15岁纽约展步入2.0时代 更加全面多元

    在采访中，不少商家仍对15年前第一次参加纽约展申请签证的情景印象深刻，当时，为了成功拿下美国签证，参展企业会反复组织员工学习贸促会提供的“签证宝典”，组织员工参加模拟面签，准备面签的服装。15年后，当国际化交流成为常态，展会的服务已然升级。如今，参展企业从纽约展工作人员那里得到的是全球纺织服装的形势预测、关税政策调整信息以及当地产业布局调整消息。

    “服务升级，但是我们的服务精神永恒不变，我们服务内容的转变是纽约展品牌转型升级最好的映射。”正如中国纺织工业联合会副会长张延恺所言，经过15年的发展，昔日的纽约展已经成为全球首屈一指的国际会展品牌——中国纺织品服装贸易展览会（纽约），下一步它将作为更加全面多元的中国纺织海外展会平台，引领着中国纺织服装品牌步入新的时代。

    新模式  探寻中建立自信

    随着数字技术的发展，贸易全球化进程的进一步加速，中国纺织服装产业的商业运作模式发生着翻天覆地的变化，全新的商业模式成为海内外品牌商渴望得到的不二法门。作为老牌的海外中国展会，纽约展早早地就从加盟代理的条框中自我解放，为世界的众多品牌商提供着新模式探寻的可能。

    “我们早期接触到买手制还是通过纽约展。”上海伊珀国际贸易公司谭经理向记者回忆，“我们的业务涉及欧洲、中东、美洲等许多国家，但相较而言，美国的市场是相对稳定的。这也是我们多年选择纽约展的一个原因。”

    稳定的市场释放出的信息对于企业的战略规划具有重要价值。宁波狮丹努集团有限公司副总经理王晓芳分析，“企业每年参加纽约展，不仅仅是为了认识新的合作商，有时候还会有意外的惊喜，例如流行趋势的把握、供应链资源的整合、生产布局调整、海外基地的选址等。”在纽约展会上，宁波狮丹努与H&M、GUESS等品牌商合作，将自己集团的服装设计融入到了诸多美国品牌中。“这不仅使我们获得了自信，更让我们集团成功实现了转型。”目前，宁波狮丹努集团 目前旗下有6个独立的法人公司协调生产，集团正筹备建立自己的设计研究院、产品推广中心及纺织面料中心，负责集团产品的研发设计工作。

    “之前我们从纽约展开始了解美国，通过合作，我们变得自信，现在我们希望能够引导美国的合作商，做世界纺织服装市场的主人翁，不仅做制造的专家、更要做研发设计的专家。在与一些美国独立服装设计师沟通过程中，我们甚至还可以给他们提供一些模式经验。”谭经理言语中透露着自豪。

    江苏龙达转移印花纺织品有限公司总经理姚春成对此也深表赞同，“在纽约展上，我们让美国的众多合作商大开眼界，我们用集原创设计、电脑粉色、数码出样、电雕制版、电脑对版、高效生产转移印花纸、高效生产转移印花布、成品制作这一整套转移印花技术征服了我们的美国朋友。”

    新服务  优化产业链对接

    纽约展的场馆贾维茨中心让许多展商印象深刻，“贾维茨位于纽约曼哈顿岛的繁华地段，周边有很多面料服装集散地及品牌企业，有时候在洽谈结束后，我们可以直接去美方企业参观。”上海伊珀国际贸易公司谭经理告诉记者。

    为了优化产业对接，纽约展的主办方还通过合理安排展位，尽可能使品牌获得更多关注。在以往的展会上，以销售动机为主的参展商会更加注重展位区位因素，他们将展位所处位置视为企业能否结识更多专业观众的重要因素，将展位面积大小看作是企业显示实力的外部信号。“作为展会的组织者，我们必须主动规划，通过调研我们发现，合理搭配不同服装类别的品牌，可以有效地保证顺利完成展会的布展工作，提升参展商对展会工作的满意度。”有着多年纽约展策展经验的中国贸易促进委员会纺织行业分会项目经理王静向记者分析，“一方面，我们组展满足知名企业在展位区位方面的需求，将知名企业安排在中心场馆或场馆的中心位置，借助其高质量的展品和雄厚的实力来提升展会的影响力和档次；另一方面，我们通过各展馆明确定位和展馆内合理分区，将专业观众有针对性地分流到非中心场馆和展区，提升在非中心场馆和展区展出的中小企业的参展效果。这样一来，合理组织各展馆和展区内不同规模和知名度的企业，展会不仅能够优化展位资源的潜在价值，也能够更好地聚集人气、塑造展会的整体形象。”

    正是如此， 纽约展的忠实客户都会给予纽约展“专业”这一极高的评价，“纽约展的观众专业性特别强，虽然展会现场与国内熙熙攘攘的展会情景完全不同，但企业所接待的专业客户数量却是客观的，这是专业贸易展会的体现。”江苏金辰针织纺织有限公司吴丽萍经理说道。

    高效的产业对接对于企业而言影响是巨大的，正如山东如意集团副总经理杜元姝回忆称，“当年如意集团坚持拓展国际市场，在纽约展上收获颇丰。每年我们都会在展会期间接待来自100多个国家的客户，通过与他们沟通，我们逐渐进入了世界中高档客户的供应链。摆脱了原来依靠代理商出现的信息偏差、价格低廉、产品低档的被动局面，这为日后如意的发展奠定了坚实的基础。”

    新趋势  展会品牌显价值

    在世界经济发展潮流中，会展经济是一个重要趋势，一个优秀的会展平台会吸引更多的优秀品牌汇集其中。因此，展会品牌化是必由之路。

    纽约展品牌化的重要一步在于开创了产业链三展联办的模式。为了进一步适应美国纺织服装市场的变化和需求，从2010年开始，中国纺织工业联合会与法兰克福展览公司深入合作，借助法兰克福公司深厚的办展经验和招展资源，将原有的纽约展品牌进行再升级，打造了三个分别面向服装、面料和家纺的国际专业贸易展——纽约国际服装采购展（APP）、美国服装面料展（TEXWORLD USA）以及纽约国际家纺采购展（HTSE），中国的品牌以中国展团的形式分别入驻到三大展中。“如此一来，纽约展的品牌得以升级，我们的专业化、国际化定位更加明晰，产品布局更加完善、我们纽约展的‘国际服装采购’的展会理念也愈加凸显。” 中国纺织工业联合会会长助理、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新分析认为。

    纺织服装行业的产业链长、时尚流行性强、季节性和市场细分多元化，这些行业特色赋予纺织服装专业展览会的季节性，同时也决定了纺织服装专业展览会分类多、时尚性、多元化、国际性等特点。这些特点决定了纺织服装专业展览会对纺织服装产业和社会经济的发展起了显著的推动作用。

    早在十年前，纽约市长布隆伯格就曾致中国纺织品服装贸易展览会一封贺信，贺信中这样说道：“中国纺织品服装贸易展览会不仅为中美纺织产业的发展作出了杰出的贡献，更加强了中美两国之间的交流与合作。”

    纽约展已经不仅仅是一个专业展会的概念，它更是中美两国间经济文化交流的重要枢纽。“这也无形中对展会的主办方提出更高的要求。”在采访中，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会相关工作人员告诉记者，“影响国际展招展的因素有很多，例如一些关税调整的信息要及时通知企业，这些细节都是我们纽约展专业性的体现。”