【纽约展】十五周年新起点从展商开始

    当地时间7月22日-24日，由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会与法兰克福展览（美国）公司共同承办的第十五届“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”暨纽约国际家纺采购展（HTSE）、纽约国际服装采购展（APP）、美国TEXWORLD USA服装面料展（统称“纽约展”）在纽约贾维茨会展中心成功举办。

    开幕当天，主办方举行了隆重的十五周年开幕仪式，并在展会现场安排了一些庆祝活动。

    历经十五年的磨砺，“纽约展”从一个名不见经传的面积只有4500平方米，展商只有100家中国企业的小展会，发展到本届展会23000平方米的展览面积和来自中国、美国、印度、巴基斯坦、土耳其、哥伦比亚、意大利等23个国家和地区的757家参展商（其中中国展商503家）的规模，成为美国东海岸规模最大的知名纺织品服装贸易展览会。

    展会现场商贸氛围浓厚，观众与展商互动积极、热烈。这得益于主办方在展会服务上的全方位升级：通过各种渠道和形式加大专业观众的邀请力度，与当地相关机构、商协会以及公司广泛合作，提高了观众和展商的采购和参展效率；邀请专业陈列师在现场帮助企业布展，提升展台整体视觉形象；现场安排20余场专业论坛就当前纺织服装行业的热点话题和流行趋势进行分析、探讨。

    展会期间，记者对部分展商进行了现场采访，请他们畅谈参展的感受以及对展会15周年的希望。以下为采访记录：

    纽约国际服装采购展（APP）展商：

    公司第一次参加“纽约展”，带来的是中高端羽绒童装。从展会效果看，达到了公司的参展预期。

    我们公司之前的业务重心主要在欧洲，很多年来都在欧洲参加展会，但由于欧洲经济形势的影响，公司今年计划借助“纽约展”平台来考察美国市场的需求。

    “纽约展”的专业性毋容置疑，十五年来积累了非常丰富的办展经验，对中国企业开拓美国市场有很大的帮助。正因为大量的中国企业在纽约展上“有水喝”，所以才成就了“纽约展”十五年的专业发展历程。祝福“纽约展”走得更远！

    ––上海市纺织原料公司

    今年是公司第八次参加“纽约展”，2007年的“纽约展”不论是规模还是服务力度都不及今年这般完善。主办方在今年加大了对展会的宣传力度，这对远渡重洋来来到异国他乡的企业而言是一个非常好的服务，可谓事半功倍。

    本届展会上，我们公司在前两天接待了十多位专业客户，虽然客户大多数都是零售商，300件毛衫就算一笔中等规模的订单，但这并不会影响公司的参展预期。在我们看来，这些零售商恰恰是公司要寻找的有效客户。因为，“纽约展”办了十五年，大客户已经在这里找到了稳定的中国合作伙伴，我们这样的小公司必须错位竞争，才能获得更好的参展效果。

    对小公司而言，在展会上提供更详尽的服务往往能获得更多的客户。小客户对产品通关，样品检测等手续都缺乏了解，如果我们能把这些细节做好，客户自然会长期合作，参展的效果也会更好。

    “纽约展”办了十五周年，主办方在专业服务方面给人留下了很深的印象，能够吸引越来越多的专业观众前来洽谈业务，说明展会举办非常成功，希望展会能持续举办下去，越来越好！

    ––东莞市妃特爱服饰有限公司

    公司第一次参加“纽约展”，计划拿到单笔金额较大的订单，但从实际的参展情况看，更多的客户是零售贸易商。看来，小批量、多品种、质优价优是美国纺织服装消费市场的特点，公司要好好对此进行研究，找出对策。

    第一次参加纽约展，主办方服务的专业性给我们留下了深刻的印象，从这里我们也看到了真正的美国市场是什么样的。所以，中国企业要在美国市场有所作为，最好的选择还是“纽约展”。

    ––南通优饰贸易有限公司

    公司专门从事服装订单业务，第一次参加“纽约展”。展会前两天就接待了近10 位客户，其中有几位新认识的零售商。经过两天的洽谈，我们发现在展会上抓到大订单客户的时代已经一去不复返了。美国市场行情出现了新的变化，我们外贸企业也是时候做出调整了。

    “纽约展”发展了十五年，展会的服务已经非常专业、完善，未来，希望能有更多的中国企业在这个展会平台上获得商机。

    ––无锡易美星吉贸易有限公司

    美国TEXWORLD USA服装面料展展商：

    作为一家时尚女装面料供应商，我们公司是第二年在“纽约展”上亮相，感觉展会的定位符合公司的业务方向，总体参展效果不错。和去年相比，今年的客户数量基本持平，大部分都是我们在美国的老客户，参展的绣花产品大多数都能满足客户的需求。

