家纺展：推动品牌价值重塑

　　日前，第二十届家纺展在上海新国际博览中心(以下简称上海新博)举办，本届展会规模已扩至15万平方米，近1400家企业参展，启用了展馆13个展厅。

　　“1995年创办之初，家纺展展区只有200平方米。”中国纺织工业联合会会长助理、中国贸促会纺织行业分会常务副会长徐迎新接受记者采访时表示，随着展会品牌影响力增强，主办方面对的压力也越来越大。

　　每届家纺展都须针对行业现状进行策划。而在全球经济增速放缓的大背景下，如何为参展企业搭建有效平台，正是主办方的压力所在。

　　针对本届家纺展规模再扩大，展会主办方之一的中国家用纺织品行业协会会长杨兆华认为，“我们的目标是把家纺展做强，做得有特色，而展会规模逐年扩大并非最终目的。”

　　本届家纺展的主题为“新时代、新家纺、新生活”，旨在推动品牌价值重塑。

　　个性消费成趋势

　　“一条被子要3万多元。”在国际馆内，由上海珩海家居用品有限公司(以下简称珩海家居)代理销售的冰岛鹅绒被因价格高昂，令观众大为惊讶。更令观众咋舌的是，一个鹅绒靠垫的价格竟也超过4000元。

　　“这些均为高端定制产品。”珩海家居销售部总监刘杨介绍说，此次他们代理的展品是某德国企业的高端床品，并非普通大众消费品，价格比普通产品贵很多。

　　刘洋表示，高端制定市场虽属窄众市场，但空间较大。

　　记者通过调查采访了解到，不只国际品牌看好中国的高端定制市场，本土纺织企业也在“深耕”个性定制市场。据上海依曼琪家用纺织品有限公司(以下简称依曼琪家纺)艺术创意总监秦键介绍，虽然依曼琪是大众家纺品牌，但旗下的另一品牌范德堡公馆走的则是高端定制路线。

　　除高端定制产品外，中端产品个性化定制也成为行业趋势。据秦键介绍，目前，家纺行业在向设计整套家纺的营销模式转变。

　　主办方服务升级

　　本届家纺展期间，主办方邀请了建筑设计师、酒店采购员等专业人士与参展企业面对面交流。缩短了采购对象与展商间的距离，出现任何问题均可在现场进行沟通。

　　《中国贸易报》记者采访时发现，本届家纺展无论参展企业的展台设计，还是参展展品风格，相比往年均呈现不少亮点。有参展企业表示，本届家纺展的展台设计的确有较大改进，体现出了企业特色和展品风格。

　　有业内人士认为，这一转变，或与家纺行业的转型升级有关。

　　“面料生产商已开始分食整体家居家纺设计市场蛋糕。”宝盛华庭国际家居机构总经理游庆国认为，随着市场竞争的加剧，面料生产企业已进入转型升级阶段，业务范围从单纯的面料生产拓展至提供整体家居家纺设计服务。

　　尽管如此，家纺行业仍面临市场低迷的问题。据秦键介绍，相比去年20%的增速，预计今年，依曼琪家纺的销量增长率将有所下降。

　　对此，杨兆华指出，目前家纺行业已经告别了销量高速增长期，增长率回归至个位数。在新型业态下，家纺行业的未来将回归“商业本质”，即回归到以市场需求为导向的新产品开发及产品质量提升上来。

　　电商平台首进展会

　　“电商是家纺行业发展的重要渠道，电商渠道与传统渠道不仅不对立，而且可以互为补充。”杨兆华介绍说，今年主办方将国内几大电商平台引进展会现场，意在为参展企业提供更为全面的服务。

　　在电商宣讲会上，与会企业大多比较关心进驻电商的门槛问题。据悉，目前，不少一线家纺品牌已与网络销售平台达成了合作框架。但在诸多因素的制约下，家纺品牌与网络销售平台的合作并不顺畅，亟待双方进一步探讨。这也是本届家纺展主办方邀请电商平台进驻展会的原因之一。

　　据兰亭集势的参展人员郝学芳介绍，兰亭集势的商户中，家纺商户占了1/10。数据显示，兰亭集势80%的家纺商户从事跨境销售业务，只有20%做境外定制生意，涉及婚纱、服装、窗帘等。

　　郝学芳表示，家纺企业只有加强自有品牌的建设，才能在成熟的欧美市场分切蛋糕。她提醒，相对国内电商业务模式，跨境电商业务的准备周期更长。

　　杨兆华强调，今后要注重消费者需求，给消费者提供性价比较高的产品，同时还要抓产品质量和品牌建设，没有品牌就没有一切。