一，以“日出万匹、衣被天下”闻名古今。
　　目前，盛泽全镇拥有纺织织造企业近2500家，各类纺机设备13万台/套，年纺丝能力325万吨、年织造能力120亿米、染整能力40亿米。以盛泽为主、覆盖吴江的中国东方丝绸市场年交易额已突破千亿元大关，十大商区云集了6500多家纺织品公司和商行。
　　然而，随着新的经济发展形势与日趋激烈的行业竞争，作为我国最重要的纺织产业集群之一，东方丝绸市场也迫切需要提档升级，进一步拓展市场销售。
　　“采购商老面孔多，新客户少；　市场上订单多，现货交易量少。相反，隔壁邻居绍兴柯桥轻纺城的现货交易却相对比较活跃。”带着这些疑问，东方丝绸市场专门组队前往柯桥考察，发现这里有70%的面料来自盛泽。无独有偶，远在广州的中大轻纺城，至少也有40%的面料产于盛泽。全国各大知名纺织面料市场中，“盛泽布”均占很大比重，但遗憾的是，现场下单的采购商对此并不知情。
　　“我们拥有如此大的产业和规模，而我们的市场却依旧处于订单市场阶段，业态老旧，销售难以进一步拓展，这与市场在全国的地位与重要性不相匹配。”盛泽镇党委副书记、东方丝绸市场管委会主任赵菊观一席话，道出了盛泽人心中共同的隐忧。
　　“好布也怕巷子深”。近年来，盛泽加快纺织产业转型步伐，通过多轮技术改造与装备更新，纺丝、织造、印染等主要装备在国内处于领先地位，纺织产品种类从真丝、涤纶产品为主向混纺、复合方向发展；　从传统面料向家纺乃至产业用布发展；　从单一织造向经编发展。但是，宣传推广力度相对较弱。
　　“举办首届纺博会，就是要依托我国纺织面料的重要生产基地、中国流行面料趋势发布基地和采购基地优势，向国内外服装及面料采购企业展示原产、原创、流行的最新纺织产品，放大东方丝绸市场的品牌效应，提升纺织产业集群的综合竞争力，打响‘中国面料看盛泽’。”吴江区委常委、盛泽镇党委书记、东方丝绸市场党工委书记李建炯说。

　　“高大旺”的盛会

　　提升现货交易量，扩大行业影响力

　　承载着千年绸都对未来的期许，首届纺博会必定成为一个“高大旺”的盛会。
　　层次高。本次活动邀请了中国纺织工业联合会、中国纺织品进出口商会、江苏省纺织工业协会以及国内纺织专业市场、欧美国际买家、服装品牌设计师等行业权威机构与行业精英出席。同时，参展企业均为流行面料研发与生产领域的佼佼者。
　　规模大。本次展会展出总面积约1万平方米，分为功能性面料区、正装/时尚女装面料区、运动/休闲面料区、家纺箱包及原（辅）料区。三天展出期间，还将穿插国际面料设计大赛、纺织服装产业链转型升级峰会、国内外买家采购对接会等14个子活动。
　　人气旺。早在三个月前，主办方就面向全国知名服装企业发出10万份邀请函，并派专人前往国内知名市场和展会发放宣传资料。展会举办时间定于知名的上海纺博会之前，更有利于吸引大量国内外买家前来参会。
　　“做足功课、动足脑筋、下足功夫，目的只有一个，打通从面料企业到服装企业的最后一公里，提升市场的现货交易量，扩大行业影响力。”赵菊观说，通过纺博会，他们要让国内外的服装企业和面料采购商知道，在吴江盛泽不仅有一个流行面料生产基地，更有一个直接采购的一级批发市场。
　　据悉，作为一项长期活动，盛泽纺博会暂定于每年举办一次。将来主办方还将考虑把频率增加到一年两次，即春季和秋季各一次。此外，东方丝绸市场明年还将举办中国服装大会，和中国服装协会合作召开行业性论坛和面料推广活动，并努力吸引中国知名服装企业落户盛泽，进一步提升盛泽纺织产业集群的规模效益、品牌效应和市场集聚效应。

　　觅客户的良机

　　塑造展会品牌，树立时尚面料风向标

　　对应于当地政府部门的未雨绸缪，盛泽及周边的纺织面料企业也对首届纺博会寄予厚望。
　　“市场行情好的时候，与老客户做订单生意，图个轻松安逸。现在，宏观经济不景气，我们必须主动出击，不能在一棵树上吊死。”苏州金科达纺织科技股份有限公司是东方丝绸市场内一家致力于研发高档弹力交织面料的中小企业，是国家弹力交织面料开发基地。
　　本届纺博会上，苏州金科达将携带根据流行色彩、款式而研发的差异化高档休闲面料，棉、麻、莫大尔、天丝等交织新型面料亮相，从设计、研发到成衣的创新制作上为客户提供更直观、更立体的感受，用创新的产品与理念吸引买家目光。
　　“确实，这些年盛泽纺织企业的新品开发能力已非常强，‘块状经济’正在由简单地克隆向追求特色、提升档次转型。”东方丝绸市场管理办公室相关负责人介绍，市场现已拥有国家纺织产品开发基地18家，问鼎纺织行业最高奖项的“中国流行面料”累计已达900多款。强大的研发实力，增加了盛泽纺企搏击市场的底气，也造成本届纺博会“一席难求”。
　　“盛泽国际会展中心共有276个展位，但吸引了来自国内外上千家企业争抢，招租早在今年5月就已完成。”该负责人说，为了确保公平公正，让更多企业有亮相机会，凡参加本届纺博会的企业，无论规模大小，名气高低，均只能获得一个展位，12平方米。
　　“对于本土企业来说，在家门口参展的最大优势就是地利。”吴江福华织造有限公司相关负责人说，届时，数以百计的国内外客商纷至沓来，只要成功牵手其中的一二家，就已大功告成。而且，上午洽谈，下午就可进厂考察，省时省力。
　　“作为盛泽全新的展会品牌，首届纺博会将确保参展品种的差异化、品牌化、高端化、时尚化，让参展和观展企业真切地感受到，这里代表着时尚面料的风向标。”赵菊观说。