从主角到看客 泉企鸣金南京户外展【图】

　　诉求已发生改变成为泉州品牌告缺本次南京展的原因。

　　明日， 2014（第九届）亚洲户外用品展览会将在南京国际博览中心举行。与前两年乐登圣弗莱(Sevlae)、弗仑斯潘、天伦天、登路普等多家泉州户外品牌集中亮相的壮观场面相比，本届南京户外展上泉州军团却大幅缩水，仅剩CAMKIDS等个别企业参展。

　　这也折射出泉州户外军团在展会营销上的变化：在完成了品牌推广、渠道建设等参展基础诉求之后，面对形形色色的户外展会，泉州户外品牌在营销上更为理性。

　　单品企业扛起

　　泉州军团大旗

　　在本届南京户外展上，专注单品类的企业成为泉州户外军团的主力军，福建华菲皮革制品有限公司旗下品牌蜗牛手套、泉州毅者行户外用品商行doite都是其中一员。

　　作为户外专业单品配件，蜗牛手套以户外为切入点，研发和生产出一系列中高端的运动手套产品。“对于单品类品牌来说，借助有规模有影响力的展会把自己的拳头产品推出去，品牌才能有名气，才能被更多的专业户外或户外爱好者所认同。”蜗牛手套相关负责人表示，国人看展与外国人不一样，最大的差别在于看人多不多，人多就好，人少就不好，在国外，人们关心的一定是参展商和采购商的质量，关注的是企业渠道目标和品牌目标的实现结果，就连续几届参展效果来说，蜗牛手套本身的收获不菲。

　　虽然鞋服一体化是户外全品类发展的必然趋势，但单品做专做精了，同样能有巨大的市场空间。这一点也得到了太阳海体育用品有限公司董事长丁思泉的认同。作为骑行服专业品牌，太阳海自然不愿放过在南京户外展上扩大自己在骑行市场影响力的机会。特别是今年太阳海主推旗下品牌“力为”，该系列便是基于专业跑步单品，丁思泉除了想打通这方面的渠道，还计划通过平台整合更多的俱乐部资源，更快地推动力为跑步社区的建设。

　　CAMKIDS此次参加南京亚洲户外展，是继北京ISPO展会之后的再一次品牌亮相。CAMKIDS展馆采用了阿凡达电影中的树冠设计，全程围绕本年度重要的品牌活动“把孩子带出来”，希望能够借助盛会见证CAMKIDS清晰的定位及品牌未来发展方向，助推CAMKIDS继续拓疆辟土。

　　CAMKIDS总经理洪钦铭告诉记者，CAMKIDS作为行业内首个涉足青少年户外领域的品牌，经过四年的辛勤耕耘，在市场上也取得了一定的成绩。参展是CAMKIDS品牌发展中的阶段性战略布局，北京ISPO、南京亚洲户外展这类具规模、权威性的户外运动用品专业商贸展会，在业界具有很大的影响力，对于CAMKIDS来说，更是一个树立品牌形象、打造品牌影响力的重要平台。只有到这样大的平台上去，才能有越来越多人去认识你，接受你，认可你。

　　诉求已变 参展热情锐减

　　单品类企业成为主力军的背后，折射出的是本土户外品牌在参展上的趋势：更为理性。

　　一个优势企业，它参展的目标不外乎树品牌、建渠道（招代理）和发布新产品、新信息（或者维护客情关系）几种，对于本土户外用品企业来说，参加展会最重要的目的就是招商，特别是打通商场渠道方面，但几年下来，天伦天、狮牌等本土户外品牌的渠道建设已渐入佳境。

　　“天伦天已经基本完成了全国商场渠道系统布局，如今，品牌更多的重心是放在这些商场渠道资源的优化和调整上，以及整体品牌零售体系的打造上。”天伦天户外用品有限公司总经理许腾达说。

　　不过，他表示，天伦天仍然会把展会作为一种品牌传播体系中的常规化项目来操作，接下来，每年，天伦天都会选择一两个户外展会平台，借助平台发布品牌信息和形象展示。考虑到品牌市场优势和展会效果，天伦天将会选择北京ISPO作为品牌发声的长期窗口。

　　根据品牌市场布局来选择相关展会的企业不仅仅天伦天一家，狮牌户外用品有限公司营销总监林传波就直言，对于泉州不少品牌来说，他们的主力消费市场几乎集中在东北、华北一带，如果在北京参展，展会辐射力能够覆盖到这些地方，而南京亚洲户外展在地理位置上略输一筹，这也不难解释，从成本产出角度来看，泉州本土户外品牌一定会选择性价比最优的展示平台。

