中国孕婴童展落幕 “全与单”各领风骚

    一年一度的CBME中国孕婴童展(简称：中国孕婴童展)已落下帷幕，晋江企业收获颇多。以抱抱熊、嘉利、婴舒宝等为代表的单品类企业，用富有创意(创意专卖店)的产品赢得了采购商的青睐;而以雀氏、贝斯兰琪等为代表的全品类企业则以丰富(丰富专卖店)的产品线、个性化的产品布局同样吸引了一大批采购商的眼球。

    全品类与单品类各领风骚

    在此次展会上，记者看到，嘉利依旧展示授权品牌童车，抱抱熊富有个性的展厅中，“婴儿背带”仍旧是主角，还有巢生、婴舒宝、恒质纸业等一大批企业。与这些企业不同的是，在以无菌新生儿衣物为主打的贝斯兰琪展厅，记者惊奇地发展，以贝斯兰琪命名的洗护系列、初生宝宝婴儿鞋陈列在位，还有以专注纸尿裤为主的雀氏，则推出了奶瓶、奶嘴洗护等一系列产品。

    作为国内婴幼儿背带的领军品牌，抱抱熊品牌总经理颜呈晓告诉记者，“此次展会，我们主要以展示新推出的妈咪包和腰凳为主。腰凳背带是现今婴幼儿背带行业比较流行的一款产品，在市面上原有产品的基础上，我们对此又做了多项改进。”

    颜呈晓表示，抱抱熊品牌始终专注婴幼儿背带相关延续产品的研发与制造。未来，可能会在原有产业的基础上做一些相关品类的延伸，诸如防宝宝走失带、宝宝背包、妈咪包等，而不会去跨品类做诸如婴儿奶瓶、洗护等其他产品。

    作为主打婴幼儿3D枕头的企业，福建三井科技有限公司相关负责人何德佳也坦言，“未来，我们不排除会拓展其他品类，但在巢生这个品牌没能做到行业领军地位的时候，还没有找到拓展产品的新卖点之前，我们绝对不会考虑品类的扩张。”

    与上述企业相反，此次展会，雀氏不仅带来了多款纸尿裤，还有奶瓶、奶嘴等喂养类用品以及洗护类产品。“雀氏0-6岁婴童会使用到的产品几乎都涵盖了，以纸尿裤为主，其他的属于培养型产品。”雀氏(福建)实业发展有限公司销售中心总监汪晓峰表示。

    “百润公司目前的主要产品是纸尿裤及纸尿片，湿巾也已开始投产，未来产品将延伸到洗护、服装、早教以及妈妈用品等。百润公司把自己定位在母婴用品行业。”百润公司董事总经理马飞表示。

    此外，展会中，记者观察到，不少纸尿裤品牌、童装品牌也均推出了洗护类产品，婴童用品生产企业向全品类发展初现端倪。

    渠道资源影响品类模式

    贝爽(福建)日用品工贸有限公司总经理陈良达认为，不管是做全品类还是做单一产品都是可行的，主要是看企业的发展及各方面可匹配的条件。如果厂家原有产品走的是商超等流通渠道，那么，多品类发展过程中，渠道的建设就是一个很大的问题，要打通孕婴童用品店就没那么容易;而如果原有产品走的就是婴童用品店的渠道，那么这将容易得多，渠道的价值可以实现最大化，因为走的都是同一渠道。从婴童用品店的角度看，他们也愿意一站式采购齐全各种品相的产品。

    贝斯兰琪(福建)婴幼儿用品商贸有限公司作为此次全品类变革企业之一，该公司总经理郝进尧表示，“虽然我们现在采取的是全品类的战略，但产品的焦点仍然放在新生儿无菌衣物的开发上。我们之前在市场调研中发现，诸多消费者反映，在新生儿待产包的服务上无法做到一站式采购，往往要跑诸多地方才能把产品采购齐全。这就促使我们想要做国内第一家为孕妈妈提供‘新生儿待产包一站式购物’的品牌。”

    还有不少品牌坚守阵地，以单品类深挖市场。

    颜呈晓坦陈，“当你的品牌在业内已经有足够影响力，在消费者心目中已经拥有了知名度时，你的产品根本不用担心线上或者线下的渠道商‘刁难’，相反，他们会更容易与我们展开合作。至少在渠道、平台竞争激烈的今天，一个好的产品往往可以给一个渠道加分。”

    与此同时，颜呈晓分析认为，随着婴童行业细分化的明显加剧，充斥着浮躁气息的婴童行业，势必迎来大洗牌。到那时，一个细分行业能够存活下来的只有那些处于前三、四名的品牌。

    在否定全品类做法的同时，颜呈晓并非否定扩张。其表示，抱抱熊在做好婴儿背带的同时，会在现有品类中再次进行细分品类的拓展。诸如与婴儿背带相关的妈咪包、走失带等，而不会跨品类去进入另外一个领域。一则没有精力，二则现有品牌没有守好，一不小心就会被其他品牌所占据。

    另外，还有一些单品类的企业，诸如嘉利、巢生等企业人士坦言，“我们所说的坚持单品类的意识是，在保证原有品类发展及行业地位的同时，再找到其他产品卖点时，也会考虑进行品类的拓展。”

    渠道商更看好“单品类”品牌

    无论何种商业模式，卖得动的产品才是王道。在这个过程中，渠道商与消费者起着决定性的作用。为此，记者采访了多名渠道商，不少人表示，“争取到好的产品销售权是我们的主要目的，但我们不会因为一个品牌的某一品类卖得好，而接纳这个品牌的其他品类的产品。”

    北京丽家丽婴婴童用品有限公司总经理蒋涛告诉记者，其拥有20多年的零售渠道经验。当记者就此事向其提问时，她的第一个反应是，“做全品类的企业疯了。别看我们是渠道商，其实我们早已是服务商，帮助每一个消费者买到他们喜欢的牌子，另外帮助消费者把关每一个在我们渠道购买的产品的品质。为此，在产品的选择上，我们会尽量挑选一些在婴童行业品类中比较靠前的品牌，另外还会注重开发和引进一些国内外比较新奇特(奇特专卖店)的产品。”

    如果说蒋涛是连锁母婴渠道的代表，那么来自漳州的赖女士则是小城镇母婴店的缩影。“此次展会我们找了三个新品牌的奶瓶、洗护和纸尿裤。主要看中的是这三个品牌的产品比较有特点，价格也合适。像小淘气里面有诸多系列的产品，我们也只是挑选了其中一款日本材质的奶瓶。”

    赖女士表示，个性化产品是他们挑选新品牌的首选，但他们仍然极少会因为某一个好的品牌近而选择其所有的产品。

    “我们研究过很多企业的发展史，可能有些人看到了宝洁的成功，但往往忽略了保洁是把一件事情做得很极致了。打个比方，如果一家企业在某个领域已经做得很极致了，市场份额可以占到百分之七八十，而其他所有品牌加起来只占到百分之二三十，那么可以考虑拓展第二个，否则精力达不到，或许可以赚点钱，但要真正成为事业，做出品牌就不那么容易了。”陕西咸阳师范大学客座教授杨帆认为，当一个品牌的市场占有率没有达到一半以上的话，最好不要去拓展其他的类别。

    杨帆认为，每个企业都有自己的名片，如贝因美，大家想到的都是奶粉，但贝因美也做辅食和房地产，而知道的却不多。所以品牌在消费者信心中是有一个定位的。小企业在精力还达不到，系统还没有完善的时候，还是专注把一件事情做好。