“私人定制”商户成会展业新盈利点

    上海国家会展中心商业广场近日举行招商大会，吸引了包括统一集团、百胜集团、台湾体验馆、比高影院、中国电信等20家商户在内的多家品牌企业关注并实现现场签约。有业内人士表示，此次签约为会展业发展带来全新思路，未来的会展中心将不局限于简单的展览、展示、会议活动，而是将形成会展业务与商业、餐饮、休闲娱乐等交叉融合的多业态综合运营模式，这是行业发展趋势，也将成为会展中心新盈利点。

    商户运营方案“独家定制”

    北京商报记者了解到，上海国家会展中心内的配套商业中心，一方面满足会展人群的需求，另一方面在非展会举办期间，将作为独立的商业中心运营。在业态规划上，商业广场将融合餐饮美食、轻奢时尚、创新体验、娱乐休闲、创意文化、城市印象等业态。根据国家会展中心配套商业中心的招商要求，国家会展中心商业广场在引进商家时，国内外商家需要提前出具商铺设计和运营方案，这个方案是专为国家会展中心独家定制的，确保商家在这里能够呈现独一无二的品牌形象和创新概念。除了20家商户进行了现场签约，目前还有300余家商户有合作意向。

    据了解，上海国家会展中心的配套商业中心优越的地理位置是让商家趋之若鹜的原因之一。该商业中心位于整个会展中心建筑的中央，与各展厅相连，也可通过地铁直达，配备会议室、贵宾室、咨询台等展会服务设施，又集各类餐饮、休闲娱乐、展示营销、精品商店等功能于一体。

    会展与商业相辅相成

    有业内人士表示，上海国家会展中心拥有40万平方米的室内展厅和10万平方米的室外展场，展会将在短期内聚集大量人流。对于商业中心的商户而言，其品牌宣传能够覆盖大量受众，这样的宣传效果有可能大于广告投放。北京展览馆副总经理张利表示，会展行业本身就是一个关联行业，其带来的短期人流、物流、信息流的聚集能够带动相关产业的发展。

    国家会议中心副总经理许峰表示，上海国家会展中心作为新一代超大型会展场馆，其建造之初就规划了商业中心与写字楼，本身具有一定的客流保证。

    中国会展门户创始人黄勇表示，一个商场的盈利能力大于一个展览中心。商场能够细分满足各种商业需求，而展览中心的发展易受到场地的限制，且其客户群体单一。对于国家会展中心而言，其收回成本仍需要一段时间，但如果其商业中心后续的招商能够顺利进行，并逐渐形成一个完善的商业“生态系统”，保持盈利能力持续上升，商业中心也将成为国家会展中心的新盈利点。

    老旧场馆效仿面临难题

    事实上，目前北京展览馆也在进行配套功能的完善提升。张利表示，这一方面的规划包含引进商户进驻与北京展览馆自己运营的商业业态。“未来北京展览馆对于配套的设想是多业态的，以会展为核心，包含餐饮、剧场、商业等多个业态。”

    虽然会展中心与多业态融合发展已经成为行业趋势，但是不少场馆在发展多业态时也面临诸多难题。例如，北京展览馆的配套服务设施提升主要还是在现有场地上挖掘空间，与上海国家会展中心相比，北京展览馆的改造难度较大，主要面临土地、资金以及审批这些客观条件的限制。

    针对上海国家会展中心对于行业的借鉴意义，黄勇表示，上海国家会展中心不同于一般会展中心项目，其具有科学的前期规划论证，并且其投资巨大，项目投资额高达230亿元。“这样一个会展综合体对于新建场馆有较大借鉴意义，但是对于很多已经建成的场馆借鉴价值有限。因为无论是一线城市还是二线城市，土地资源都十分紧缺，除非场馆有着很超前的规划，否则很难在现有场地上进行新的开发，这是所有老旧场馆面临的问题。”黄勇称。