　　不仅如此，不断增加的户外展也分流了参展企业。据了解，目前在国内举办的户外展一年超过十场，包括南京的亚洲户外用品展、北京国际户外用品及装备展、上海户外休闲用品展、广州国际户外用品展、大连户外用品贸易展等。出于成本和时间的考虑，企业在展会的选择上会更有针对性，会根据自己参展的主要目的，如招商、品牌展示、和供应商交流等，来选择更适合自己的展会。

　　特别是随着本土户外品牌的集体成长，他们愿意选择与国际大牌在同一平台上争奇斗艳，展示自己的同时也借助平台撬动目标市场，本土户外品牌近年来发力的海外市场便是如此，德国慕尼黑、美国拉斯维加斯、俄罗斯等展会不仅因其高性价比吸引着本土不少品牌前往参加，同样也因成为他们撬动当地市场的敲门砖而吸引着更多的本土户外企业“趋之若鹜”。

　　“相比亚洲户外展，海外户外展更具全球性、国际化，通过这个国际化的商业平台去搜集世界各地的市场信息，反馈的信息也相对更全面、更有针对性、更有价值。他们了解当前世界最新的鞋品牌信息，作为品牌商的我们，可以站在源头，通过他们的信息去做品牌的深度扩张，真正创造双赢。”狮牌户外用品有限公司总经理许荣盛表示。

　　组团观展获最新资讯

　　虽然在这一届南京亚洲户外展上已不见当年集体出征的壮观，不过在不少人看来，作为在国内举行的专业户外展，南京户外展对于传统户外用品品牌仍然有一定的意义。“只是由于整个行业的萧条，鞋服行业进入全网时代，户外用品品牌经过高速发展后进入瓶颈期，当传统的招商活动、渠道拓展纷纷起不到预期作用时，导致户外用品品牌更加理性谨慎支付这个成本去参展。”藏酷策略陈忠艺表示。

　　早在半个月前，陈忠艺就收到了不少本土老板的邀约，一起组团去南京观展。事实上，观展成为本土户外品牌了解学习的快速通道，毕竟，亚洲户外展源于欧洲户外展。“欧洲户外用品展览会”自1994年创办至今，已成为欧洲户外行业最高水平的专业用品展，也是全球最具影响力的顶级专业户外用品展览会之一。而亚洲户外用品展览会作为“欧洲户外用品展览会”的延续，可以说是中国最专业的户外行业贸易展会之一，国内外各大知名户外品牌云集,每年都吸引数以万计的观众参观，行业影响力不容小觑。

　　特别是展会作为行业风向标，是企业未来发展的重要衡量指标。“这两年户外展上，通过展会我们会发现，青少年户外作为户外行业中的又一细分领域正在崛起，南京亚洲户外展最早开辟了骑行运动专区，后来发展成独立展会，也寓意着中国骑行户外运动的兴起。而今年，南京增设了水上户外运动专区，这个新区也将给我们带来更深层次的思考：户外行业高度成熟之后，我们的发展该何去何从，是专注于某一个户外细分领域，还是全品类发展？我们需不需要根据自身发展状况适当延伸新兴品类的产品线？这些问题我们都可以在展会上找到一些答案。”许荣盛告诉记者。

　　“展会不仅仅是风向标，还是一个交流平台，平时，我要跑到上海那边采购面料，再回到福清工厂沟通订单进度，现在只要转转展会，找个地方坐下来，就能把很多事情协调好。”狮牌户外用品有限公司开发总监吕梦龙表示，根据亚洲的市场情况，在展会原料采购区，亚洲及周边地区的专业原料供应商都会展出其最新产品，供各户外品牌制造商* *采购，而他们中的一部分就是自己常年合作的供应商。

　　圣弗莱户外用品有限公司总经理陈嘉泰表示，参展不是唯一目的，圣弗莱户外从2008年开始就参加南京亚洲户外展，到了2012年，就不再以产品陈列展示为主，转而尝试述说一种“山在那里”户外概念，从参展到观展，圣弗莱都在希望寻求到一个更适合的传播点来传递品牌精神。在展会上，他看见不少国际大牌的品牌展示和相关活动，就将产品的功能属性很好地传递给了户外爱好者，这是本土户外品牌应该学习的。