    “纽约展”办了十五年，这个展会的各个方面都做得很好，希望展会越办越好。

    —— 绍兴县九宝纺织有限公司

    公司第四次参加“纽约展”，感觉每次参展观众流量都有增加，并且，公司每年在展会上接触的客户都会通过后续接触洽谈形成实际订单。

    参加“纽约展”，在接触新客户的同时，更便于老客户的维护。今年跟美国签订的代理商，就利用这次展会的机会，到展会上直接看产品，有更直接的感受和交流。

    同时，第一次用主办方提供的专业设计师布展，使展位更加有立体感，更容易吸引观众目光，也给我们带来了新的理念。

    今年“纽约展”上美国本土和欧洲的参展商明显增加。在内销市场差的情况下，美国市场有增长，我们会持续参加展会。

    本届展会，我们能够感受到今年主办方更加重视，十五周年开幕式很隆重。希望展会能够再增加宣传力度，吸引更多的展商和观众，把展会做大做强。

    —— 常州申达经编有限公司

    公司第二次参加“纽约展”，有采购意向的客户不少。由此看出，美国市场明显好于其他地区，参加展会不仅是开发新客户，更重要的是可以借此拜访老客户。

    展会主办方的服务很专业，与参加过的其他国际展会相比，在各方面都有明显优势。希望主办方能够再扩大展会观众的邀请范围，增加宣传力度，为客户提供更有效的开拓美国及周边市场的平台。

    —— 绍兴东龙针纺织印染有限公司

    公司从2010年“纽约展”转型开始，每一年都来参展。明显感受到参展商和观众数量每年递增，规模越来越大，人气越来越旺，而我们每届展会也都会收获新订单。

    公司与“纽约展”、纺织行业、纺织贸促会都有很深的感情。以后，每一届展会也都会来参加，这是向国外客户展示公司形象和拓展海外市场的优秀平台。希望“纽约展”能够保持现有的优势和水平，能够更加聚集人气，与企业一起在困难时期共同成长。

    ——仟雪国际贸易有限公司

    本届展会现场客流量好于先前预期，每天都能接待有效观众30多个，有相当的订单意向，这得益于主办方在展商组织和观众组织上的大气力和方法的有效。

    “纽约展”是公司开拓美国市场和维护老客户的优选平台，希望它越办越好。

    ——浙江七色彩虹控股集团有限公司

    公司从2006年开始，每年都参加“纽约展”，它是企业开拓美国市场的优秀平台。

    美国市场在复苏。“纽约展”的观众专业性强，能够与多家采购商进行深入的交流，能够看到后期订单的意向。7、8年前我们从巴西市场退出，更加看重和看好美国市场，我们将借助“纽约展”平台，开拓新客户，维护老客户。

    多年参加“纽约展”，感觉主办方的服务非常到位，希望“纽约展”越办越好，我们也将一如既往的支持，以后每年都会参加“纽约展”。

    ——上海梓元服饰辅料有限公司

    家纺采购展（HTSE）展商：

    第一次参加“纽约展”，感觉观众质量比较高，前来洽谈的观众大都有采购意向，但价格压得比较低。本次我们带来的是真丝提花、丝棉提花、涤棉提花等高档产品，感觉美国人接受起来有难度。有了这次现场体验，回去以后要好好分析、总结，再考察一下纽约的高端百货商场，看看我们的真丝床品如何进入美国市场。

    希望下次参加“纽约展”会遇上更多的高端采购商。

    ––浙江嵊州鑫嵋服装有限公司

    我们企业的主要产品是珊瑚绒、法兰绒的毯子和家居服等，这是第二次参加“纽约展”。展会有相当比例的进口商观众，达成订单意向比较多，并且潜在客户也不少，我们感觉参展效果比较理想，我们会坚持参展。

    家纺产品市场竞争太残酷，我们要充分利用这个展会做好美国市场，把美国市场盘子做大。纽约有非常好的贸易位置，曼哈顿有很多大的批发商，包括不少犹太人。我们做事的原则是：认准了一个，就要继续下去。因此，我们会和“纽约展”一路走下去，希望我们能够共同成长。

    ––宁波梵宇进出口有限公司

    我们是一个在国内有500家门店的品牌家纺企业，第一次参加“纽约展”，想在出口上做尝试。展会参观客人比较多，我们希望将来能有更多的大客户。

    ––江苏堂皇集团