GoTex：开拓南美市场的首选

　　中国物美价廉的纺织服装产品在巴西市场具有绝对的竞争力，巴西目前从国外进口的纺织服装产品超过一半来自中国，但是从总销售额来讲，巴西目前进口的纺织服装产品总额仅仅10%左右，因此国内的企业参与巴西市场的空间仍然非常巨大。

　　商贸对接 高效优质

　　作为开拓南美纺织市场的一个重要的商贸平台，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会，中国纺织品进出口商会联合巴西FCEM国际展览有限公司，将于2014年10月27~29日举办的第二届巴西圣保罗GoTex国际纺织采购展，获得各方的高度认可。并得到商务部和中国驻巴西使领馆的高度重视，各地政府及商务厅的资金扶持，以及巴西当地十余家纺织服装商协会的大力支持。

　　作为国际性纺织类专业展览会，GoTex以其独特的定位、全新的视角、多层次的全面合作，为全世界的采购商和生产商搭建一个高效绿色的商贸交流平台，以实现全球纺织供应链深度精确对接的理念和目标。在拓展新兴市场过程中，充分发掘互补优势寻求共赢，谋求一种融洽的国际合作。

　　精准平台 应需而生

　　Gotex展览会适应市场需求，是市场驱动而形成的项目。近几年中国纺织行业巨大的体量、完整的产业链、较强的产品开发能力以及越来越国际化的营销理念，具备和巴西等中南美洲国家和市场通过供应链进行整合，优势互补，共同发展的条件和基础。

　　同时，国内和亚洲企业开拓巴西市场的热情也很高，并在通过各种渠道和途径自发在巴西寻找商机，参展是主要手段之一。但是受双边政治经济大气候的影响，一直没有适合行业发展需求，以及适应纺织服装供应链发展潮流的展览会。特别是2014年和2016年分别在巴西举办的世界杯足球赛和奥运会，也将为全球纺织服装供应商提供新的商机与机遇。行业和市场都呼唤一个希望能有一个高效优质的展览平台，这种情况下Gotex应运而生。

　　2013年首届GoTex展会有 319家参展商，388个展位，参展商主要来自中国大陆（涵盖江苏、浙江、上海、广东、山东、福建、湖南、湖北、河北、四川等十多个省市自治区），中国台湾，中国香港，巴西，意大利，专业观众超过5,000余人次。展会主办从项目管理考虑，创始三年展位费不变，同时控制展会规模，以保证专业观众数与展商数配比能稳步增长。

　　由于第一届展览会的示范，使得巴西业界已经认识到GoTex是一个国际化的纺织品采购平台，供应商品沿着纺织产业链条从原材料采购开始直至终端销售商品，这种采购平台是资源互补平台不是商品倾销平台，与当地产业发展具有强烈的互补性，这个定位对GoTex在当地市场的确立具有至关重要的作用；同时这是一个纺织品技术和时尚的国际交流平台。

　　2014年巴西圣保罗GoTex国际纺织采购展将于10月27-29日在圣保罗北方展览中心启幕。据主办方介绍，圣保罗北方展览中心位于圣保罗纺织品批发市场Bras和BomRetiro附近，具有交通方便，靠近地铁，客户针对性强，专业观众集中等先天优势。现场除了举办技术交流论坛以外还将举办时装表演，体现国际元素和巴西设计的结合，中国原材料和巴西时尚的结合，同时为巴西未来时装设计师提供展示才华的平台。

　　天津服装进出口股份有限公司今年将第二次参加GoTex展会，公司代表赵欣告诉记者，“这一次将针对巴西当地的特色，带符合巴西需求的样式和花型的纺织品参加。对巴西市场充满信心。近几年，由于人工成本等因素，纺织品出口整体情况并不乐观，纺织品贸易的持续性令人担心。所以，很看好巴西这样的新兴市场。”

　　作为国内家纺的知名企业，金太阳家纺相关负责人在参加第一届GoTex展之后也表示对第一届参展情况表示满意。他说，“一直与巴西这边有贸易往来，希望能够借助贸促会这个平台对巴西市场有更深入的了解，也希望接触到更多的家纺客户。任何一个市场都有高中低的区分，都有不同的消费群体，我们希望通过展会能够碰到属于我们这个产品定位的群体。”

　　专业观众有保障

　　据统计，上届Gotex展览会专业观众逾5000。当地专业观众对展览会非常认可。专业观众的邀请是办展的重中之重，同时关注交易的实施，也是展览会是否成功的关键。

　　如何吸引专业观众？本届展会也将在此大作文章。

　　来自中国-巴西投资贸易中心的潘总表示，首先关注当地大型综合采购商，这些客户数量不多，但份量极重，对于这部分客户主办方将采取定点邀请的方式，提前提供采购供应信息和展商信息，通过点对点服务和买家专场吸引他们到展览会采购；其次关注巴西中小企业经销商。巴西有很多的纺织品中小企业经销商，在展览会期间专门聘请了相关协会对展览会进行支持，并且设置服务摊位，答疑解惑；另外对于参加展览会的当地中小采购商从技术标准、金融支持、实务操作以及电子商务等方面进行针对性培训，帮助他们了解交易的关键性环节，结合实际，增加采购，扩大生产，提高销售量。第三，针对不同的门类纺织品专门到巴西的纺织品销售批发聚集区，做针对性的宣传，同时争取区域性商会对于展览会的支持，对这些区域的客户参加展览会提供交通方面的便利，并对交易情况进行指导、追踪和反馈。第四，发挥媒体的宣传作用。目前与GoTex签约的专业媒体超过20家，专门的媒体代理在业界更是通过采访、重点产品展示、重点企业介绍等在当地做广泛的宣传，以高水平的参展商吸引专业观众。第五，举办巴西新尚设计服装表演，体现国际元素与巴西设计的结合，体现国际原材料和巴西时尚的结合，通过时装走秀活动一方面为巴西的年轻设计师展示才华提供平台，同时也为了吸引业界对于GoTex的价值的理解和关注，扩大观众的数量。

　　巴西市场要什么？

　　对于参展企业来说，能够针对目标市场提供与市场匹配的纺织品是贸易的关键。作为熟悉巴西市场的专业人士，潘总也给出了专业建议。

　　目前，中产阶级是巴西纺织品销售的主力军。巴西有中产阶级9500万人，占人口的一半，纺织服装品类的消费金额占巴西该门类总金额的80%，超过一半的消费者注重纺织品的实用性、舒适性，兼顾时尚，性价比要求高；大约有30%左右的年轻消费者注重快时尚消费，重视新潮，易于追随媒体引导的潮流。同时，流行趋势具有反季节性，追随欧美时尚。巴西处于南半球，气候和欧美国家正好是反季节性，加上巴西市场喜欢追随欧美时尚的特点，欧美刚刚流行过去，恰好在巴西开始。

　　运动休闲类服装消费量大是巴西的一大特色。与巴西人的生活习惯息息相关，巴西的沙滩服饰、牛仔服、家居服销量巨大，和消费文化相顺应的独特设计在全球闻名，巴西的内衣和运动服产业也在迅速崛起。值得注意的是，巴西市场对于信用卡形式的分期付款是整个市场销售的习惯，对于家纺产品而言，采取分期付款者更是高达70%以上。

　　如何抓住巴西市场，开拓南美纺织商贸？有关展会详情，可登录展会官方网站http://www.gotexbrasil.com/