深圳品牌服装交易会：竞合下的转型之变

    第14届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会（简称深圳服交会）以崭新的面貌如约而来，在本土品牌实力日渐显赫、国际交流愈发密切的基础上，深圳服交会将商业、市场、会展等多方面的因素充分对接，致力提升展会的功能性与平台影响力。

    “近年来，行业面临有诸多不确定因素和挑战，首当其冲的便是欧债危机所引发的海外市场消费萎缩，其次是生产成本上升和资金紧张，国内服装产业普遍感受到了强烈的冲击。”在深圳市服装协会会长沈永芳看来, 越是在遇到困难和挑战的时候，越能检验出一个产业应对危机的准备是否充分。

    从容应对挑战，确保行业产值和出口额稳步增长。深圳服装业的“先走一步”首先体现在对市场判断的先知先觉上。

    力行转型

    “一直以来，深圳服装行业协会与政府部门、社会各界保持紧密联系，积极探索深圳服装发展的新思路，加大对品牌企业自主创新和创意设计的支持力度，推动出口型企业从过去单一的贴牌加工转向创建自主品牌。”沈永芳表示，深圳服装企业不断加大对内外两个市场的开拓力度，出口与内销共行，用“两条腿”走路。同时，协会实施创意产业高端化发展战略，向时尚创意乃至文化创意等产业高端链条全方位转型。在本次服交会上，深圳荣获“深圳时尚创意之都”的称号，这也明确了深圳服装将“时尚创意”作为提高企业自主创新能力的重要手段，增强企业文化软实力。

    2014年，深圳服装行业协会继续打造深圳时尚创意城市的中心地位，推出一系列市场举措。一是在深圳举办国际服装展览会、国际时装周、设计大赛等文化创意活动，为国内外的名企、名牌、名师、名模的发展搭建交流平台；二是以建设服务型组织为重点，着力提升协会服务质量，加强协会自身建设，优化完善公共服务体系，形成政府、社会、产业、企业点面结合的公共服务体系，努力建设起快速反应的服务体系；三是加大培养深圳品牌和引进国内外知名品牌产品的力度，推动深圳现有服装集聚基地建设成为一批特色鲜明、优势突出的创意产业平台，吸引国内外名牌到深圳落户；四是大力建设专业院校的实力和优势，大力培养服装专业人才。

    “多条腿”走路

    作为最早与国际时装品牌合作的城市，深圳也是率先把服装产业列入时尚创意产业的城市。服装产业在深圳已经不再是简单的“一块布料、一把剪刀”的低端产业，它是融设计、文化、创意、科技于一身的时尚创意产业。这一变化为深圳服装产业带来成倍的放大效应，最主要的是产品附加值的提升。

    加强同国际的交流与合作，也成为深圳服装行业未来发展的重要方向。对此，在本届深圳服交会上，展会也更多地与国际进行接触，参与本届展会的韩国企业及院校等明显更多，韩国时装产业研究院、韩中汇分别组织当地服装企业来深圳参展，并且将进行韩国设计师时尚汇演。

    “办展会就是要帮助品牌走向国际舞台，不光是产品的走出去，更是设计、文化、理念走出去。中国品牌到了需要往外打知名度的时候了，这需要我们对人才资源和各方面资源的集合，与国际时尚圈多一些交流，这是行业对展会提出的创新要求。”沈永芳说道。

    在同国际的交流合作上，深圳开始“多条腿”走路，不再紧盯住欧美市场。沈永芳告诉记者，以前深圳服装80%的出口市场在欧美，现在中东、东盟和日韩等新兴市场的占比则提升到30%。由于这些地方对中国的服饰有天然的认同感，所以市场开拓比较顺利。

    “现在是合作的年代、共赢的年代了，没有合作就没有出路，所以高端化和国际化是我们以后的方向。而在国际合作方面，前10年我们讲的是技术，后10年我们推出的是品牌。到了这个年代，是我们产业转型的重要时期了，所谓产业转型，就是就是要把产业和把品牌共同提升，甚至把有些品牌加工厂设在国外。”沈永芳说道。

    与此同时，深圳服装行业协会还定期组织深圳知名设计师及品牌参加国际知名时装周，并拟组织参加境外其他专业展会，扩展海外销售网络。同时，协会也与圣马丁艺术学院、英国时尚公会、英中贸易协会等国际机构合作，积极推进在欧美筹建办事机构的工作，提供经贸合作、品牌推广、市场拓展及文化交流等服务，帮助企业开拓国际市场。

    更简单的生意

    随着移动互联网技术的快速发展，电子商务等新渠道的兴起和发展，给传统服装行业带来新的挑战和思考。

    对此，沈永芳表示，线上平台的快速发展对实体渠道的确冲击很大，对此，企业必须改变渠道思路。“我们品牌进入的前10年是百货业的天下，后10年的市场应该是购物中心的天下，购物中心作为城市综合体的一个模式出现后，协会的作用更多的应该是全方位指引。”

    对此，深圳服装行业协会也推出一系列策略，帮助企业深耕渠道。一是加快展会的转型新建。沈永芳告诉记者，协会打算做一个网络平台，通过学院培训学生一起进入这个系统，并建立一个电商平台，这个电商平台专门为深圳服装行业做大做强服务，从买手、卖场开始，到对商场的调整。

    与此同时，面对传统企业纷纷向电商平台探索转型的现状和诉求，深圳服装协会还将联合《中国纺织报》社、《服装时报》开设“让你的生意更简单”高端品牌EMBA讲堂。在此活动上，主办方邀请在线上及线下市场表现突出的企业与相关行业专家一起，同国内30家颇具规模的服饰企业代表就优化供应链管理，简化企业管理流程，实现线下同线上的有效互动和高效对接等问题展开一场头脑风暴。

    为了给企业提供更具实操性的指导，本此次论坛邀请的嘉宾多为实践经验丰富的行业人士，力求将展会从理论落地到企业的日常管理之中。其中，曾为阿迪达斯、攀岭集团、利丰集团、汤米·希尔费格等服务过的全球化顶级SAP/AFS实施服务商安调咨询（北京）有限公司总经理孙爽博士，从多年为知名企业服务的案例出发，指导企业如何通过及时准确的数据采集和分析，来分享供应链信息，为企业决策提供高效精准的数据支持，从而提升企业的核心竞争力，增加企业的销售收入和投资回报。

    对于深圳服装企业未来的发展，沈永芳表示，从当前大环境来看，深圳女装在全国女装产业中虽然独树一帜，但单个品牌的抗风险能力还不够强大，如果深圳女装品牌能够抱成团，那么在国内国际市场的抗风险能力会大大提升。另外，深圳女装企业分别在时尚创意链条的各个节点上，都有不俗的表现，如果企业之间能在良性的竞争中互相学习借鉴，取长补短，锻造企业在产业链各个环节上的竞争力，形成产业集聚优势，那么深圳女装将跃上一个新的发展高度。