市场外迁 展会跟着商户一起走

郑州批发市场外迁，迁的不仅是场地，一些旧市场维系多年的大型交易会也跟着外迁。

同时，新市场承接地普遍建设会展场地，这为郑州批发市场与会展业之间的良性互动提供了机遇。

年交易额超千万元的种子交易会分会场不复存在

再过十来天，市场里每年一度的展会就要开始了，但商户李龙的兴致却没有往年高。

2012年，位于郑州市金水区杨槐村的郑州种子批发市场拆除后，李龙和一些商户从杨槐村搬到了黄河以北的一家农资市场。

这一搬，改变的不仅是交易场地，连同以往的客户资源等都变了。特别是到了秋季，商户们便开始怀念当初设在郑州种子批发市场的郑州全国种子交易会分会场的热闹场景。

种子行业处于整个农业产业链的起点，决定了农作物产量和质量。作为农业大省，河南常年农业用种量在10亿公斤以上。

当年位于杨槐村的郑州种子批发市场，农资经销商户数量由几十家发展到近百家，历经了从1990年初发轫到2006年共十多年的时间。

拆除前，这个市场已经在国内种子市场上有了很高的知名度——年交易额达几十亿元，并且每年郑州全国种子交易会分会场就设在市场里，这里成为全国重要的种子集散地和批发市场。

“种子交易会的主会场在会展中心，主要做展示；分会场设在市场里，主要做交易。当时分会场的年交易额在千万元以上，辐射范围很广，东北、陕西的经销商都来这里采购。”一位知情人士介绍。

“现在黄河桥南、北都有农资市场，也都有种子交易会分会场，但是规模和那时候差远了。”李龙说，搬迁前，商户们只要把交易会搞好，一年的生意、订单就基本有了着落，但现在的交易会已经不复旧日的规模和影响力。

“另外，有些市场已经不在郑州范围内，郑州失去了一个交易额在千万元以上的交易会分会场。”上述知情人士评价，随着商户的分散，想要再形成一个影响全国的种子集散地和展会需要花费数年的努力。

探索

本土最知名展会举办方开始探索新趋势

世上没有完全相同的两片树叶，另外一些展会在市场外迁背景下则表现出更强大的生命力。

目前，郑州规模最大、影响力最强的自主品牌展会是中国国际汽车后市场博览会。郑州市会展工作管理办公室主任陈彦介绍，这个由郑州宏达国际车业广场培育发展的大型展会，今年展览规模达到22万平方米。

这个展会的发展历程，本身就是郑州批发市场与会展结合的印迹，河南省会展业商会会长王永国认为。

在市场外迁过程中，新的展会发展趋势也在被探索。据了解，今年6月26日，宏达国际车业广场在郑州中牟的新项目一期工程试开业，第一批商户进驻。

河南励展宏达展览有限公司负责人介绍说，随着新市场的建设，展会有向多元化、小规模、高频率、社会型、体验式展会发展的趋势。

他举例说，宏达车业广场现在就拥有另外两个小规模展会：春季交易会和秋季交易会。

“这些交易会在功能上、时间上是相互补充的关系。”他认为，今后郑州会展业应该以大型综合类展会为主，小型展销会为辅，建立政府、协会、企业的联动机制，为国内外高品质、创新、著名的品牌进入郑州提供成熟的平台，也为批发业和会展业的转型提供更大的买家市场。

潜力

专业市场和会展之间有天然合作关系

在刚刚过去的国庆假期里，郑州火车站商圈批发商户谷先生举行了他的年度订货会。

“每年我们都把全省各县市的经销商请过来，办订货会，包一个宾馆好吃好喝好招待。”他说，办这样一场订货会，自己少则花费两三万元。

“随着商品品牌概念的提升，越来越多的经销商认识到展销的作用，开始尝试自己做订货会。”元通集团中国中部纺织服装品牌中心副总经理马黎明分析，小型展会开销一般都要50万元左右，展会业市场前景潜力巨大。

郑州华商汇控股有限公司物流事业部负责人张家铭认为，知名度高的展会能为商户接下来的两个月内增加10％以上的订单量。

“商户在展会上的投入取决于展会的影响力、规模和展会级别。通过一次专业展会，一个商户最多可以拿到平常一年的订单交易量。比如建材市场的商户每年除了参加大型的展会外，还会在行业内多次自发组织小型的专业展会，每次投入六七万元，订单的交易额都在几百万元甚至千万元以上。”郑州华南城人士说。

“会展业产生的溢出效应是1∶9。”王永国分析，会展所带来的效益是多重的，而专业市场和会展之间有天然的合作关系，可以把专业市场看作常设性、常年性的展会，也可以把会展看作巨大的批发市场。

郑州批发市场与会展之间缺乏良性互动

但业内对郑州批发市场与会展关系的普遍看法是，二者仍缺乏良性互动。

陈彦认为，郑州作为全国重要的商贸城市，虽然建材、农产品、服装批发集散市场体系比较发达，但市场与会展之间的良性互动还不够，依托专业批发市场发展起来的品牌展会数量还不多，会展业在提升市场影响力和辐射力方面的作用还没有得到充分发挥。

“绝大多数批发市场一开始就没能与会展等相关行业结合起来，在整体促销、配套服务等方面存在脱节问题。”王永国说。

批发业和会展业的结合与转型，成为一个课题。

王永国认为，郑州市要把会展业作为外迁后批发市场提升与产业升级的重要贸易与信息平台，利用市场客流推动会展业发展，反过来再发挥会展经济的辐射作用，将有力促进外迁后郑州批发市场的繁荣，最终实现批发市场和专业展会双赢。

打造永不落幕的博览会

一个可喜的变化是，郑州市场外迁承接地普遍建有会展场地，并设有会展功能。

在郑州华南城，会展就是重要的综合配套项目之一。

在元通纺织城未来市场发展中，还有一个新功能——网贸功能。马黎明介绍，元通纺织城将实现“商业地产、商品展览、网贸电商”三维衍生价值的跨越式发展。

华商汇也会在项目的核心位置建造会展中心，实现场馆、线上平台和会展中心三点的有机结合。

郑州百荣世贸商城则和成都糖酒会、上海百货会、义乌博览会、广交会等组委会建立了长期的战略合作关系。

陈彦说，这说明批发市场的会展意识在逐步增强，郑州批发市场发展会展，应该组建专业会展团队，依托自身已有的客户资源，通过展会整合吸引国内外行业优势资源。

“批发市场办会展最大优势是客流资源。一些外迁的大型批发市场形成规模以后，商品量巨大，经销商和流动客商众多，就有可能形成永不落幕的博览会。”王永国说。